编者按：本文来自微信大众号“懂懂笔记”（ID：dongdong_note），作者 左岸，修改 秦言，36氪经授权发布。
舔狗送的，廉价出了；舔狗送的，不喜欢，可刀......
一开端，“舔狗”这个词还没有引起太多人的注重。可是从去年底开端，“舔狗”在闲鱼、转转上一再呈现之后，吃惯大众才发现这里边竟是一出出“闻者悲伤，听者流泪的大型情感卖货”戏码。
为此，网上乃至诞生了一个新词“十动然鱼”。意思是收到Ta的礼物之后非常感动，然后回身挂到了闲鱼上。
在本年情人节和七夕两个送礼“重灾区阶段”曩昔后，二手渠道上的“舔狗”礼物现已逐步削减。可是跟着圣诞节和新年的到来，能够预见各种戏份的情感/卖货戏行将再度演出。或许前排的吃瓜大众们现已做好了预备，究竟春节之前捡漏就剩余圣诞节和（公司）年会这两波高潮了。
傍观的吃瓜大众或是为了看戏，或是为了捡漏，不过在二手渠道上挂着“舔狗”标签的许多产品，真的都是那一出出情感戏的产品吗？还真不见得。
女神卖家或许便是你朋友圈的微商
或长或短、或厚意或冷酷，总归咱们正真看到的每一个挂着“舔狗”标签的卖家，都会在产品内容的介绍上写下一个个疼爱“舔狗”们的小故事，除此以外，产品的介绍却屈指可数。
当然，除了那些专门为了捡漏的买家，绝大多数围观的用户也便是看个热烈。但也正是由于许多人去查找“舔狗”这个关键词，特别是当这类论题经过互联网二次传达之后，才招引了许多的围观大众。
“最近最近一段时间略微卖的少了，相似情人节、七夕、圣诞这种节日往后的几天，销量就会好许多。由于咱们都会搜‘舔狗’，咱们简略的写几句比如‘单位舔狗送的，不喜欢，不想要’，就会比一般标示介绍信息的产品好卖许多。”
卖家小杨是一位闲鱼上的资深卖家，一起也是一位深谙“舔狗”卖货套路的面膜、首饰品类零批商家。小杨告知懂懂笔记，一年多前她在朋友的点拨下开端在闲鱼上改换了出售风格，“只要在产品描绘中加上舔狗二字，就会取得更高的曝光量，尤其是咱们这种面膜、饰品类的产品更适合这样的风格。”
除了是闲鱼卖家，小杨的别的一个身份常常活泼于朋友圈的微商。在小杨看来，即使在闲鱼挂着“舔狗”标签的卖家不全是像她这样“能讲故事”的，但也都是在做秀。当然，就算你的小故事写得再感人，假如价格没有优势的话，围观的用户仍然不会下单。究竟故事能够“白嫖”，真要下单仍是得看价格。
那些挂着“舔狗”标签的产品都有这样几个特色：不只故事要感人，在价格上相同也要感人。那些“舔狗”内容在言外之意总会让人感觉，卖家是由于对送礼物的人没兴趣，或是对上一任伤了心，才对产品不喜欢，只想赶快出手变现，价格才会因而廉价许多。这也是当年一些网友做闲鱼“捡漏”攻略时，将“舔狗”作为榜首引荐关键词的原因。
于是乎，跟着“舔狗”的动听故事和低价的价格，上网淘二手的用户就忘掉产品自身的质量和成色，这也是绝大多数“舔狗”二手货都能热销的原因。
你只需要讲故事，其他如图
关于二手商家和买家而言，什么是最重要的？
价格、质量，这两点一直是买家在选购产品时的优先目标，究竟买二手就为了买到物美价廉、性价比高的产品。
而用户在二手渠道购买产品时，砍价之外，产品的质量和成色一直是买家和卖家胶葛的焦点，这也是最难界定的当地。曩昔，咱们许多次看到二手渠道上生意双方由于产品成色相互撕X的状况，尤其是那些最令人讨厌的“到手刀”买家，用的最多的“理由”也是成色问题。
不过，当微商卖家们开端注重“舔狗”营销今后，这个生意联系就发生了奇妙改变。除了一个个情感小故事，那些本应该作为重要提示的产品信息则削减了，许多时分卖家的介绍仅仅一句话——“成色如图”。当你私聊卖家时，对方对产品的描绘也都是这样回应。
对此，小杨做了一番解说：“着重产品是上一任或许死缠烂打者送的礼物，便是让买家不再纠结产品自身，横竖咱们都是在编故事，所售产品基本就一个词‘如图’。关于我这种卖未开封新品（化妆品）的商家无所谓，自身没开封的产品就挑不出什么样的问题。但对那些卖二手的商家而言，获益是最大的。”
小杨表明，买二手产品的商家简略拍两张产品图，买家买到手之后假如发现成色没有幻想得好，即使找回来卖家也会说成色如图，不接受退款。“这样做除非遇到一小部分特别较真的人，一般的买家也就认了。”
小杨弥补道：“其实真要是像出售二手产品的标准做法，要把一切瑕疵都拍下来，价格必定要比这种舔狗套路的卖价低，并且也会不好卖。这样蹭个情感论题热门，少了撕x，还能卖得快一些。“
小杨了解的一些微商卖家，便是用这样的方法出售一些轻奢品牌的高仿A货，价格比正品廉价许多，甭说一般用户到手后看不出来，就算看出来了，卖家也会以“自己收到的礼物不了解实在的状况”为由去推脱，“最终大不了就退款呗，横竖也不会有其他什么费事。”
的确，在大型二手渠道上卖东西，商家最厌烦的便是生意双方由于产品价格、成色等问题的互撕。所以许多卖家在卖东西时都会标示上“成色如图，不退不换“等字样。但标准的做法，是卖家必须将产品一切的瑕疵和细节都具体的介绍给买家，这本来便是二手渠道默许的规矩。
但那些蹭着“舔狗”标签编故事的微商和网店商家，却是用他们编的故事来代替那些本该明晰描绘的产品细节，以此来蒙混过关、混淆视听。
而买家很大程度上也是由于那些精心编写的“小作文”，忘掉了对产品质量的注重和剖析。一旦到手后发现不满意乃至是假货时，也会被卖家套路渠道规矩而束手无策。
当然，相似“舔狗”这样的套路还有许多，在二手电商上比如“老婆老公不让玩”、“分手处理”等等调配故事出售的产品不计其数。咱们不能说一切讲故事、有理由的二手渠道卖家全都是在搞写作文的套路，但关于广阔新老用户而言，卖家的故事能够看，但产品不能漫不经心。
【结束语】
直到今日，线上二手交易仍然是让许多顾客避而远之的范畴，究其原因便是里边有太多的不确定性，无论是渠道方仍是相关监管手法、法规仍不完善，无法给予生意双方有用的确保。
现在二手搁置商场现已迎来了快速增长期，商场中既有一般顾客也有专业的卖家，可谓鱼龙混杂。再加上这么多长于发掘“社会心理学和消费心理学“的聪明商贩，真的是令人爱恨交织、哭笑不得。
或许，正是不健全的商场机制让一些工作微商在二手渠道写起了小作文。作为一般顾客，咱们只能在擦亮自己双眼的一起，等待二手搁置商场提前到达相似日本中古店那样的标准和口碑。
