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文丨智能相对论（ID：aixdlun），作者丨顾旭光
从2007年榜首款Kindle发布后，电子阅览硬件这个十分聚集的赛道现已走过了13个年初。
“智能相对论”小组中，行走坐卧都带着kindle，可是只用来压泡面盖的王小二同学兴奋地告知咱们，抛弃kindle的是非国际，下手五颜六色阅览器！
咱们仅有的回应是，在压泡面盖方面，这两样玩意有差异么？
不过深谙消费主义的王小二同学知道购买的满意感并非来自于运用，而是付费完毕后的完结感，所以当机立断的下了单。
上月，科大讯飞和掌阅简直一起发布了五颜六色电子墨水阅览器，而两边的通稿又一起宣告产品是“全球首款”，这个小乌龙背面，两家选用的都是元太的五颜六色电子墨水技能。
在Kindle之后，国产的文石、汉王、博阅、海信、当当、小米、乃至京东、腾讯、我国移动和我国联通也都发布了自家依据电子墨水技能的产品。
不过从商场影响力来看kindle依然归于头部玩家，我国商场占有率在65%以上。
而这次五颜六色电子阅览器之战国产抢在了kindle之前，有没有或许干掉kindle？长时间的商场布局意在何处？
一、kindle做电子范畴的龙头凭什么
Kindle选用E-Ink一般称之为“电子墨水技能”(电泳式电子纸),这让阅览的续航、强光下的屏幕体现都得以处理，除了刷新率和本钱问题，kindle成为电子阅览场景下的完美载体，依据亚马逊丰厚的书库资源，kindle自发布后在全球就稳坐电子阅览硬件的头把交椅。
在“智能相对论”顾旭光时间短的人生履历中，在一个鸿沟明晰且相对聚集的赛道，被如此多竞品攻击还耸峙不倒的唯有亚马逊的kindle。
乃至在2012年，靠电子制品立国的日本闻名电子商务企业乐天株式会社(Rakuten)在本乡推出Kobo电子阅览器时靶向明晰地以“打败亚马逊”为标语，但kindle仍是扛住了Kobo和索尼等几家围歼，以38.8%的商场占有率且位居榜首。
谁都知道龙头企业不好当，大哥交椅也不是谁都坐得稳的。Kindle在电子阅览方面抢先有以下三点原因：
1、kindle初次把阅览硬件做到朴实
硬件方面，亚马逊开创人杰夫·贝佐斯以为Kindle想要成功，有必要将其作为一个“严厉的文明载体”。
实际上在kindle之前就现已有SoftBook、Everybook、Microsoft Reader等许多的电子阅览硬件，2006年电子设备巨子索尼也发布了自家的阅览器，不过电子阅览硬件的商业化远景究竟怎么，在kindle之前一直是个问号。
为了遵从“文明载体”这个规划理念，Kindle开端的规划是专门为阅览而规划的产品，放弃了阅览之外简直其他一切电子科技类产品的标配功用，把kindle做成了的电子阅览的iPod。
在只要阅览体会的定位规范下，kindle根本成为了电子阅览的近义词，正如iPod是数字音乐的载体相同。
2、kindle生态在阅览途径中做得最好
在硬件背面的阅览生态方面，首先是阅览资源。
Kindle背面有100万册以上的电子书资源，这高于iBook的15万册。从定价上来看，亚马逊以一己之力拉低了电子书的价格。因为以为电子书具有不行转赠的特性，亚马逊坚持电子书要走贱价路途，可是出书商依然坚持要保持和纸质书相同的定价，亚马逊一度停止了与许多出书商的协作，终究将已出书一段时间电子书的定价压到了实体书的50%左右，新品电子书则在80%左右。
生态的第二个方面，是途径的易用性和会员权益。《电子书革新的本相》(The Truth about the E-book Revolution)作者以为，“Kindle在日本成功的原因与在美国相同——亚马逊网上书店不只最简单操作，也最简单搞懂。”
因为kindle只聚集于阅览内容，用户和途径处于密布联络的状况，不会遭到其他使用的搅扰，而亚马逊的prime会员带来的免费阅览权益更招引了阅览爱好者的参加。
3、贱价硬件招引用户，增值产品赚取长线赢利
