共享嘉宾 | 快抖大叔 壁虎看看创始人
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一、快手卖货的打法和事例共享
今日晚上咱们中心仍是经过case来讲快手电商的打法，快手电商其实是从上一年双十一开端才开端，早之前只需一小部分经过微信暗里在做一些玉石，自家有什么卖什么的琐细电商。一向到双十一散打哥带货作用好，加上淘宝直播2018年完结1000亿GMV，整个快手电商开端迅猛开展。原本有粉丝的达人直接转型做电商不说，更有许多定位为电商的账号开端涌起。
快手卖货当时有用打法
当时快手上带货基本上以直播为主，短视频带货很少不说，也是8月官刚才开端鼓舞开展的工作，就像6月后抖音官方扶持短视频带货相同的逻辑。当然原本有一群坚持以产品做短视频内容，然后经过短视频带货的尾部达人，他们做的也蛮好的，这些产品基本上是独特的产品或许手艺演员的著作。从我个人视点，我很看好的产品短视频内容化的带货作用，这有长尾，单位时刻内中的作用尽管没有直播好，但短视频挂产品链接长尾作用好。从当时实践投进测验作用来看，也适当不错，当时就取了一些淘宝客的产品，花100-200一个链接挂在达人视频上，按月销量来核算。但纯线下BD履行，施行本钱有点高，找人却是壁虎看看能够指量处理，但联络落地施行人工本钱不低。下图是一个快手几万粉丝短视频链接的收入。
和当时卡美啦的红人店伴侣逻辑相同，仅仅有个App会智能主动选好淘客产品，然后BD快手达人挑选产品挂链接然后分红。魔筷星选商家的底层逻辑也相同，仅仅魔筷星选商家的货是自己直接招商的，去魔筷商城来选货也是直接在魔筷开店的快手红人，整个App的操作，达人选好货一点，就直接上到自己小店上了，发视频或许直播时直接挂上小黄车就直接卖了，这毕竟是快手的亲儿子，整个操作就很顺利了。
这是一个完好的根据快手短视频直播电商的买卖渠道。当时最合适的，最有用玩法便是添加黑客讲的完美日记的KOL立体投进体系打法——播放量或许直播人气高的做曝光；UGC，视频朋友圈有着强壮粉丝粘性的人以产品运用用户视点做种草，裂变；然后经过笔直电商带货达人号做买卖。
就前不久，完美日记在快手渠道上做了一个国货品牌节，完结了近7000万的销售额，并且跟一群美妆达人到达长时刻协作伙伴联系，也打造出了一个完美日记官方帐号。
快手卖货的产业链收拾
快手卖货的产业链6月曾经都比较单纯，大都是挂淘宝客链接带货，或许原本便是线下店，淘宝店老板直接引导老铁微信买卖，然后实体或许淘宝店代发。有赞、魔筷、官方小店的产品与销量都比较少。一起许多中小主播或许视频带货的，直接使用了义乌北下朱这种货的供给链集中地代发。没有形成像淘宝直播这样专业的供给链公司+直播基地产业带形式。但跟着7.20快手与淘宝彼此加收淘宝客佣钱以及9.1开端的快手官方严厉冲击暗里买卖。快手红人在魔筷开店以及魔筷产品与有赞产品敏捷添加。快手电商带货链接已是魔筷=淘宝+有赞+快手官方。
现在快手与淘宝又相互找了个台阶下降了淘宝客上快手的佣钱，不知道淘宝上链接与买卖会不会康复。快手电商的产业链仍是依附在原本的电商。但辛巴、葵儿、陈先生这样的专业快手电商主播的鼓起，形成了整合供给链淘宝直播类同的产业链形式，有专业团队来操作整个电商运作，有买手，有选品，有售后，有物流。并且流量与供给彻底分裂的形式。快手官方也在冲击，各种对产品的办理办法，便是为了办理快手主播「只管卖，不论售后」的问题。
快手卖货的品类收拾和剖析
快手卖货当时SKU品类是十分不完善的，当时有数据可查挂在小店卖的最好的品类便是美妆，实地调查，成交额不会低的品类是玉石，其次首要便是服饰与食物，基本上品牌主都没怎样进入快手电商卖货。
这次收拾这个共享内容时分，我发现一个新兴起品类白酒，茅台镇酱香酒8月都上榜了，还有许多打着贵州什么什么酒也卖不少。这个白酒的兴起十分契合快手用户首要在北方下沉商场的特性。
档口老板快手求生
这样首要讲几个实在的case，有一个温州的服装店老板，线下店不好做，就开了淘宝店，淘宝店也没太做起来，想转型做快手，然后拼命各地去学短视频拍照技巧，也花了不少钱，因为当时市面上最多的便是各种抖音快手视频制造训练班。就眼看着自己不多的粉丝跟着视频发布哗哗的掉。每天晚上直播也没什么人看，也没作用，几回想抛弃。我正好在做开播帮手用户调研，看了下她的账号，直接告诉她不要再发视频了，直接运营好直播间，在直播间给老铁们福利，视频要发也只发晚上直播间的福利告诉。
