编者按：本文来自微信大众号“Tech星球”「温水煮公会」
两个月，砸下200万，签约4000个主播。
2018年4月，愿景文娱创始人陈鹏博正在进行一场豪赌。彼时，抖音以短视频见长，直播事务毫无活力，但陈鹏博赌抖音直播能成，并且会快速火起来，为此，他成为主播“猎手”，单人一个月招了200多位主播。
陈鹏博赌赢了。2018年6月15日，愿景文娱当月流水超越100万。
次月，抖音正式注册直播功用，无忧传媒、OST文娱等各渠道头部公会纷繁入驻抖音，直播成为继短视频后，抖音又一个重要发力点，集合主播资源的公会也在抖音直播生态中重要起来。
经过半年多的展开，在字节跳动商业版图中，直播事务的方位逐渐进步。
2019年3月，字节跳动走出要害一步，将本来抖音、西瓜视频和火山小视频三个产品的直播技能和运营团队抽出、兼并组成新的直播事务渠道，用来支撑字节跳动旗下一切直播事务。
渠道内部系统打通逐渐完善后，抖音开端瞄向公会，想要终究外部力气，强大直播生态。
当年4月，抖音、西瓜视频和火山小视频联合举行2019Live公会大会，抖音宣告将引进1000家公会，并进一步敞开流量进口，优化直播广场，然后给到直播更多流量扶持。
9月，抖音还在武汉举行直播创造者大会，现场发布直播“黑马”方案，其间包括流量生长扶持、渠道服务、变现形式等。
抖音凭仗着快速兴起的优势，以及丰盛的扶持优待方案，一时刻成为许多公会热捧的香饽饽。
公会蜂拥而至涌入抖音。据自媒体“剁椒娱投”上一年8月报导，其时一夜兴起了许多公会，数量从最开端十几家展开到近千家，公会流水也在呈指数级添加，上个月只要30万流水，这个月就能抵达100万流水。
可是，抖音前期设定的简略分红方针，也带来了许多坏处。柔弱依照流水规划区分等级分红，意味着公会流水等级越高，分红份额越大，这导致公会内部呈现严峻的挂靠现象。
关于大公会来说，集合小公会来挂靠，以此添加流水，进步或坚持高等级，然后在渠道取得更多分佣；小公会也愿意挂靠到大公会，尽管会被抽去必定分红，但也比单打独斗取得的分红高。
经过挂靠的办法，大公会赚得盆满钵满，具有了必定的话语权，但这对抖音来说却是一种要挟。
从现在趋势看，抖音直播TOP级MCN组织，许多都是经过挂靠构成月流水过亿的规划。“找无忧挂靠的不低于100个组织”，无忧传媒CEO雷彬艺曾对36氪直言，“都拒绝了”。他以为，挂靠会损害公司的品牌，且挂靠利润率低，乃至有一些是平挂，用来扩展流水。
另一方面，抖音渠道一旦构成超级大公会，对内会抢占中小公会生计空间，中小公会不得不挂靠渠道取得高收益，对外也直接拒绝了外来公会的入驻，柔弱入驻后也无法与超级大公会抗衡。
抖音天然不会目击大公会强占一切盈利，“温水煮公会”的举动悄然开端。
上一年9月，抖音上线收益日结功用，不管个人主播仍是公会主播，下播后就能与渠道结算收益。这既能添加渠道对主播的吸引力，也能维护公会主播利益，弱化两者之间的联系。
两个月后，抖音更是在北京招集各大头部公会，当场确认并发布全新的公会方针。此番变化，大公会失去了等级优势，依托挂靠行为再也无法构成头部公会。
“现在大公会能给出的挂靠待遇乃至不如咱们，咱们现在实施平挂，即咱们能拿到什么待遇，就给挂靠团队什么待遇”，曲调说。
更强烈的冲击来自4月1日，抖音再次调整公会方针，大公会年代就此完结，添加型年代正式开端。
抖音公会的新方针，悉数指向“添加”。撤销5%的固定分红，公会分红起浮部分从原先的5%添加至18.5%，鼓舞公会添加流水，鼓舞添加活泼主播数。
曲调还向Tech星球（微信ID：tech618）表明，现在抖音还在维护个人主播，一旦个人主播抵达必定量的开播时刻和流水，就不能参与公会。
“这对渠道来说，可以有用防止公会内部竞赛挖主播，而对公会而言，也很难从抖音内部引进主播，只能去外站挖人或培育新人，”曲调说。
在抖音调好的舒适温水中，公会逐渐丧失了话语权的优势，抖音则从头把握了自动权。
新政下公会直面挑选
“这彻底悬殊不知恩义！”在得知抖音新的公会方针后，许多公会都气愤不平。
公会以为，抖音在依托头部公会做起规划后，扶持方针却没有继续下去。抖音却在调整生态内的玩家等级，以此掌控对公会的权益确定。
曩昔，抖音的公会等级有A，B，S三种等级：
B级：等级最低，没有抢手引荐位，给主播分红也是最低的；
A级：中等公会，有少量引荐数，给主播分红不高；
S级：大公会引荐位多、方位靠前，并且给主播的分红较高；
在此次调整中，抖音也将公会分为五星至一星不同的等级，愈加细化了等级以及主播使命。
依据抖音和火山的广告办理买卖渠道巨量星图发布的数据看，截止2019年底，已有400家优质MCN组织、12万创造者为客户供给内容创造服务，8万广告主挑选入驻渠道。
