继4月1日首秀斩获1.1亿出售额后，4月10日晚，罗永浩在抖音敞开了第二场直播——助力湖北专场。小葫芦多个方面数据显现，这次湖北专场累计预估销量达37万件，出售额3442.7万元。
在业界人士看来，罗永浩的入局是一个风向标，未来会有更多传统网红、明星参加这个职业，但长时刻来看，直播带货的要害仍是供应链，“组品、选货、店肆接受、品类、客服、运营、仓储、发货、售后等等好多个环节，这些是他们不拿手的。”
（罗永浩直播数据）
出售额环比下降69.5%，打赏下降11.2%
小葫芦多个方面数据显现，本场直播单场打赏收入（音浪收入）323.7万元，比照上一场环比下降11.2%，合计有1142.7万人参加观看，比照上场下降76.2%。本场打赏收入比较首秀并未下降太多，其间榜一（小鑫鑫教师）、榜二（周文强太太）送出的礼物均超越100万元。
据了解，这次湖北专场共上架21个产品，累计预估销量达37万件，预估出售额3442.7万元，比上一场环比下降69.5%。本次直播累计出售额最高的产品为云麦筋膜枪，本次直播中新增销量5446件，累计出售额达489.6万元。
在本次湖北专场直播中，罗永浩直播间还上架了0.01元包邮的5斤装秭归脐橙，上架即被秒空，销量超越12万件。罗永浩4月9日曾在微博宣告，决议将上一期直播得到的 360 多万元打赏悉数用来补助湖北当地的果农。
据了解，罗永浩首场直播带货出售额超1.1亿，但在直播完毕后，其售出的信良记小龙虾因推迟发货、保质期为18个月引发争议。在4月10日的直播中，罗永浩明显吸取了经验，屡次着重新上架的产品为“预售”，需求必定的发货时刻。
罗永浩入局，李佳琦等头部主播表明欢迎
新百佳米多传媒直播基地负责人姚智告知南都记者，罗永浩的入局代表传统网红试水，“他是一个风向标，会有很多人跟着抢占市场占有率”。姚智以为，传统网红是有流量的，仅仅没有经验、配套团队和配套设备，“只要和专业团队协作，就能继续。”
但姚智也提出，虽然传统网红、明星短期内热度高，但长时刻来看，直播带货的要害仍是供应链，“组品、选货、店肆接受、品类、客服、运营、仓储、发货、售后等等好多个环节，这些是他们不拿手的。”
“现在明星、传统网红、‘职业老板娘’的参加，会让职业去中心化，流量就会分流，粗野成长阶段会曩昔。但专业团队没那么好建立，终究仍是要看供应链”。姚智表明。
而业界其他渠道的头部主播，则都对罗永浩等自带流量的入局者表明欢迎。李佳琦告知南都记者，“他们能够带动他的粉丝一起来直播这个职业，假如他没有直播的时分，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。”
辛有志严选旗下的头部主播蛋蛋，也表明罗永浩等人的参加会加快职业开展，“罗永浩教师来抖音直播，必定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对职业来说是比较好的一件事”。
蛋蛋告知南都记者，比较于传统网红，她以为自己在选品、供应链上更有优势。据了解，4月1日罗永浩直播首秀当天蛋蛋也在快手直播，当天总出售额超越4.8亿，总出售件数超越279万件。
抖音为直播造势，应战传统电商
此前，有音讯称抖音花费6000万高价签下罗永浩，其首场直播的部分品类的坑位费乃至比薇娅和李佳琦还高。在业界人士看来，抖音此次签下罗永浩更多是为直播带货造势。
操盘过多个网红品牌的野原科技创始人、“懒糖LANTON”品牌创始人田野告知南都记者，抖音产品的社区气氛相对单薄，用户更多是看内容，难以使用粉丝经济带货也是其在直播电商上走得比较慢的原因。因而，老罗的直播能不能带动货不是要点，借此为抖音的直播事务造势，而且根据巨大流量顺带教育用户或许才是背面更为合算的生意，“经过老罗的直播告知我们抖音有直播而且作用能与其他渠道差异化，特别是告知B端的商家、红人，你们乐意做直播就给流量，究竟传达这些信息也是需求本钱的”。
不行忽视地是，京东、淘宝、拼多多这类传统电商对直播电商的发力不行小觑。比较于快手、抖音，传统电商在供应链、品牌商资源等后端愈加具有优势。面临传统电商的狙击，田野以为抖音要做好电商，无论是对B端仍是C端，捉住用户的差异化需求才是要害。“比方抖音满意了用户在淘宝上无法满意的需求，就会做成，就像当年的拼多多跑出来，与传统电商是场长年累月的战役。”
姚智也以为，比较于淘宝直播，抖音和快手文娱性更强，更适合传统网红和明星测验直播带货，“这两个渠道文娱粉和路人居多，能够有满足热度。淘宝粉丝专业，都是来买货的，比照产品多，传统网红和明星带货经验不足，欠好敷衍。”
采写：南都记者 汪陈晨 徐冰倩