从kindle出售之处，每卖一台kindle，亚马逊就要亏本2~3美元，亚马逊首要经过用户消费数字内容来赚取赢利，这样亚马逊在电子阅览范畴建立了和苹果相似的生态闭环。
不过这招并非是亚马逊创始，要知道索尼的PS3在出售初期因为过高的单价遭到玩家的恶评，销量惨白，久多良木健被时任索尼CEO平井一夫顶替后，迅速地采取了降贱价格，用游戏赚取赢利的战略，让PS3完全压倒了微软的XBOX。
Kindle的毛赢利长时间保持在-20%左右，而数字内容的收入在25%左右。较低的硬件价格才有或许占有顾客购买数字内容的途径。
二、电子阅览，国产和亚马逊的战局未开端已完毕
电子阅览赛道，不管中外，都在遵从亚马逊发明的“内容+终端+途径”的形式。这也是小米、腾讯、当当等巨子还在持之以恒推出电子阅览器的原因，阅览器是阅览产品的终端环节。
尽管硬件方面亚马逊是龙头，但在是硬件和途径层面国内外国内在线阅览企业现已走出了和亚马逊悬殊的路途。
以国内整个电子阅览职业现状来看，亚马逊在国内每年几百万台的硬件销量，与国内的在线阅览用户动辄千万上亿的月活用户比较的确显得微乎其微，掌阅发布信息显现2019年途径的月活用户增加至1.4亿，阅文的月活用户更是在2.197亿人。
手机阅览过分便利，并且许多用户以网文为主的阅览习气，并不合适亚马逊kindle相对严厉的付费买断制的阅览生态。
而免费+广告的形式正在逐步成为电子国内阅览APP赛道锋芒毕露的新形式，据北京商报报导，我国付费阅览已从2018年的4.2亿人下降到2019年3.3亿人，而免费阅览则从2018年的0.5亿人增加到2019年的2.5亿人。
这关于在国内依托硬件的亚马逊不是个好消息，并且因为国内根深柢固的免费阅览习气，购买了kindle后寻觅盗版资源阅览的用户体量并不小，这也形成亚马逊在国内百万台的销量未必带来百万等级的付费用户。
免费阅览的形式，让Kindle在电子阅览的战役还未开端就现已完毕，可是在电子阅览器活跃布局的国内厂商，对电子阅览未来的考虑，将方针会集在了电子阅览器上。
三、电子阅览的未来，阅览器实质的是“拴马桩”
2019年底，微信阅览推出了适配电子墨水屏阅览器的APP，乃至是kindle也可以终究靠“R.QQ”的登录地址登录到微信阅览上，这背面的妄图是将手机的用户导流至电子阅览器端。
咱们想知道的是，为什么是电子阅览器？
从2012年开端kindle的全球销量为4000万台，可是2015年销量下跌到了2020万台，三年跌去了一半。
与此同步是2017年至2018年，在国内电子阅览出资特别火爆的状况，依据艾瑞咨询《2019年我国数字阅览职业年度报告》显现，2018年共有57笔与是电子阅览有关的投融资，触及金额70.3亿元。
不过用户数量已确认进入到了安稳阶段，比达咨询发布的《2019年度我国数字阅览商场研究报告》显现，2019年我国数字阅览用户规划到达7.4亿人，同比增加1.4%，长线迸发增加的趋势并不显着，阅文集团的市值下跌了700亿。
在这种布景下，将用户经过电子阅览器与后端整个生态绑缚，是很有利的战略挑选。
亚马逊的kindle用户和许多手机阅览用户，存在一个潜在的边界，一方需求优质硬件体会，也有必定的付费志愿，别的一方是手机阅览重度运用者，可是有或许成为电子阅览器运用者，可是kindle不能满意他们的需求。
在解放前，撂地的江湖演员都会一招叫做“拴马桩”的话术，避免扮演完毕之后收钱时看客一哄而散，所以会用一些话术勾住看客，让他们不至于容易退散。
电子阅览器长达数年的运用时间，是一个绝佳的“拴马桩”，用户购买了硬件就会与途径深度绑缚起来。
所以国内阅览厂商有必要要推出自家的阅览器。
鉴于在是非电子纸年代kindle在商场影响力，在五颜六色电子纸阅览器抢跑kindle有利于讯飞阅览和掌阅持续稳固自家的用户忠诚度，并且这项技能必然会成为电子阅览器的标配。
在未来阅览器的生产商和阅览APP必然会呈现一轮紊乱的合纵连横，恰如其时当当联合国文，kindle联合咪咕相同推出定制阅览器相同。
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