新浪科技 韩大鹏
美团王兴曾说，“接下来几年，要看拼多多黄峥和淘宝天猫蒋凡，这两个十分聪明的人怎么比赛，应该会很精彩”。
好戏好像还未演出，蒋凡即被踢出阿里合伙人。
但这一点点不影响两家电商巨子的对垒：岁月流逝，两家花样翻新、补助不断、尔虞我诈、偶然碰瓷——直到财报降临的那一刻，宿敌相遇，敌我难分。
昨日晚间，短短一小时，拼多多与阿里巴巴先后发布财报。
表面上，两边均取得了巅峰战绩：阿里的GMV打破一万亿美元，年度活泼用户到达9.6亿；上线缺乏5年的拼多多，GMV总量为11572亿元，年度活泼买家数也到达了近6.3亿……
尽管遭受疫情等影响，但暴增的数字均难以掩盖增速的低迷。
就阿里一方而言：
1，22%的季度营收增速到达近3年前史新低，且初次打破30%红线。
2，季度净利润为31.62亿元，同比下滑到达88%。
拼多多一方：
1，季度营收到达65.41亿元，同比增加44%，较以往季度继续放缓，相同到达新低。
2，季度净亏本为31.70亿元，上一年同期则为13.79亿元。有必要留意一下的是，尽管一直在亏本，但此前归于亏本收窄，现在来看收窄趋势被停止。
3，一季度，拼多多用于经营活动的净现金为5.67亿元，较前几个季度有较大减缩，前几个季度分别为95.98亿元、26.18亿元、41.48亿元及15.43亿元。
GMV：总量大VS增速高
就单季度营收而言，阿里的电商龙头仍不行撼动。
阿里财报显现，2020年第一季度，营收为1143亿元，高于商场预期的1070亿元，同比增加22%，归归于普通股股东的净利润同比增加70%至1493亿元，非公认会计准则下净利润同比增加42%至1325亿元。
反观拼多多财报，季度营收为65.41亿元，高于商场预期的49.69亿元，同比增加44%。与此同时亏本继续扩展，到2020年第一季度亏本44亿元，同比扩展107%。
如上文所述，阿里和拼多多的季度营收增速均处于前史低值。
事实上，电商开展多年，增速放缓或是必定。一方面，渠道的体量增大，基数加大后要完成高速增加就相对困难，两者的境况近乎相同。另一方面，人口流量盈利消失，加之新年、疫情、物流停摆等影响，从而影响到交易额和营收。
在GMV方面，阿里巴巴数字经济体产品交易额打破1万亿美元，这其间包含了淘宝、天猫、盒马、饿了么、口碑等全体范畴的数字总和。阿里董事局主席张勇直言，“在2021财年，将至少再创造人民币1万亿元的GMV新增量。”
比较阿里的很多板块，拼多多的主营事务仍以电商为主，但其GMV总量到达了11572亿元，同比增加108%。
简言之，阿里建立多年的数字经济体发挥了各自运营的优势，总量领跑显着。而拼多多108%的GMV增速，表现了其一向高增加的趋势。
用户数：扩展VS缩小？
活泼用户数，永远是电商的中心比对数据。
一周前京东在财报中称，其活泼用户数又新增了2500万人。而这一次，阿里给出的全球年度活泼顾客为9.6亿，我国零售商场年度活泼顾客7.26亿，其间超越70%新增年度活泼顾客来自欠发达区域。
拼多多总算又能够更改广告词了：从“5亿人都在用的拼多多”，换成“6亿人都在用的拼多多”。依据财报，其活泼买家数为6.28亿，单季度新增4290万，同比增加42%。
如此看来，拼多多又缩小了与阿里电商用户数的距离。不过这要从两个维度调查：
一方面，国内下沉商场的人口盈利已挨近瓶颈，两边均在发掘该商场用户，拼多多能否顺势追平或赶超，值得注重；另一方面，阿里的根本盘大，其世界零售事务的活泼顾客已超越1.8亿，这让拼多多“望尘莫及”。
事实上，阿里和拼多多的用户数存在着高度重合。
依据上一年下半年发布的《拼多多用户研究陈述》显现，拼多多和淘宝的重合用户份额较高，占比稳定在40%以上，约46%的拼多多用户是淘宝用户。更可怕的数据来自于电子商务研究中心，该多个方面数据显现，卸载淘宝App的用户有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸载用户中有78.3%流向淘宝。
思想逻辑：查找推行VS谷歌算法？
在发布财报前夕，招商证券发布了一份职业深度陈述，比照剖析了阿里、拼多多的差异化。
陈述中写明，两渠道在底层思想上存在不同，这导致了渠道运营的底层逻辑不同——阿里是供应思想，拼多多是需求思想。
阿里与拼多多尽管都是渠道电商，但拼多多愈加倾向于谷歌算法思想。消费链路为：顾客注重价格—渠道进步价格权重—高性价比渠道—顾客；
阿里则倾向于查找推行思想，链路为：外部流量进入—品牌购买流量—转化为销售额—提高品牌溢价—流量。商家需要在很多的渠道流量产品中找到比较适宜的流量分发办法和逻辑，完成出资回报率的最大化。
能够必定的是，无论是哪种思想形式，两边均面临着寻求新增量的焦虑。或许，疫情掩盖了两边的实力，待消费逐步复苏的第二季度，战局可能会愈加明亮。
