直播电商卡位战打响 短视频流量变现加快
年代周报记者 刘炜祺 发自北京
抖音入局直播电商，快手商业化推出“开眼快创”。一季度，短视频玩家商业化进程按下“加快键”。
“现在抖音人人都能够挂产品链接。”4月28日，一位抖音达人向年代周报记者表明。
2020年头，受新冠肺炎疫情影响，网络视频运用的用户规划、运用时长均有较大起伏提高。
据《我国互联网络开展状况计算陈述》显现，到2020年3月，短视频用户规划为7.73亿，较2018年末添加1.25亿，占网民全体的85.6%。
“短视频巨子们经过前期的用户堆集，开端加快商业化进程，完结后期的流量变现。”4月29日，艾媒咨询剖析师王清霖向年代周报记者剖析称，后期的流量变现首要为广告投进、商务活动协作、付费会员、游戏收入与近段时刻非常炽热的直播电商。
经过一季度私自蓄力后，4月1日，罗永浩入局抖音带货，正式打响了短视频渠道直播电商之争。当晚一起，薇娅在淘宝直播卖火箭，快手一哥辛巴和他的学徒也奋勇赶上，比拼剧烈。
据艾媒咨询多个方面数据显现，2019年，我国直播电商职业总规划到达4338亿元，同比添加226%。2020年，受新冠疫情影响，直播电商业态愈加丰厚，入局主体出现多样化。估计2020年我国直播电商职业将迎来新一轮迸发，市场规划将比2019年翻一番，挨近万亿大关。
“短视频职业最抱负的商业方式是在巨大的用户体量下，最大化发掘用户价值，经过有用方法与途径添加用户的消费点和消费愿望。”王清霖对记者表明。
现在来看，这一抱负商业方式的最佳探究方向正是直播电商。
加快布局直播电商
4月28日，据挨近字节跳动人士向年代周报记者表明，现在抖音直播电商的方针首要仍是做规划，没有太考虑盈余。
比较快手2018年已举行电商购物节，抖音进场着实有些晚，直到罗永浩入局才实在让抖音直播带货的名号被打响。
据卡思数据计算，从上一年12月到本年2月，抖音直播带货进行了7次调整，内容包括鼓舞内容创作者、重新分配与直播带货相关的中心流量。
由此可见，抖音直播带货正在加快布局。
“从商业方式看，短视频渠道此前首要经过主播打赏、信息流广告等方式完结流量变现。2020年疫情为短视频渠道带来更多利好，在当时的要害节点，怎么拓宽新的变现方式进一步推进渠道的商业化进程，成为两大渠道能否持续开展的要害。”王清霖称。
在王清霖看来，结合当时的现实状况，直播电商是最抢手的商业化方式，因而，开展直播电商自身就有必定的论题性。而其他如教育、云游戏等方式尽管也或许有必定收入，但论题性和噱头都不如直播电商高。另一方面，短视频渠道自身就有巨大的用户，以及相对老练的视频、在线付出等方式，因而拓宽直播电商事务已成为现在短视频渠道新的发力点。
从《招商证券调研陈述》数据来看，现在，淘宝直播、快手、抖音是国内三大内容直播电子商务渠道，在流量方面，抖音高于快手和淘宝直播。
值得一提的是，尽管抖音流量巨大，常常打造爆款，但最终用户都流转到淘宝、天猫、京东渠道购买，可谓是带货简单卖货难。
“快手的主页内容引荐机制和算法，对主播个人或快手号更有利，能够更好协助某一KOL堆集人气。而且快手有必定的腾讯系特点，从微信中取得的私域流量堆集会带来必定协助。而抖音的算法和引荐机制更多是引荐某一则内容，流量为团体所共有，KOL个人流量堆集较难。”王清霖称。
除此之外，在头部大V方面，除了罗永浩，抖音眼下没有自己的头部KOL，比较具有薇娅和李佳琦的淘宝直播，具有辛巴和散打哥的快手，还有必定距离。
打造直播带货商业闭环
在加快布局直播电商范畴后，怎么构建商业闭环，是各大短视频渠道需求考虑的问题。
“本年抖音首要方针仍是会放在做商业闭环上。”上述挨近字节跳动人士对年代周报记者表明，在很长一段时刻内，抖音闭环电商的探究定位是：为站内达人变现供给协助的东西。这一东西后来改名小店，而且一向沿用至今。
另据业内人士剖析称，阿里的市场占有率彻底在电商的闭环生态里，所以假如不做电商切不走这部分市场份额。
据揭露材料显现，为构建电商生态，抖音早在2018年便将淘宝链接相关到抖音视频中。现在，已经有许多抖音达人自动挑选在视频中挂上链接。
上述抖音达人向年代周报记者介绍称，自己的账号常常挂一些其他淘宝商家的产品链接，以赚取佣钱。在抖音上每卖出一单就能取得20%以上的佣钱，刨除6%的渠道服务费，还能够赚十几个点的佣钱，也算是额定收入。
不仅如此，为了构成商业闭环，抖音还约请个人店肆入驻小店以供用户进行站内购物。但比较于站内链接，现在抖音更多的产品链接仍是跳转到了淘宝和天猫渠道上。
王清霖表明，商业闭环简单说即一站式服务，以用户为中心，将用户一切需求一站式处理，不有必要进行其他渠道的跳转，然后提高运用者实在的体会，添加用户忠实度。
“相对于短视频职业，直播电商是最有或许完结商业闭环的范畴，经过原有用户集体，挑选头部主播进行推行，并在APP内设置直通车完结购买，革除产品比照等环节，然后完结高效快速的流量变现。”王清霖称。
然而就现在状况看，如快手、抖音等短视频渠道的直播带货商业闭环还远未老练，接下来仍需持续探究与完善。
