编者按：本文来自微信大众号“电商在线”（ID：dianshangmj），文：朱婷，修改：斯问，36氪经授权发布。
晚上8点，罗永浩开端了自己的第2次电商直播。
仍是相同的滋味，由罗永浩和朱萧木一块儿直播，不过开播五分钟、第一个产品上架前，直播间观看人数65.8万。
而前次开场不久观众到达280万以上，连微博热搜也仅排在30多名开外。「电商在线」查询飞瓜数据，终究整场直播的成果：3236W的音浪（323.6W人民币）、骤减的观众、和3562W的出售额。
相隔9天，罗永浩的第二场直播主题变成了援鄂专场，人气依然在线，也吸取教训调整了一些直播时的细节，但翻车现象也依然在线。
第二场直播的10个细节
罗永浩直播的第二场——公益助农湖北。
这一次，预热没有提早太久，在抖音渠道上的短视频预告，只比直播早了一天。
比较上一场大张旗鼓的交朋友宣言，第二场的重心侧重在“公益”。除了宣告将上一场直播的360万元打赏用来补助湖北果农，还会以1分钱5斤的包邮价出售湖北的橙子。
而罗永浩关于“全网最贱价”的概念，慎重了不少，专门加上了“大部分都是到那个时刻点停止”的定语，显着是被上一次直播完各大渠道的补助清单给搞怕了。
主题从营销画风变为公益，产品真实贱价，连宣传语都慎之又慎，比较第一场直播带货，「电商在线」留心到了罗永浩10个细节的改动和缺乏。
1，没有了典礼感的开场，放弃了磨蹭的环节，很快就进入主题。
2，撤销第一场手持的题板和PPT，换成了以在画面顶端，以案牍的方法出现。
3，削减侃大山，防止过失，重视产品介绍和品牌的显露，节奏比上一次要好。
4，调整布景和服装，全体偏暖色调，镜头更聚集人和产品的展现。
5，以 1 分 5 斤的包邮价卖湖北的橙子，以援助湖北果农。
6，试水高客单价的轿车。
7，从一开端的湖北秭归脐橙，到中心段的哈弗，带货产品由食物、日用品再到大件的轿车，按部就班，招引不同的顾客进场，带入感更强。
8，依然存在的问题，便是货卖不完。第二个产品介绍完毕，第一个链接良品铺子才刚刚售罄。接下来补货上架的为预售，发货期要等上7天。而后续上架的其他产品，大部分都一向处于可购买状况。
9，直播专业性的缺失。直到产品链接上到第五个，团队才想起没有介绍“拍立减”的功用，急忙刺进手机屏幕的操作画面，暂时补上减价购买的操作方法。在购耳机赠送雪糕的环节，罗永浩将赠送名额记成了前一百名，还好周围的朱萧木靠谱，立马进行纠正。
10，渠道也显得不太给力。当团队借镜头解说，燃茶链接稍后是可以继续拍的，罗永浩直接问出了：“是服务器崩了的意思吗？”轮到整晚的最贱价环节——一分钱五斤的橙子，独自弹出的抢购进口，让还在购物袋里翻找的顾客非常着急上火，在谈论里张狂提示：“没有链接！”
除了今晚的种种表现，第二场直播的机遇也并不太尽人意。
第一场直播还在被张狂诟病，第二场直播还落在了李佳琦、薇娅纷繁进场聚集武汉之后。
四天前，淘宝主播李佳琦就联合了央视“段子手”朱广权，进行了一场公益直播，主要卖湖北特产。期间李佳琪直播间围观人数近1500万，朱广权的央视直播间有1.2亿观众在线观看。
“激动的心，哆嗦的手，引荐什么我们都买走”，这种三押在当晚信手拈来，直接让一场直播喜提了五个热搜。
虽然公益不分巨细，但薇娅建议的“武汉地址免单”活动，确真实力度上占了鳌头。
这下先不管过几天产品后续会不会曝出什么样的问题，光是第二场直播局面，就进入了单挑Hard的形式。
能不能做到第一百场
关于直播带货这件事儿，原淘宝直播运营负责人赵圆圆说过：“第一场不重要，第一百场才重要。”
对罗永浩而言，能不能做到第一百场，往后还有什么招数，其实比前两场的噱头更值得重视。
究竟罗永浩的直播，仍是有提高的。
「电商在线」留心到罗永浩10个细节中就有说到，这次老罗直播的语速跟上了，总算敞开了X1.25倍速。
从预热视频开端，罗永浩在内容节奏上，显着紧凑了起来。还记得老罗第一次坐进直播间，失去了台下的观众和欢呼声，在节奏上显着失去了把控，乃至后半程略显疲态。
