编者按：本文来自微信大众号“LeanView”（ID：gh_a6546b2c8ba3），作者LEAN VIEW，36氪经授权发布。
一、添加线：企业的比利牛斯地图集
“关于创业者而言，开端的‘地图’或许并不是最重要的，但‘开端举动’很重要。”
战略办理范畴有一个闻名的比利牛斯山地图的故事：
在一次军事举动中，一支匈牙利侦办小组在进行地势勘测的使命中，突逢暴风雪，在阿尔卑斯山中迷了路。身陷窘境的队员们被交集的风雪渐渐磨去了毅力。就在队员们快要失望的时分，一名队员忽然在衣兜里发现了一张地图。咱们登时有了期望，凭借着这张地图，从头规划了道路。终究，咱们回到了戎行。
这时，戏剧性的一幕发生了。上尉说这张地图是错的，它并不是阿尔卑斯山的地图，而是比利牛斯山的地图。
过错的地图都能起到效果，更不要说是正确地图的取胜效果力。
企业做添加规划，最重要的是怎么规划这张“添加地图”上的添加线。
企业添加线：
企业添加线，即企业从现有资源和才能动身所能找到的悉数事务添加点的总和。
添加线的要诀在于“攻”，而生长底线的中心是“守”。
规划添加线的方针只要一个，便是协助公司找到能够走向未来的添加点。
二、怎么规划添加线？
规划添加线之前，企业需求规划添加地图。
添加地图是企业的开展矩阵，企业一旦规划了添加地图，就能明晰的判别未来能够添加的方向，清点手中能够添加的底牌，以及与其在早于竞赛对手仿照是或许挑选的添加途径。
添加途径的挑选是我国企业遍及面临的问题。
用结构化的逻辑规划添加地图
企业能够添加的途径有许多，把全部的途径进行逻辑化、分化化、体系化，就构成了企业全体的添加地图。
怎么分化是添加地图规划的要害。
分化的添加机会点许多，但更重要的是把这些机会点有用地衔接成一张地图。规划好添加地图后，企业未必布局全部的添加途径，而是或许在若干个周期中去确定其间一个或一些添加途径，然后根据竞赛环境的改变，动态挑选布局添加点。
因而，添加地图的规划是构建“好添加”的第一步。
用问题树的方法规划添加地图
事例剖析：龙腾出行
龙腾出行现在是一个全球化的智能出行服务渠道，专心于机场与高铁站商圈的消费服务，经过智能场景服务与移动互联网技能全面提高用户的出行体会。
2010年，龙腾出行的出售形式以直销为主，分销为辅。就在这一年，龙腾出行开端添加乏力。
问题一：事务开展呈现瓶颈。
龙腾出行尽管由于新事务确定了很多客户，可是很难构成再一次的收购循环。
问题二：未能把握中心定价权。
2009年，龙腾户型投入了很多资源进行网点开辟，还添加了首要机场的国际航班服务以及香港服务，网络更完善，大型机场休息室数量增多，让运用量的得到了显着提高，可是机场的服务及保护本钱急剧上升，在其时的事务量下难以保持。
问题三：竞赛剧烈。
全球最大的专业机场贵宾休息室整合运营商PRIORITY PASS（PP卡）开端进军我国商场。
作为全球独立机场贵宾休息室工业的创始者，PP卡其时的首要精力没有悉数投向我国商场，而是根据其国外用户在我国出行的散布，有挑选性地在我国与首要机场协作。
一旦PP卡决议全面进入我国，其堆集的巨大海外客户集体与多大600多家休息室网络将对我国商场的相应事务进行洗牌。
怎么对立PP卡的进攻，构成事务壁垒是龙腾出行其时的难题。
问题四：添加区间该怎么样设置。
龙腾出行的高层以为银行和保险公司这些客户资源是极端稀缺的财富，怎么衍生出新的事务添加点特别要害。
可是龙腾出行方案添加更多的高端延伸服务来树立服务优势，以多个添加点来扩展赢利区，可是怎么来延伸，根据何种添加逻辑来延伸成了中心难题。
「解决方案」
方向一：坚持机场贵宾产品不变，进行商场调研，判别产品对终端用户是否有吸引力。
方向二：添加终端用户的运用权益规模。
方向三：扩展事务范畴，进入新范畴。
面临同行业有着多年运营经历的竞赛对手，企业一方面要求添加，另一方面也要构成壁垒。假如构成不了壁垒，添加就缺少护城河。
好的事务添加规划，应该以添加地图为根底，构成商场界面全部添加途径的体系调集，并根据外部环境和竞赛动态不断地调整改变。
这些添加途径以及添加途径下的添加点，便是企业决胜竞赛、不断进行事务扩张的底牌。
三、总结
1.比利牛斯山地图的故事告知咱们，连过错的地图都具有战略意义，那正确的地图在商战与添加中就更具有重大意义。
2.添加线指的是企业从现有资源和才能动身所能找到的悉数事务添加点的总和。
3.添加线规划的重要思维东西是添加地图，添加地图便是要从商场添加去规划事务的添加线，把这些添加线所展现的途径有用逻辑化。
4.企业的添加地图=商场界面全部添加途径的体系调集+动态改变
5.规划过添加地图的公司，就能明晰确诊出公司能够添加的方向，清楚手中有多少添加的底牌，以及竞赛对手一旦仿照，有哪些新添加途径能够布局。
6.关于添加地图的规划，有两种方法：一是用结构化的逻辑，二是用问题树。
7.好的事务添加线的规划，应该以添加地图为根底，构成商场界面全部途径的体系调集，并根据外部环境和竞赛不断改变。
参考文献：《添加五线：数字化年代的企业添加地图》
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