编者按：本文来自微信大众号“交易门”（ID：tradingmen），作者 不觉春晓，36氪经授权发布。
从纽约Fashion Avenue的外套商到江苏童装厂的司理，咱们纷繁发现这样一个规则：劳动力本钱在总本钱中占比高、关于技能条件需求比较低的出产环节是能够迁到东南亚的，但除此之外，往东南亚迁十分困难。
正如学者发挥所言，在技能条件没有呈现实质性的变迁的情况下，制造业向我国的搬运，在可预见的未来是结局性的，我国的国际工厂的位置或许是结局性的。换句话说，我国制造业向东南亚的搬运，实践上是我国供应链的一种“溢出”，而不是咱们一般所了解的意义上的搬运。
01脱离我国，去哪儿？
本年五月的一个周四，我国姑娘言舞在纽约时装大路（“Fashion Avenue”）的办公室收到老板邮件。川普宣告向我国增收新一批关税，这次总算影响到她地点的服装业了。其实在这之前，言舞现已感觉不妙，对政治不伤风的她，自动去推特上重视了川普。胆战心惊几个月后，她等候的第二只靴子总算落了地。
言舞在纽约日子了快十年。就像许多华裔新移民相同，她自食其力，勤勤勉勉，在纽约过着有滋有味的小日子，也算是完成了自己的“美国梦”。出人意料的关税打乱了她波澜不惊的日子。这十年来，言舞从未感觉“国际政治形势”跟自己联系这么亲近。
言舞任职的公司是美国第一大的外套出产商，署理包含Michael Kors这样的大牌女装。言舞在公司担任收购，担任和我国的供货商打交道。外套出产进程相对杂乱，品牌乐意外包给专业公司来做。一件衣服，假如品牌自己做，本钱贵几美元，但终究折射在零售价格上，便是几十美元的差异。
川宣告新关税，公司当即进入紧急状态。正在度假的犹太老板发来惊慌的邮件。言舞当即给我国工厂打电话催货，了解现有出产到了哪个阶段，告知他们“越早出越好”。她和供货商商议应对计划，有些供货商开端考虑把工厂搬到东南亚。
震动的全局下，个别被逼做出180度的改动。言舞开端测验往孟加拉、柬埔寨这些国家工厂下单。她告知我：“一年从前，咱们的心情是不行能脱离我国。要是都转出我国，这活无法做了。但现在却开端评论，咱们能够去哪里？”
02不行代替的我国供应链
言舞出生在一个艺术家家庭，她的爸爸是一位闻名的雕塑家。言舞的性情灵敏温顺中带着耐性。言舞本科学习服装专业，大学结业那一年，我国参加了世贸安排协议。从那时起，我国在全球纺织品出口的量增加了近10倍，成为全球最大的纺织品出口国。
言舞结业后参加江苏一家纺织贸易公司。公司首要事务是出口面料到欧洲、美国。她那几年一半时刻跑事务，一半的时刻搞工商税。作业几年后，她决议前往美国读研，给自己放个假。
2010年，言舞研讨生结业，在纽约的一家大型服装公司找到作业，担任国际收购。她那经常给印度和巴基斯坦的水洗皮革工厂下单（水洗皮革对环境污染较严峻，只需印巴乐意做）。她很快发现，印巴公司对合同不是很尊重。交期、质量都要她盯着。
服装行业季节性强，晚几周交货，品牌或许错失出售旺季。因而假如供货商错失交期，美国买家或许会撤销订单或打折，“30%到50%都有或许”。相比之下，我国供货商就专业许多。
目前语舞手中大概有60%的供货商来自我国，40%来自韩国。这些韩国供货商大概有80%的货都是从我国收购的。
“我国供应链十分强”。本年4月以来，言舞开端把5000件以上的单转出我国。她测验过柬埔寨、孟加拉等国家下单，但这些国家的工厂也仍是从我国收购面料。
她拿外套举例解说。一件外套或许会有十几个配件。“帽子、拉链、纽扣、暗扣、欠扣，拉绳，stopper，棉、内胆”。而这些配件在我国都能够一站买到。
有时由于买方的原因，言舞还要在短时刻内寻觅廉价的替换品，“比方这个纽扣十美分一个，我现在需求五美分一个，但质量不能差太远，我国商场就比较简略找到代替品。”
我国工厂开到东南亚有一些不利要素，第一个是运费本钱，第二个是当地工人的娴熟程度远远不及我国工人。
言舞观察到2008年全球金融危机后，美国顾客的购买力阻滞，亚马逊和优衣库的盛行也再三冲击传统百货商店。她很少接到沃尔玛下“巨单”。她的客户是相似Macy’s这样的百货商场，大部分下的是2000到3000件的小单。
