新浪科技 何畅
出海已成为国内视频渠道在本乡商场外的另一个事务重心。
近来，爱奇艺宣告与马来西亚媒体品牌Astro达到战略协作，将在其世界文娱服务（iQIYI App）全球化运营的根底上，结合当地商场环境和客户的实在需求，打开更多匹配当地的本乡化运营与营销活动。
爱奇艺的出海方法是“技能+内容”，创始人兼CEO龚宇将其描述为“带着陪嫁品输出我国的文明产品和服务”。爱奇艺会员及海外事务部总裁杨向华在承受新浪科技采访时表明，内容之外，爱奇艺的渠道技能是许多东南亚运营商、电视台与视频渠道眼中的巨大优势，“是他们很想要又不可得的”。
而本年上半年，腾讯视频在泰国推出视频流媒体服务We TV，《陈情令》开播后也在泰国掀起了追剧热潮。腾讯公司首席运营官任宇昕泄漏，接下来方案登陆越南、印度、马来西亚等商场。
从单纯的内容出海到渠道驱动，视频渠道的出海战略正在逐步发作显着的改变，但意图只要一个——它们需求增量，也有必要找到新的开展时机。
纷繁瞄准东南亚
爱奇艺的出海战略是在年头拟定下来的。
杨向华告知新浪科技，这一年里，他造访了东南亚的许多运营商、电视台和视频渠道，沟通中发现，它们对技能存在激烈的需求。爱奇艺在内容出产相关的环节上都有相应的技能装备：评价选角、智能编排、人工智能客服、辨认翻译......杨向华逐个做了介绍，“讲完了，他们都很震慑”。
除了技能需求，文明附近也是东南亚成为视频渠道出海第一站的根本原因。虽然中文内容的影响力在逐年上升，但“走出去”对视频渠道而言依然是一个不小的应战，首先要面临的便是文明差异带来的不服水土。
而东南亚坐落亚洲东南部，与我国附近，6亿多人口中互联网用户近半，人均年纪低于30岁，人口盈利巨大。此外，东南亚华裔人口占比较高，视频职业也尚处于开展的前期阶段，时机更多。
杨向华解说，爱奇艺挑选东南亚的原因主要有三个：一是文明附近，我国文明在当地具有必定影响力，用户更感兴趣；二是地域接近，供给了杰出的地理位置根底；三是对手即欧美文明内容产品相对单薄。“咱们挑选在本身较强、对手相对弱的当地先开展事务，田忌赛马。欧美商场很难打，我觉得现在为时尚早，咱们应该一些耐性，需求一些机遇。”
至于运营方向，爱奇艺的途径是先仿制国内成功的经历，再探究差异化方法，原创内容会以本地团队为主，但起步阶段的体量不会太大，虽然杨向华戏弄在当地拍一部克己剧的本钱只需求国内投入的百分之二三十，他仍是以为“需求渐渐开展”。
下沉出海一把抓
视频渠道的亏本渐渐的变成了一种常态，而与这一常态并存的是行将到顶的流量天花板。
爱奇艺2019年第三季度财报显现，会员规划达1.06亿，但会员增速正在放缓，会员数量相同破亿的腾讯视频也面临着盘子逐步缩小的问题。在一二线城市互联网用户趋于饱满的情况下，视频渠道拓荒了两条路——“沉下来”和“走出去”。
“沉下来”指的是下沉商场。爱奇艺多半以上的会员会集在一二线城市，三四线城市将是巨大的开辟空间，但也是难以打破的围城。杨向华此前在承受新浪科技采访时坦言，与一二线城市比较，三四线城市用户在付费习气和产品了解上都存在显着差异，付费认识还有待培育。在这样的布景下，以与电商、音频渠道的组合会员方式推动成为了一种捷径。当然，与手机厂商协作也是处理用户触达的手法之一，优酷就与华为视频协作，不只完成渠道账号双向打通，还在签约机型内预装App。
“走出去”天然便是出海。虽然杨向华称爱奇艺不存在出海的紧迫性和必要性，更多地看到的是时机和趋势，相似“占坑”，不可否认的是，全球商场是增量的重要来历。杨向华强调，第一阶段的方针是用户增加和运用时长，其次是商业变现。现在，会员营收是爱奇艺全体营收结构中比重最大的一部分，奉献过半。会员是一切的根底，有了会员才干撑起“苹果园”生态，有了会员才有立异事务讲故事的时刻。
假如下沉是和国内同行在存量商场比拼，出海便是和世界对手在全球舞台竞赛。Netflix、Disney+、HBO Max......渐渐的变多的巨子将目光投向了亚洲商场。下沉出海两手抓，都不是简略的比赛，要拿下新的增量，包含爱奇艺在内的国内视频渠道，有必要坚持布局。或许就像杨向华说的，现在才刚刚开球，“真的做到成功出海，所谓进入下半场，估量要几十年的时刻。”
