文|孙静
修改|赵艳秋
本文由AI财经社原创出品，未经许可，任何途径、途径请勿转载。违者必究。
从来没有掉出过全球半导体企业Top10的德州仪器（以下简称TI）一直是半导体职业的晴雨表，一举一动都受到外界注重。最近，TI连续停止与安富利（Avnet）、世平集团（WPG）和文晔（WT集团）三家世界代理商的协作，成为芯片圈的刷屏事情。
关于代理商而言，失掉TI这样的大客户无疑是巨大损失。仅以安富利为例，TI产品约占其出售额的10%——在2019财年到达195亿美元。音讯发布后，作为全球最大电子元件分销商之一的
安富利，当日股票大幅跌落近9%，市值缩水到45亿美元。
虽然音讯可谓地震级，但TI此举并不令人意外：职业“异类”的名号不是白叫的。TI多年前就要点出资打造自己的网站，经过互联网直接触摸客户。客户只要到TI网站上注册登录就可以拿到样片、订货产品。这类似于小米发家时直接在网络上出售手机。
TI能这么做，也由于自己有响当当的品牌，客户假如有需求会自动找上门，TI就无需经过地毯式途径寻觅客户。这是其他中小芯片厂商不能比的优势。中小企业的品牌知名度不高，只能经过分销商的巨大网络和客户资源，将自己产品卖出去。
广芯电子技能（上海）股份有限公司总经理戴忠伟告知AI财经社，TI去掉代理商的动作现已布局了三四年，在他看来这一决议计划水到渠成。由于TI代理商更多是充任物流仓储、产品交给和资金流的人物，而无法协助TI拿到新的产品规划时机。
曩昔几年，去除没有附加价值的代理商成为趋势。一些代理商为了防止遭到筛选的厄运，不得不加强了规划才能，例如为芯片公司做参阅规划，但有强壮技能才能的TI有时自己把活儿都干了。此外，TI在我国布局越来越有深度，它并购成都成芯半导体制作有限公司后，就实现从规划、制作到服务全链条的本地化。TI在我国的技能服务支撑部队，也是美国芯片公司在华数量最为巨大的之一。加之公司具有富余的资金，代理商的价值就越来越低。
不过TI为何挑选此刻砍掉分销商？背面则还有文章。本年以来，全球微观局势不确定性加强，电子元件的赢利率也一直在下降。TI本年第二季度财报显现，到6月30日，TI营收36.68亿美元，去年同期为40.17亿美元，同比下滑9%。其净赢利为13.05亿美元，去年同期为14.05亿美元，同比下滑7%。
“TI开端缓慢进入一个阻滞的状况。”原TI我国区高管王成剖析，TI在模仿芯片的商场份额也现已很高，但这些年没有拓宽出太多的新产品。与此同时，国内芯片工业对模仿产品的注重程度越来越高，国产芯片中一些优质公司开端生长起来，比方圣邦微电子，国产芯片厂商在中低端开端蚕食TI的商场。
从这个视点来看，王成以为TI的战略调整对国产芯片是一个时机。在砍掉分销商后，一些中小客户尤其是草根客户的快速需求假如无法及时得到满意，就有可能会转投国产芯片厂商。由于国产芯片一般规划较小，反响更为灵敏，也愿意为中小客户做产品定制和改善。当然，短期内通讯、工业等中高端范畴，国产芯片厂商暂时无法撼动乃至影响到TI的生意。
关于TI而言， 砍掉分销商，没有中间商赚差价，短期效益应该是股价上升、赢利上涨。不过从长远来看，被砍掉的分销商们，会从TI的协作伙伴变成其竞赛对手。“他们肯定是想尽办法去把丢掉的事务要回来，也就自然而然会去拓宽其他产品线来代替TI的产品。”王成以为这将是TI这家芯片厂商在未来竞赛中的一个危险。
注：王成为化名