越南和缅甸新一点的工厂规划约几万人，和我国服装厂十几年前的规划适当。他们动辄要求5000件起订，所以言舞拿到3000件的订单不能给他们做。
这时我国工厂就优势凸显。我国服装厂在曩昔十年不断缩小规划，两三百人的厂就算是大中型了。工厂里每条生长线或许十几个人乃至更少，换线才能很强。这些娴熟的工人能够接更小的单，更杂乱的样式。
03去东南亚开厂
言舞办公室在纽约传统的“制衣区”（Garment District），这儿曾汇集了纽约最多的服装工厂。一直到80年代，都还有不少小作坊在这儿运营。那时外套很值钱，言舞听公司的老成衣讲，有时一件能卖到几百乃至上千美元。
曩昔20年，包含美国在内的不少发达国家逐步把纺织和服装工业搬运到了发展我国家。纽约的制衣区从工厂集合地，变成了一个规划、收购、分销和商场推广中心。
前史总是在不断重演。纺织品和服装制造业从发达国家到发展我国家的搬运，现在正在我国发作。
Christy是总部坐落南京的的江苏苏美达轻纺的部门司理。苏美达轻纺是国内最大的童装和外套出产商之一。Christy担任美国商场，与言舞合作了5年之久。她告知我前几年美国订单每年都有10-20%的增加。
苏美达轻纺六七年前就在缅甸开了厂，意图是为了省掉欧洲12%的关税。现在公司正策划开染厂，把面料、质料和惯例品类的出产也挪曩昔。除了缅甸，苏美达在越南的工厂筹建两年后，本年上半年开端出产。
“搬运是有必要的，可是我国体量比较大，要安全搬运曩昔仍是需求一个进程。”Christy告知我。
她和搭档发现东南亚并不如人们幻想中的那么夸姣。首要不少东南亚国家的原资料仍然要依靠我国商场。就拿孟加拉来说，这个国家2005年有39%的纺织品和面料进口自我国，而2017年这一份额现已增加到了47%。柬埔寨（从30%到65%）、越南（从23%到50%）、巴基斯坦（32%到71%）和马来西亚（从25%到54%）这几年也越来越依靠我国的纺织品质料进口。
其次东南亚许多城市存在排华心情。近在2018年，越南的首都河内、第二大城市胡志明市在内的多个城市都迸发反华示威。原因是当地人忧虑政府树立的“新经济特区”会遭到我国投资人的“分割”。能够预见这样的严重心情并不会敏捷消失。
其他，越南工厂的工会实力强壮。工人动不动就打电话投诉雇主。政府对外国企业基建的要求严厉。且工人的娴熟程度不如我国工人。尽管当地工人的薪酬只需我国工人的60-70%，这多重要素叠加，也不见得有多大优势。
尽管如此，Christy说，不搬运也不行，不管是我国仍是美国，没人敢把身家赌在川普的一张嘴上。
“所以咱们本年就很窘，原本国内订单就少，自己的工厂喂不饱，还有必要把订单拿到越南，孟加拉去。” Christy告知我。
纺织及服装行业是我国和不少其他发展我国家的重要经济和工作支柱，雇佣成百上千万的工人。我国一共有2000万人受雇于纺织品和服装行业，大部分集合在长三角和珠三角。
依据2019年国际贸易安排（WTO）发布的数据，2018年全球纺织品出口总额高达3150亿美元，服装出口总额则高达5050亿美元。我国、欧盟和印度名列全球前三大纺织品出口地，占到总出口额的近70%。我国、欧盟、孟加拉和越南是前四大服装出口地，占全球总额的72.3%。
近年来，我国在全球纺织品和服装工业链上的人物也在演化。
举个比如，2018年全球前三大服装进口地是欧盟、美国和日本。这三个当地的公民买了全球61.5%的衣服。这一份额低于2017年的62.3%，比2005年的84%更是显着下降。这并不是由于这三国公民买少了，而是由于我国人也敞开买买买形式了。
04我国供应链“溢出”
重视东南亚创投商场的新媒体“7点5度”从前这样吐槽过越南的功率：
“以公路路况为代表的基础设施滞后的问题，影响的是功率，运送路上的每一秒堵车，大声按喇叭，也杯水车薪，耳朵里听着诉苦，眼里看着文风不动的车队，都让人觉得交给日期遥遥无期。问题还没完，原材到了，认为就能够开端马力全开，开端加工了。这时候，旱季旱季都来捣乱，缺水导致无法发电 ，雨水过多，触及老化电线，由于安全原因，也有暂停出产。吹着热带的风和享用较低的物价，当地的劳动力很难束缚自己，工厂加工考究标准和纪律，那不如去消费，去享用。”
