2019年，国内商场迎来了重要拐点：移动互联网用户总量见顶，增加盈余正式宣告完结，国内移动互联网商场转入存量竞赛阶段。
新的开展阶段，扬帆出海成为了互联网创业者们的一个重要挑选。
依据过往经历，咱们早已了解到海外商场的多样化与杂乱性，国庆期间，深响团队甄选许多材料及商场一线事例，将分别为咱们介绍非洲、东南亚、拉美、印度、中东、美国几大出海目的地的中心意向，协助各位读者探寻不同商场的竞赛差异以及用户需求实质，鉴别时机地点。
本篇为全球掘金系列第 004 篇。
深响原创 · 作者|丁直仁
提起印度，你会想起什么？歌舞片、咖喱、超载火车和奥秘寺庙？仍是OYO、仿制药和IT外包工业？
以上两类事物看起来彻底不在一个维度，却一同刻画出了杂乱的印度商场。
逾越13亿且仍在快速增加的人口决议了印度潜力巨大，而近年来不断提高的经济水平缓互联网普及率，则让印度成为了中美之外最大的单一互联网商场。但一同，杂乱的言语环境、性别和种姓准则构成的社会不平等、过大的城乡开展距离也给这个新式商场设置了许多妨碍。
2014年前后，印度曾时刻短的掀起一波创投热潮，但由于彼时许多出资决策相对盲目，资金的进入并未催生独角兽的发生和生长，该次热潮并未继续。沉寂了几年后，环绕印度商场的创业和出资热度复兴，投身其间的我国实力此次挑选了愈加慎重的情绪。
热度复兴的一同，印度本乡精英阶级逐步觉悟，催生了愈来愈多的本乡独角兽生长，其间，OYO在赢得印度商场后，将下一个要点放在了我国商场，并引发了我国商场改造单体酒店的热潮。
在国内移动互联网增加盈余渐失的布景下，出海淘金成为创投人士的新挑选。面临印度这样一个未来空间巨大，一同情况杂乱的商场，我国创投力气终究应怎么切入才干获得成功？
正在兴起的南亚大国
印度不容小觑，这个观念在曩昔几年现已被越来越多人了解和认可。
2018年，印度GDP增速列全球首位，总量全球第六。经过三十余年的开展，印度正在敏捷兴起，成为国际上无足轻重的重要经济体。
以我国为坐标参照，能够看看印度现在处于怎样的开展水平：
经济增速：2018年，印度GDP增速到达7.4%，我国为6.6%。
经济总量：我国核算局发布的GDP总量为13.6万亿美元(约合公民币90.0309万亿元)，印度方面的数据显现，该国的名义GDP到达1857680.5亿卢比(约合2.716万亿美元)，大约是我国GDP总量的20%。
人均GDP：我国国家核算局发布的人均GDP为64644元(约合9768.8美元)；印度的人均只需2030美元，稍微高于我国人均的1/5。
全体来看，印度经济增速显着，而总量和人均GDP仍有很大距离。
立异工场高档出资司理阮飞对此总结道：“自从印度1991年商场经济方针变革以来，从 GDP 人均300美元开展到2018年的2030美元，这适当于在曩昔27年的时刻里，印度以年化7.34%的均匀增速稳定增加。咱们不能由于我国在国际上绝无仅有的经济奇观，而疏忽了印度自身正在而且一直在高速开展现实。”
经济快速增加的一同，印度的互联网工业也在稳步开展。
2016年印度网民数量3.55亿，网络浸透率27%，网民数量全球排名第二，仅次于我国。经过近两年的开展，到2018年9月，印度互联网用户数量增加到5.6亿。
现在，印度的人口金字塔呈现一个经典的上窄下宽的形状，这标志着如今的印度是一个典型的劳作力充分的国家，从详细结构来看，54 岁以下人群占 85%，35岁以下人群占65%，且 0-24 岁人群比例远逾越我国。
据国际银行猜测，印度的人口盈余还将继续，直到2025年进入迸发期。估计到2025年，年龄在14-48岁之间的互联网干流用户规划将到达8亿。能够看到，印度人口盈余在未来几年内与我国比较规划并不小，且盈余期也会连续更长时刻。
在根底通讯建造上，由于2016年Jio这样以免费形式杀入电信商场的鲶鱼呈现，尔后印度通讯建造呈现大踏步的跨过。从2017年1月开端，印度现已逾越美国，成为全球移动数据运用最多的国家，每月运用的移动数据几乎是我国的2倍，一改此前其均匀网速在全球规模内处于中等偏后水平的情况。
方针层面，印度政府大力推进创业，2016年莫迪政府提出了“印度创业，印度兴起”的标语，从方针减负和资金支撑两方面着手，活泼推进印度互联网创业，以期树立创业立异的生态体系。别的，联邦政府在推进根底设施建造、国家层面无现金支付体系以及一致身份体系等方面的尽力，有助于打通印度原来商场相对涣散的现状，构成一个活泼的、一致的大商场，然后促进资源的活动以及消费潜力的开释。
