原创 | 刘文导
来源 | 首席营销观察（ID：idazhizuo）
#为什么年味越来越淡了#
前日，此问题上了微博热搜榜！同类似的话题，灵魂年年备受拷问。不仅文导，想必众多年轻消费者也会如此。
为何会慢慢的淡？还不是因为回家要面临婚姻、职位、工资系列的盘问，种种的焦虑感宛如海啸扑面而来。
品牌们深刻洞察到这现象，于是营造一种温馨团圆美好一面，希望如橡皮擦那样消除那些焦虑。
只是，如何从众多的春节营销中脱颖而出是每个品牌所面临的挑战。如果全部聚焦于感人的品牌故事，难免落俗，导致无法在年轻消费者心中激荡起涟漪。
俗话说，条条马路通罗马！一个高级创意营销，无需刻意去煽情，换另一种方式也能达到同样的效果。2020年品牌营销中，美的的营销令人眼前一亮。
科幻元素+沙雕元素集于一身，“脑洞大开”的它将“过年回家”这题材巧妙地展现出来。帮助年轻消费者解决焦虑同时彰显品牌主张。
精准聚焦年轻消费者过年痛点
引发情感上同频共振
故事中，男主在天未亮、鸡未鸣的时刻，就大喊父母起床；主动为父母做一桌丰富的西式早点；把家里里外外全部打扫一遍，片刻都不偷懒……
难道只有这些？不，连同父母担心的问题，男主都视为计划一一列举：
规划上，他人只做明年的计划，男主却制定了13个5年规划；
成家上，三十而立的他会在婚姻上攻坚克难按时完成，2022年为父母生个孙子；
事业上，绝不好高骛远，稳扎稳打，先实现一个亿小目标。
正当父母感到欣慰拍手叫好时，男主也给父母来个灵魂拷问：爸，您的明年计划是什么？万万想不到，来个“泰式广告”的反转：
饮食上，远离垃圾食品，不让三高靠近；
身体上，为了老当益壮，要时刻锻炼身体
症状上，防止老年痴呆，脑袋不能发呆，多读书多玩积木
当这些我们熟悉的“父母行为”反转到父母身上，加之紧锣密鼓的节奏也让父母喘不过气，影片调皮可爱得令年轻消费者看得津津有味，心想：美的这次总算帮我们出一次风头，解我们之苦呀！
最后，剧情推向高潮。父母为了尽最大可能避免男主的“折腾”，决定求助于“AI租赁事务所”，克隆一模一样的“自己”。猝不及防地是，其实是男主早就在“AI租赁事务所”租了个“自己”回家过年。
细品这支营销视频则发现，美的善于发现社会现象诉求、年轻群体心理痛点，进一步深度挖掘。
虽然是深度挖掘，但美的所要传达核心理念的“形”并没有散，也就是说诉求点上并不泛泛而谈，主要还是聚焦于成家、立业、目标上。
这三点，作为年轻消费者致命三击，美的拎出来阐述，达到情感上共鸣、思想同频。对品牌来说，不再是一个“冰冷”的科技产品，而是有着“灵魂”的品牌。
为何美的营销视频如此出众
创意谬赞之处在哪方面
据了解，此营销视频播放量高达1389万次，引来1.4万+分享，2.3万+点赞量，8千+网友点评。
必须得说，一个好的营销视频，绝对有它过人之处！那么，美的这次营销视频，有何创意之处？不妨来解剖一番。
其一，拍摄风格，致敬经典影剧。
品牌在营销广告中致敬经典电影，慢慢的变成了当下流行的营销手段。这样做得目的，既可以获得庞大的年轻群体关注，同时又能突出品牌价值。
华为，P30发布时推出一支特技影视大片，对经典电影《古墓丽影》、《死亡游戏》、《卧虎藏龙》进而改编显示P30的三大功能卖点；肯德基，携手鹿晗打造一支充满怀旧气息的营销片为《有江湖的地方就有避风港》，将《甜蜜蜜》、《赌神》、《喜剧之王》等港剧情搬入其中。
这次美的营销，也致敬《黑镜》、《爱死机器人》，影像画风倾向于这两部影剧。通过致敬，美的可以在短时间内引导年轻消费者沉浸于内容中，让被动观看转变成主动。
另一面，在致敬之际，让品牌看到巨大的商业价值。引发他们情感共鸣之时，提升自我品牌形象也促进他们消费。
其二，剧情设计，生活+科幻+沙雕使得营销广告更有趣味性。
众所周知，营销高度的背后离不开生活的奠基！所以在营销片中，看到令人熟悉的场景是13个5年计划、一个亿小目标。这不正是每一年的1月1日，大家都喜欢立flag的行为？！
并且，5年计划、一个亿小目标都曾是年轻群体中出众的口头禅。美的巧借这些生活口头禅用语，让美的形象更加接地气，塑造新一年新形象。
随着科技加快速度进行发展，如今AI智能慢慢的变成了我们生活不可分割的一部分，AI支付、AI游戏、AI音响……美的利用“AI智能”这点，打造虚拟的高科技场所，戏剧化展现父母与孩子在春节间的“较量”。
在沙雕画风点缀下，这喜剧的方式成功避开了煽情的套路，节奏飞起，克制住过度煽情，必须得说这是一种高级营销手段。
另层面，含蓄地表达出AI人只有“身”没有“心”，虽然完美但毫无温度。美的抓住这点，将春节回家体验与品牌主张紧密结合，实现“身心同回家”主题传播。
亲情的柔软处戳一下，可以引发年轻消费者、家人之间的相处模式思考，使得他们懂得珍惜两代在一起的时间，重视彼此的沟通。
结语
在家电市场中，越来越注重科技感。不少品牌在营销过程中，过于硬性宣传自我产品，可美的反其道而行。
在整个营销视频中，看得出美的产品都是自然而然出现在镜头前，品牌没有对其产品过渡渲染，所以让用户们觉得美的是个不一样的品牌，极具温暖的形象。
从美的这次营销中明白，如何让我们消费者从众多产品中选择自家产品，也是一件值得花心思揣摩打造的事情。
单纯靠宣传产品功能的广告时代已经过去，真正地要学会“从生活中来，从生活中去”中汲取精华，花样式变化，这样才可以满足年轻消费者的“新鲜感”口味，撬动他们心灵之门，构建有效持久性的沟通渠道。