不完善的基础设施，和低功率的劳动力提高了交易本钱。麦肯锡全球研讨所曾指出，东南亚国家联盟的进出口本钱（关税，港杂费，内陆运送费等）比我国贵24%，并且其整个进出口进程的时刻比经合安排均匀高出66%。
交际学院国际政治研讨中心主任发挥从前提出，在技能条件没有呈现实质性的变迁的情况下，制造业向我国的搬运，在可预见的未来是结局性的，因而我国的国际工厂的位置或许是结局性的。
那么越南要代替我国国际工厂的位置，这是媒体的骇人听闻吗？
为了答复这个问题，发挥亲身前往越南调研。他发现，劳动力本钱在总本钱中占比比较高、以及关于技能条件需求比较低的出产环节是能够迁到越南的，“但除此之外，往越南迁十分之困难。”
就拿出产纸板箱来说，越南本地能够出产纸板箱，可是出产纸板箱所需求的纸浆得到我国买。
越南一家出产电动车的企业标明，假如零部件是现成的，只需往上拧螺丝，这个东西能够彻底在本地收购，可是假如还要对零部件做一些处理的话，这个东西本地做不了，有必要到我国或其他当地收购。
“既然是这样，那么我国制造业向越南的搬运，实践上便是我国供应链的一种溢出，而底子就不是咱们一般所了解的意义上的搬运。”他说。
05老街坊的我国货
2018年，奢华品品牌Burberry 一把火烧掉2.5亿元未出售的衣服，国际为之侧目。有媒体说，这适当于烧掉了2万件的Burberry风衣。
言舞告知我，大品牌毁掉卖不掉的衣服，现已是揭露的隐秘。除了Burberry，香奈儿(Chanel)和路易威登(Louis Vuitton)等奢华品牌的库存也会作为废物燃烧掉。
“规划师品牌一般会毁掉不需求的库存，不乐意打折卖，这是为了坚持产品高溢价，不让产品卖给“过错的人。”
美国中等收入阶级对服装的消费认识在敏捷改动。言舞这几年很少给自己买衣服。假如必定要买，她会买贵一点，更经穿的衣服。“咱们出产了太多衣服了。大部分都糟蹋掉”。
那为什么品牌还要不断地出产呢？
交易门研讨标明，毁掉一件Burberry风衣的本钱并不是媒体核算的1.25万元一件。
“那是用主张零售价MSRP核算，过于粗糙显着高估。对品牌商家而言真实的本钱核算远比这个杂乱，简略讲跟Variable Cost相关。这一刚性本钱信息在订单定量决议计划时，会结合样式时髦盛行受商场欢迎的概率预估，发作边沿本钱预算”。交易门研讨员标明。
所谓Variable Cost可变化本钱，指跟着出售量的变化而呈线性变化的本钱，包含直接人工、直接资料等。在必守时期内，可变本钱的发作总额跟着出售量的增减而成正份额变化，但单位产品的消耗则坚持不变。
“越是大牌越有品牌溢价。品牌溢价相关于单位可变化本钱就越高，经过畅销与否的潜在收益和丢失概率模型，就越倾向于超出实践需求多出产订货，呈现咱们看到的过量出产现象。“交易门研讨员说。
而名牌不能承受大份额降价促销库存，由于这会影响品牌的溢价。“品牌溢价是个心思锚定，崩了就崩了，很难回来。”
正是在这样的逻辑下，大品牌甘愿毁掉库存产品，也不乐意降价卖出。它们一边焚毁衣服，一边过量出产，滋养着消费主义文明蓬勃发展。
言舞十年前初到纽约，她借住在我国城一家政府给贫民修的廉租楼里。在我国城，那里她才智到了名牌消费的另一面。
言舞其时的街坊都是黑人和墨西哥裔。他们背着黑色塑料废物袋，里边装着冒牌LV。白日他们就去我国城的Canal Street摆摊卖冒牌包包。我国城人流量巨大，不少外地来的美国游客看到名牌包包，双眼发光，恨不能一口气买十个背回乡间。
言舞在廉租楼和街坊共处和谐。但一天深夜却被近邻的吵架声吵醒。接着是一声闷响。过了几天，她发现大楼门口摆了许多蜡烛。一问才知道，那天晚上她街坊开枪杀死了老婆。她深夜听到的那声闷响，总算有了解说。
第二天言舞当即拾掇行李，搬离了我国城。
言舞现在在纽约有了自己的小家，不时去纽约我国城吃饭。看到在路旁边摆摊卖冒充包包的小贩，仍然生意兴隆。
野火烧不尽，春风吹又生。纽约差人隔三差五的扫荡，却怎样也消除不了卖包的小贩。时光荏苒，言舞好像现已完成了重新移民向美国干流的过渡，她收支Fashion Avenue，打交道的都是MK这样的大品牌，不必买衣服，也有大牌争着送给她穿。但是旧日的老街坊，还有滋有味地干着卖假包的老本行，和言舞相同，无比依靠不行代替的我国供应链。