在巨大的时机面前，各路创投实力汇聚一堂，希冀共享到商场盈余：以Tiger、红杉、DST、光速为代表的国际化VC，以腾讯阿里为代表的我国巨子，以Kalaari capital为代表的印度本乡VC，以UC、Yeahmobi为代表的我国创业公司一同构成了印度创投商场的地图。
曾在印度出资了Yeahmobi、鼎开、洋葱移动等产品的共建创投（CoBuilder Partners）开创合伙人程华杰如此谈论：“咱们赌的是这个国家的未来，是否会呈现下一个阿里巴巴、京东、支付宝、腾讯、唯品会。”
时机点在哪里？
我国手机厂商在印度商场攻城略地的故事现已为人所知，而智能手机普及率不断提高、移动互联网工业敏捷开展终究能带来哪些时机，则仍需细细调查。
印度互联网工业今日的开展，绕不开本乡电信运营商Reliance Jio，这家半道杀出的黑马，以一己之力将印度从3G年代带入了4G年代。
Reliance Jio由印度首富穆克什·安巴尼打造，该公司在推进印度互联网建造方面做了以下几件事。
印度首富穆克什·安巴尼
在2016年从零开端建造掩盖全印度的4G网络，出资了数十亿美金在各地建了近十万个基站，现在其4G网络掩盖了全国近2万个乡镇和20多万个村庄，占到全国人口的90%。
推出一款超低价的4G手机，只需供给1500卢比（约合公民币150元）押金（运用三年后可悉数交还），而且还能免费运用三个月的4G套餐服务。
Jio供给了掩盖音乐、视频、游戏、谈天、支付东西等范畴的APP，供用户免费下载运用，一同约束这些APP只能用Jio注册在Jio网络下运用。
三个月免费运用完毕后，印度的4G用户均匀每个月耗费的流量逾越了1400M，其间Jio用户占到了很大一部分，Jio宣告继续供给三个月的免费服务，进一步去招引新的用户，稳固老的用户。2017年3月底Jio的免费期完毕，而印度的互联网社会就在这样看似张狂、固执的助推下快速晋级。
现在，收费今后Jio1G的流量只需求公民币五块钱，适当于现在印度电信商场干流价格的1/5，这大大推进了互联网及智能手机在印度的普及率，印度互联网工业的天花板被Jio抬高了。
时机面前，我国本钱在印度的活泼度很高。
印度资深出资人Mohanjit Jolly曾在一次讲演中如此标明：“从2016年开端国际本钱出资降温，我国本钱开端进入。我国人真实看好印度的开展前景，他们是真实的想和印度商场一同生长，毫无疑问他们要在未来几年内改动印度商场格式。”
呈现如此局势，与印度的出资现状有关。
一方面，我国创投买卖比印度活泼。2015年，我国互联网界投融资买卖笔数多达4000起，印度商场的买卖数约1000余起；清科数据标明，2016年中外创投组织征集的用于出资我国大陆的基金本钱量为526亿美元（公民币币种逾越80%），其间逾越一半用于TMT、互联网作业出资。
另一方面，印度的出资商场规划还不大。Venture Intelligence的数据标明，2016年，出资印度商场的VC/PE征集资金仅49亿美元。距离为10倍以上，这一数据还未包含我国各类的政府资金。
因而全体上，在阮飞看来，印度的互联网出资并没有高度剧烈，而且有着和我国互联网从前类似的高密人口，社会处于高速开展阶段。我国本钱有着参照我国互联网前史开展的一同优势，彻底能够获得超卓的成果。
而对创业者而言，阮飞以为印度商场存在如下开展时机：
移动互联网的人口盈余；
与我国类似的城乡二元化结构所带来的时机（针对印度多言语、多文明的互联网途径类时机；产品晋级和产品下沉）；
根底设施开展到必定程度带来的配套周边的时机；
Copy China to India的时机，仿制我国老练形式抢占印度商场空白。
现在，已有部分互联网公司的产品在印度展露头角，比方字节跳动的产品抖音海外版（TikTok）、腾讯的PUBG等，在运用榜单上成果都不错。一同，东西类APP深受印度商场喜欢，CS扫描全能王、茄子快传、Forest专心森林等在印度运用商场排名都不低。
东西类APP受欢迎看上去与我国移动互联网开展初期的情况类似，跟着智能手机关于印度用户的浸透越来越深，用户将需求更多APP填充自己的上网时刻，针对交际、文娱、电商等范畴深化发掘，空间还有很大。