抖音无疑期望400家MCN组织发作更大的效益。但并不期望公会实力愈加巨大，然后下降抖音对生态的掌控力度。
此前，抖音上充满着满屏潮流达人，直播间也被各式把戏才艺扮演占有，先用短视频吸粉、再转向直播渠道取得打赏变现，是其时最常见的营收办法。
后出场的公会在许多直播渠道征战中，并不具有肯定优势，过于依靠秀场直播的坏处，使得入驻抖音的公会很快便抵达瓶颈期，收入增速放缓成为一起的难题。
抖音渠道与公会，都需求寻觅全新的添加点，以此打破瓶颈，直播电商成为最佳挑选。
陈鹏博发现了带货的商机，“每一场直播的内容和打赏都是不可控的，可是电商直播的每个环节都是更简单被量化的，是一个可继续的商业形式，直播会成为电商的重要场景之一。”
愿景文娱开端偏重挑选在淘宝有店肆的主播，新的“带货型”达人成为愈加火急的需求。抖音上另一家头部公会无忧传媒，坐落巨量星图发布的2019年度MCN热榜榜首，亦是从秀场直播转向带货直播。
因而，这种布景下，秀场直播在抖音不再被看好，头部主播开端转向直播带货。愿景文娱的“表哥（覃开展）”，在一场直播中卖出43万件产品，总价值1730万。
无忧传媒旗下主播“大狼狗”郑建鹏&言真配偶，凭仗坐落贴近生活的搞笑视频取得千万粉丝，后来在2019年11月8日，榜首次测验抖音带货。直播3小时，榜首批产品上线即卖空，总订单数超10万，均匀转化率抵达30%。
突然间，涌入抖音的公会益发增多，咱们都巴望得到更多的流量进行变现。中小公会不断引进新人，但为了多拿分红，许多公会挑选挂靠在大公会下面。
据Tech星球（微信ID：tech618）了解，中小公会挂靠大公会之后的分红大约能进步10-15个点。跟着马太效应加重，抖音上的头部网红大都都来自于大型公会。益发强大的公会，引起抖音的留意，此次爆发的“削藩”早在上一年就发作过一次。
2019年11月4日，抖音发布“星耀方案”，推出一系列对直播方针做调整，撤销公会评级准则、分红份额下降、主播和公会使命强化，瞬时引起上大公会不满，乃至有公会出走，转战其他渠道。
面临抖音直播连番变化的方针，公会要么转型展开本来不拿手的直播电商事务，要么直接出走到其他渠道，继续保持原有事务。
相似愿景文娱等MCN组织在大力展开直播电商事务外，也有难以生计的公会预备脱离抖音。
“现在咱们对新方针毫无招架之力，肯定没应对办法。接下来预备弱化运营抖音，转向要点运营其他渠道了”，小型直播公会负责人王斐说。
另一家公会贝壳视频旗下海鲸文娱会长饭饭表明，本年2月刚刚入驻抖音，原先有些新主播预备入驻抖音，但抖音公布新政后，下降了性价比，现在现已将新主播搬运到了其他渠道。
抖音公会生态革新
抖音“削藩”新政，其实也是在目击国内流量渠道的展开经历后，作出的自动调整。
从几大流量渠道来看，YY和虎牙最早借力公会形式，并借此成功上市。特别虎牙直播在流量一向不如斗鱼直播的状况下，凭仗移植YY公会的系统，成功在财务数据上赢得长时刻资金商场认可，成为游戏直播榜首股。
后知后觉的斗鱼，也在2018年敞开了公会化，尔后营收数据也是快速添加。同为流量渠道的快手，一向在着重普惠引荐的方针，实际上并不利于公会抢夺资源展开，所以直到2019年才敞开公会化。
斗鱼和快手很晚敞开渠道公会化，背面的原因首要在于使用者实在的体会。
柔弱，公会必定会经过商业化运作，比方抢夺主播、攀比打赏，独占流量等方法，从而影响渠道的直播生态。
抖音的公会生态中也存在一些问题，比方抖音直播挂靠的现象仍然存在，许多公会悬殊靠这一玩法敏捷做大，做大后从而和渠道索要资源。并且公会机制充满直播渠道，也会繁殖虚拟礼物打折买卖等灰色生意。
最重要的是，公会做大会掌控渠道的主播生态。举例来说，2002年YY的年度盛典，舞帝公会柔弱和其他公会的对立，并未参与YY的年度盛典。此前最火的IR公会中，旗下大主播阿哲也柔弱和公会闹对立被封杀。YY直播公会的权力辐射规模，现已能决议谁红谁不红，渠道也对此无力干涉。
此类的前车之鉴，抖音一向在尽力防止。抖音直播不想看到这些现象发作，但又期望经过直播公会加快渠道商业化，所以经过方针调整生态平衡。
但生态方针频频调整下，无疑不利于MCN组织的继续性投入，他们在看不到保证的状况下，很难继续投入资金及资源进场。
无忧传媒曾说到公会的最健康形式。无忧现旗下有3万+主播，CEO雷彬艺说道，“咱们人才模型是金字塔型的，但咱们的收入模型是梭型的。”当然其间腰部主播收入占比状况很难求证，但梭型的人才和收益形式，无疑也是抖音希冀的方向。
不管抖音直播方针怎么调整，在这一过程中必然有阵痛，终究这种阵痛是有利的？仍是与生态玩家利益相悖？这需求时刻查验。