但这一次，罗永浩不只改进了节奏问题，还对第一场的不专业，提早表了态：要把“买呀！”呼喊起来，要感谢送礼物的大哥们，要用对选品的爱来促进转化。
直播间里也显着能听到，场控上线了。
当两位主播忙着介绍产品时，场控会帮助感谢礼物榜上的打赏观众。关于产品出售状况也会及时进行提示。
第一场令人眼前一亮的手艺PPT，也晋级成了科技版，可以在直播外框上切换，解放了两位主播的双手。
再有，预备环节兢兢业业。
第一场直播前，光是预热视频就发了四条。白底黑字款硬核PPT也贯穿了整个直播，在道具和前期预备上，至少踏踏实实花了心思。第二场显着做了优化，进行了晋级。
更可贵的是，过后懂得反思。在第二场前进行“改正表态”，面临网上的“指导”，情绪杰出。至少现在停止，无论是对直播这个“作业”的情绪，仍是对言论的回应，都表现着他还想继续做下去。
可是能不能一向做下去，做到第一百场，不是他一个人可以决议的。
在他开播之前，外界对罗永浩抖音直播的重视，在于他会怎样做、做得怎样样。可当PPT的新鲜度曩昔，带货才干一向在追逐商场水平常，他的筹码现已悉数摊在了台面上。
拼上渠道悉数资源的首场直播，3个小时付出买卖额超越1.1亿。而当晚快手头部主播辛巴的学徒，一个小时内成交额就完成了过亿。淘宝直播里薇娅卖火箭，也在直播完毕后的言论和热搜上表现出了碾压。
接下来专业直播的继续发力，罗永浩还有什么新的筹码可以打破，才是走下去的要害。
渠道的直播赛点
不只各大渠道的主播之间，存在巅峰之战。渠道的情绪，也在影响着主播排名的改变。
产品价格相等乃至高于商场、发货上一年的小龙虾......罗永浩第一场直播后露出的问题，都指向老罗的供应链缺失，和内容渠道在电商方面的短板。
赵圆圆曾经在采访中表明，直播电商中的流量并不是中心护城河，最大的壁垒应该是后端的顾客维护体系。包含齐备的物流体系、客服体系以及结算体系等等。
关于抖音这样的内容渠道而言，想追上淘宝不计成本投入几十年才干到达的程度，不能急在一朝一夕。
可电商直播高达七成的退货率，却近在眼前。
艾媒咨询多个方面数据显现，除了超七成的电商直播用户会挑选退货，其间还有32.85%的用户表明未来不会再购买该主播引荐的产品。罗永浩团队的专业性和售后才干，关于长时刻带货才干的堆集，仍是得打上大大的问号。
假如说淘宝直播有阿里整个生态的力气作为应对后台，抖音在这方面则情绪不行明亮。
在本身后台建造不行完善的阶段，抖音关于协作渠道的战略非常含糊：一边接入淘宝、京东和友赞的链接，一边在搞着自己的抖音小店。
“不过在分红上有差异。”咪咕数媒的作业人员告知「电商在线」，在产品价格的20%佣钱中，会有6%-10%作为技能服务费给到淘宝客、京东等站外人物，“至于抖音赚的部分，在于广告协作伙伴关系方面的协议，以及技能服务费中的分红。”
假如链接来自精选联盟（抖音小店），则由抖音渠道直接收走技能服务费。
关于主播而言，分红并不受太大的影响。但关于商家而言，则含义不同。
商家花钱进直播间，关于效能的寻求，不满足于一次性的买卖数据，更多的是品牌的曝光，粉丝堆集和可继续的消费转化。但内容渠道上的沉积，粉丝更多留存给了直播主播。经过淘宝链接转化到电子商务渠道的店肆粉丝，才是成为私域流量，累积给了品牌。
“其实商家在直播中供给淘宝链接，跳转至淘宝渠道买卖时，还会发生相关的店肆费用。在抖音小店，现在不需要对已成功的买卖进行出售分红。”
尽管如此，咪咕数媒的作业人员告知「电商在线」，商家依然愈加倾向于承当费用，将买卖跳转到电子商务渠道。
最直接的比如，便是奈雪的茶。3月末在天猫开设旗舰店后，因为运营时刻有限，旗舰店粉丝量一向不高。4月1日罗永浩上架淘宝链接直播后，店肆粉丝到今日现已迅速增长到了7.9万。
由此，直播观众才完成了由“罗永浩的粉丝”向“奈雪的粉丝”进行转化的进程。
但关于流量在渠道间的跳转，抖音明显不会长时刻不作为。接下来的协作走向怎样，以及抖音小店怎样在内容渠道上，和电子商务渠道进行品牌力的竞赛，或是直播战场的下一个赛点。