但不容忽视的现状是，现在YouTube、Google以及Facebook系产品WhatsApp等仍然是印度运用商场的抢手APP，美国互联网公司产品仍是途径霸主，我国互联网企业出海印度需求下更多功夫。
两极分化带来应战
谷歌广告联盟曾在2018年总结出9条印度互联网商场的特色，分别为：
最好要让 App 的 APK 小于 10M。受制于印度比较差的网络根底设置和网速，安装包体积不能够大。
印度是一个移动商场逾越互联网商场的国家，有 5 亿以上的智能手机用户，而互联网用户数相较稍低一些。
印度移动运营商供给了非常廉价的3G/4G移动流量，视频成为最受欢迎的消费内容。
Android 占有主导，iOS 的比例小，大多是高消费人群运用。
印度用户不太能承受付费 APP 下载，他们宁可看广告，运用带广告的免费运用。
印度用户在即时消息类 APP WhatsApp 上花的时刻最多，交际媒体 Facebook 在印度运用也非常遍及。
印度开发者很注重休闲游戏。棋牌类，消除类，卡牌对战类都是受欢迎的品类。
英语用户现已饱满，假如你的 App 能够运用印度本地言语比方印第语，将有助于获取新的客户。
休闲游戏、新闻、东西类运用最受欢迎。
从这五条主张中咱们能够看出，虽然印度的本乡精英将我国互联网视为仿照目标，但与我国商场比较，印度商场有其特殊性，而这些特殊性是我国本乡创投实力入内淘金必需求面临的应战。
榜首，言语杂乱。
印度是个多元化言语国家，不同城邦有各自的运用言语。
据有关材料核算，印度共有1652种言语和方言。其间运用人数逾越百万的达33种。英语在印度很有影响，除宪法规则的18种言语为联邦官方言语外，还规则英语为行政和司法用语。英语和印地语同为官方言语。北印度言语首要包含印地语和乌尔都语等。
印度路牌
现在运用印地语的人数占比30.3%，运用英语的28.3%。不过，印地语等本乡言语有继续扩展的趋势，而英语则趋向于饱满。2016年末，印度英语互联网用户数量为1.75亿，占互联网用户42.8%；而估计到2025年将仅有1.99亿英语用户，但本乡言语用户将从2.34亿上升到5.36亿，运用英语的用户占比将下降到27%。
印度杂乱的言语环境为创投实力设置了榜首道妨碍：怎么才干尽或许多的满意不同集体的言语运用需求。
对此，，印度电子信息技术部（MeitY）2016年曾发布规则，要求一切手机经销商在其产品中参加至少一种除英语、印地语之外的言语，挑选规模是印度民众日常运用的近20种本地言语。
为了获得尽或许多的用户，许多头部企业都尽或许内置各种言语。如OPPO手机、阿里的UC浏览器以及许多新闻类运用，也都内置数种言语以抢夺更大的商场空间。许多出海的企业以为做好本地言语适配成为了必经之路，乃至能够成为先发优势和竞赛壁垒。
第二，贫富距离大。
印度的贫富距离过大，是外界有关印度未来经济开展能否继续昌盛的最大忧虑。据核算数据显现，印度前1%的800万人年收入到达了2万美元一年，这个收入水平差不多和香港类似，随后的9%类似中欧，适当于全球规模内中等收入水准；再向下40%的人，现已归于贫民序列；至于最终的5亿人，生活水准和非洲的贫民适当。
印度街头
愈加糟糕的是，印度虽处于开展中，但中产阶级正在被日益扩展的不平等所摧残。依据包含《21世纪本钱论》的作者，托马斯 皮凯蒂等人的最新研讨显现，在1980年至2014年期间，收入最高的1%人口获得了经济增加收益的三分之一。
2018年，英国《经济学人》杂志曾刊登文章《India's missing middle》（印度消失的中产）一文，对印度贫富距离过大，中产阶级被极度紧缩的现状进行描绘并表达了忧虑：在我国之后，全国际都在寻觅下一个高速增加的经济体，印度看起来最有或许，可是，印度中产阶级的严峻缺失或许让这一切成为泡影。
这一现状相同会阻止创投实力在印度顺畅扩张。
现在，iPhone在印度商场的占有率极低，这意味着印度用户的消费才干并不高。面临用户消费才干有限的现状，入内掘金的玩家需求坚持耐性和定力，要做好在商场获得抢先优势后再考虑盈余的预备，打持久战。
第三，种姓准则导致社会不公。
印度教饯别着等级森严的种姓准则，分为有种姓和无种姓的两大类。有种姓的包含婆罗门、刹帝利、吠舍以及首托罗这四个阶级，以及无种姓的贱民，意味不行触摸的人，他们的社会地位顺次下降。
