编者注：董明珠并不是格力电器的“救世主”，由于在她就任之前格力电器现已稳居职业榜首；她更像是一位“创世主”，由于在她治下的格力电器大踏步迈入多元化年代，只可惜现在的远景却仍然不太明亮。
跟着格力电器混改逐步挨近结尾，世人关于新股东的参加以及格力电器的未来寄予了更多神往。可是近几年，格力的多元化之路一向备受争议，不但手机事务一再打水漂，芯片研制远景未卜，就连出资新能源轿车范畴也都不尽人意······不过值得幸亏的是，这些都没有伤及格力的根基。
依据相关数据显现，格力电器在职业界的位置一向比较安定，其空调销量自1995年起就接连稳居商场榜首。不过，尽管格力不断在空调以外的事务进行测验，但却一向难以打破。因而，怎么拓宽商业地图，从头到尾都是格力所面对的最大应战。
其实，格力的身世是比较“专心”的。上一任董事长朱江洪在位时的格力电器，历来都只专心于空调制作。自1992年起到2011年，也便是朱江洪在任期间，格力已出产20大类、400个系列、7000个种类标准的空调，空调营收748亿元，占总营收超越90%，是肯定的主力以及中心事务。
特别在朱江洪的眼中，产品比拼的是质量，而决议质量的则是技能，因而才渐渐构成了格力技能为先、把握中心科技的企业文化理念。所以，假如说格力电器的营销优势源自于董明珠的开疆扩土，那么产品优势便是得益于理科身世的朱江洪所打下的江山。
董明珠就任后的“功与过”
众所周知，作为朱江洪的接班人，董明珠凭仗其超卓的事务才干与管理才干敏捷站稳了脚跟，而格力电器也跟着董明珠团队的日益壮大逐步兴起。但假如没有朱江洪在位时所获得的成果，格力电器在其时能否从很多竞争对手中锋芒毕露还很难说。
早在2006年，其时国内空调商场一片哀嚎，部分空调企业的出售额乃至呈现了10%以上的负添加，唯一格力却坚持住了上升气势。这一年的前9个月，格力主营事务收入达181.2亿元，同比添加超越18%。不能疏忽的是，这个时期的格力仍然仍是朱江洪的。
当然，董明珠也为格力电器带来了巨大改动，特别是与经销商间所建立起的密不可分联系，让格力电器立于不败之地。关于格力电器持续添加的诀窍，业界遍及认为是其对经销商的返利准则，也便是通常被外界称为“格力电器爆发式添加的中心”。
据业界专业人士解读，格力电器的经销商形式是要经销商先交钱再进货，然后需求赔本卖货，终究等候格力电器一同分配赢利。比方，一台空调先以一个出厂价卖给某个经销商，而格力电器会要求这个经销商拟定的零售价要比出厂价低。但等产品卖出后，格力电器会给相应的经销商进行返现，再加上其它比如提货奖赏、冷季奖赏、年终返利等等，终究才组成这个经销商的全体赢利。
而这样的形式一方面可以确保格力电器的流动资金安稳，无冷季旺季之分；另一方面还可以带动经销商的提货积极性。经销商假如想要拿到满足的返现和补助，就必须得添加提货量，可谓是两全其美。当然格力电器也适当重视与经销商之间的联系，乃至还与其在股份上进行深度绑缚，与其成为“真实意义上的朋友”。
2007年，由10家格力电器区域出售公司出资组成的京海担保获得了10%的格力股份，构成了格力与出售代理商股权结合的出售形式。到2019年榜首季度，京海担坚持有格力电器8.91%的股份，是格力的第三大股东。
不过深度绑缚经销商并非“一本万利”，特别跟着近年来空调职业途径转型火烧眉毛，使得格力电器深陷其间不能自拔
依据奥维云网的数据显现，2019年上半年线上空调途径销量同比添加21.3%、出售额同比添加18.4%，线下途径销量同比下降9.4%、出售额同比下降10.1%。可见，线上途径的添加气势现已盖过了线下途径。
现在，空调职业途径的革新速度也现已远超幻想，这或许是一个快捷且具有颠覆性的结构性改变。未来电商、网批等直达终端的高效途径占比势必会持续提高，若传统制作企业仍旧死守低效的层级分销形式，不只会失去新途径所带来的需求盈利，终端产品价格竞争力相同也会下降。
可是，格力电器关于这些“封疆大吏”们却是一点方法也没有，终究途径转型很有或许会伤及这些经销商的中心利益。所以，就有业界人士戏称格力电器为了线上商场份额，所以才会挑选在本年“618”前夕对奥克斯进行告发。
格力多元化的崎岖之路
早在2012年，董明珠成功接任朱江洪之后，便提出了“每年添加200亿，2018年营收2000亿，5年再造一个格力”的远大方针，并为之规划了一个多元化的运营战略，触及空调、日子电器、高端配备和通讯设备等四大板块。但适得其反，在空调之外，董小姐无论是做手机、出资芯片仍是进军新能源轿车范畴，都没有得到业界与商场的认可，乃至还遭受了许多谴责。
其间在2015年，格力手机企图以“搅局者”的身份杀入手机职业，但至今仍然不被业界所看好。其实布局手机商场，格力的方针首要在于家庭物联网。终究未来各种智能家居产品都需求网络连接，而手机很有或许成为家庭智能家居场景中的最佳进口之一。所以格力手机的意图是构建万物互联的场景闭环，即使销量惨白，董小姐也一向没有抛弃。可是格力的手机事务烧钱不止，除了卖给自己的职工之外无人问津，终究何时才干具有“自我造血”的才干呢？
时过一年，董明珠又提出了收买“珠海银隆新能源”计划，但在股东大会上却遭到股东们的团体对立。终究她个人出资9.37亿元入股银隆，还拉来了万达、京东等一同出资，逐步将实践控制权揽入手中。但银隆在后面爆发了很多负面音讯，包含“大面积罢工”，“资金干涸”，“供货商上门索债”，终究董小姐还与银隆创始人魏银仓完全争吵、对簿公堂。
不过本年董明珠现已将银隆内部整理结束，还不断拉上格力电器与银隆寻觅新的协作时机，一同格力又与威马轿车达成了战略协作。可见，董明珠对轿车范畴的爱好一向高居不下。
而到了2018年上半年，董明珠又提出要3年内投入300亿元用来自研芯片，向家电工业链的上游进军。据内部泄漏，格力集成电路全资子公司将是纯芯片规划公司，出产由代工厂代工，但并不扫除未来格力具有独当一面制作芯片的或许。仅仅造芯在业界的专业人士看来，规划、制作芯片的技能、人才门槛都不低，而且造芯并非是一朝一夕就能完结的。此外，环绕芯片的出资一般都是千亿等级的，外行想要砸个几百亿就获得成功，可以说是难上加难。
总归，翻看董小姐带领格力进入的跨界范畴，简直想要获得成果都需求整个集团投入很多的人力、财力，而且出资报答周期还特别长，而且彼此间的覆盖面也极小，关乎度更是低到不幸。这样一来，天然更难构成彼此扶持的工业系统。
结语
终究，格力电器没能成为下一个春兰空调，或许也要归功于股东们的“不懈努力”。而现在格力电器的混改也进入到倒计时阶段，新大股东行将入主，在董明珠团队与新大股东团队之间，谁能起到桥梁效果，或许才是接下来的最大亮点？至于未来格力电器的多元化之路终究会通向何方，想必一定会充满各种变数。
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