经过8月中下旬的调整，现在每天晚上基本上能安稳卖出去6000块左右的服饰。一个实在国际的线上服饰店开业成功。
当然在敢为天下先的义乌转型成功的档口老板更多，也催生义乌成为快手电商最大训练集中地。相同的需求广泛散布在各个省的原本各类产品的批发商场，小段是成都北大门荷花池大成商场三个铺面的老板，很想把原本站在板凳上边拍手边呼喊‘来来来，爆款，50元’的套路搬去直播间去，可是因为不明白怎样产出内容、怎样吸粉、怎样运营保护粉丝而一向不得门而入，一起的武汉汉正街童装批发的老板张宇，湖南株洲女装二批的老板甜甜圈都在蓄势而待想进入快手求生，她们有资源，有本钱也有经商的经历，缺的仅仅信息化的点拨。
二、公司以及咱们普通人怎样入门快手，以及怎样完成有用卖货？
快手的产品机制、订阅联系，导致用户粘性极强，单个粉丝含金量更高
一方面，快手的引荐算法对优质内容有着极大的扶持。创作者在快手发布的视频，会被相等引荐给一切粉丝（不同于此前微博等渠道）。并且粉丝一旦重视了创作者，后期还会根据订阅联系发生比较强的互动；
闻名IT谈论人keso曾慨叹：“在快手，再小的个别，也有自己的观众。这是真的，在这里，没有人被萧瑟。”
快手用户遍及不会对视频博主卖东西或许打广告有很大冲突，只需你的内容打动听，就有人去消费，还会一向追着看你的直播和短视频。
素人团队入局快手，应该留意的几个点
1. 定位上，尽可能切入垂类，缩短变现途径（针对日子类产品）
快手上的产品多样化，但以日子用品居多。
在快手渠道，用户对日子类用品的价格特别灵敏。一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有动力去抢购。除了头部闻名主播之外，也有电商、线下实体店从业者在继续售卖日子用品。日子用品能够被广泛承受的可行性已被重复验证
2. 人设上，构建归于自己的高辨识度
以网红末那大叔为例，末那大叔的父子组合构成了天然的人设壁垒；以网红祝晓晗为例，祝晓晗独身狗，祝晓晗父亲妻管严的人设，为一系列搞笑短剧，供给了极强的代入感。不论是经过润饰的短剧，抑或是简略粗犷的记载式视频。跟着入局者增多，只需进步自己的高辨识度才干锋芒毕露。
3. 使用直播留存粉丝，或进行电商变现
快手对红人直播的约束相对较少。红人能够经过每天挑选固定的场景直播，维系与用户的联系。
咱们给客户，红人的主张是，只需到达6粉丝，就能够经过直播来引流，到达1000粉丝后，就有了变现的价值。
4. 把同城功用与快手亲近结合：
类似于在快手卖二手车的事例已层出不穷，根据此前「AC轿车」的报导，一段30秒左右的视频，合作金属硬核风格的节奏舞曲，一口区域辨认程度甚高的普通话，足以打造一个在快手的“微商朋友圈”。
与传统轿车经销商比较，快手卖车打破地域约束，客户散布相对广泛。同城功用还有适当大的买卖潜力，有待进一步开掘。
零粉丝怎样卖货
打赏20万，卖货100万，
零粉丝根底的团队是怎样做到的？
投入20万，卖货100万，这是大都电商、品牌方不敢幻想的数字，可是有人在快手做到了。依托打赏拿下第一，请主播帮自己打个广告，江湖人称“秒榜”。
如果说内容和运营不是大都企业、团队的强项，那么“秒榜”为不少企业卖货变现供给了捷径。
此前就有网友表明：“一些电商从业者，以20万的投入，拿下打赏的第一。然后在主播的引荐和背书下，易手就能卖出价值100万的货，可谓瞬间回本，乃至还带了20万的粉丝"。
怎样安全有用的秒榜？有如下几条方法论：
第一步：选好你要秒榜的主播。翻看主播的粉丝，观看一次主播的直播，记载峰值人数，计算主播的粉丝粘性和实在度。
第二步：了解主播日常的直播习气，构想好秒榜的时刻。大都主播会在固定时刻进行直播。
第三步：提早和主播的商务交流接洽，设计好秒榜的活动。最有用的方法是设计好秒榜后，能够给到粉丝们的福利，如：“今晚10点之前，老铁们到某淘宝店，可用很低的扣头买到某某产品。”保证了流量的高转化，也下降投入上的危险。
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