首托罗和贱民基本无社会救助和社会福利；最高的婆罗门不及人口的4％，却占有更多的国家权力，贱民们人数最多，但社会地位及其低下。
有关种姓准则的介绍
种姓准则对今日的印度社会特别是印度乡村仍然保留着巨大的影响，仍然阻止着印度公民的阶级活动性以及作业挑选、婚嫁准则等。
第四，性别轻视。
虽然近年来印度有识之士经过各种方法宣传男女平等理念，但在印度，女人遭到的轻视仍然非常严峻。电影《摔跤吧！爸爸》中便展现了这一现象：当父亲想练习女儿为作业摔跤运动员时，他遭受了来自各方的阻力。
在实践国际里，印度女人的作业率低下，只需四分之一的印度女人在劳作商场上作业，而且这个数字在曩昔10年中还在不断下降。在互联网国际中，印度具有手机用户中，女人占比不到28%，为绝大多数国家之最，在我国这个数字为48%。一同，具有手机但从没有上过网的女人高达81%；在我国只需29%。
男女不平等进一步紧缩了印度的商场潜力。
能够看出，印度的确达成了经济增速较快的成果，但一同，两极分化严峻也极大阻止了印度全体的开展。关于创投实力而言，怎么战胜以上妨碍，最大程度的发掘印度商场潜力，是进入印度商场掘金无法逃避的问题。
对此，阮飞曾提出主张：“咱们来核算印度互联网人口的开展潜力的时分，即便咱们以未来十年为猜测单元，不要把印度作为一个13.4亿人口的国家，先减掉5亿最最低层的公民再做天花板的猜测会比较好。”
横河沙数需耐性淘金
印度电信等根底设施的建造为印度互联网工业开展供给了条件，这催生了许多本乡独角兽的生长。而在各路亲赴印度调查的出资人看来，印度的创业环境与曩昔的我国极度类似。
“去了两次印度，各行各业的创业者都在拿多少年前的我国来类比印度（最常呈现的两种说法是十五年前的我国——经济类比，和10年前的我国——互联网类比），好让我国出资者能更好的了解印度的产品和印度的移动互联网进程，乃至印度创业者会直接用一个我国闻名产品作为榜首句介绍“This is India’s ***”。”
现在，国内互联网巨子现已在印度商场翻开买买买攻势，据IT桔子核算，印度20 家独角兽背面，逾越 10 家有来自我国的出资方，所谓「我国本钱占有印度独角兽半壁河山」。其间阿里巴巴、腾讯是出手最多、花钱最多的组织。阿里巴巴累计出资逾越 30 亿美元、腾讯的出资金额也逾越了 20 亿美元。
因而关于我国出资人而言，我国出资人关于印度项目的了解难度要远远小于十几年前美国出资人关于我国创业项目的了解难度。必定程度上，这意味着了解我国互联网工业形式的我国出资人能更好、更快的识别出印度本乡的潜力项目。
与风投比较，我国创业者要进入印度商场淘金难度相对更高。
印度是一个注重精英教育和自然科学教育的国家。2015年，我国本科及以上学历人群为7000万人（占5.1%总人口），印度本科（印度没有专科）及以上人口为9400万人（核算来历为印度注册大学生数量估测），占总人口7.4%。一同，印度根基深厚的IT外包工业，也为其储藏了许多科技作业人才。
这意味，一旦印度本乡创投精英觉悟，他们将非常有动力和才干去抢占商场。现实上，印度现已诞生了一批本乡独角兽，如支付巨子PayTM、电子商务巨子Flipkart（已被沃尔玛收买）、对标 58 同城的 Quikr等。
来自桔子洞见——「专栏」翱翔的黑板报
可是，直接进军印度商场难度加大，并不意味着印度商场没有价值。
由于印度商场两极分化严峻，其诞生的本乡创业公司对消费才干较低用户的获取值得我国创业者们调查和学习。例如，以轻加盟方法敏捷在印度酒店作业站稳脚跟的OYO就对我国创业者翻开下沉商场酒店作业大门供给了思路学习。印度商场存在copy to China的时机，假如学习妥当，相同能共享到下沉商场的巨大盈余。
全体来看，人口、经济两大要素决议了印度潜力巨大，正如一位出资人标明，“我深信有改变的年代、有增加的经济中才有巨大的出资时机，这也是我坚决的看好新式商场出资时机的决计来历，而印度是新式商场中最有魅力的一块商场。”
对我国的创投实力而言，时机相同存在，仅仅有必要尊重当地商场规律。从印度淘金或许需求更多的耐性、支付，也愈加检测创投人士的眼光、勇气和决计。
由于“假如说我国从前的互联网化趋势关于 VC 来说，只需赌对大趋势，基本上是路旁边捡金子的夸姣年代，而印度商场适当于淘金，需求在辛苦的一遍一遍的筛选中，才干有所斩获。”
