编者按：本文来自微信大众号“One点”（ID：TMT08181003），36氪经授权发布。
文章作者｜tóng
材料收拾｜tóng、Yulsa
文章校正 | Cyndia
划要点
Narou是日本最大的网文渠道，商场份额有绝对优势。日本读者首要经过移动端产品阅览网文。
商业出书和IP化是日本网文的首要盈余方法，从读者端创收的打赏方法等在日本没有遍及。
只要20人团队的Narou，凭仗深不见底的内容护城河，在包含角川和Line在内的巨子夹攻下，依然稳坐头部。
日本头部网文渠道迭代才能不强、产品方法比较原始、商业方法比较单一，让我国网文渠道出海日本成为了或许事情。
网文出海是当下我国互联网出海的热门之一。按干流观念，现在的网文出海大致有三大方向。
榜首为内容出海，即对外贩卖国产网文IP。
第二为渠道出海，即在外构建国产网文的阅览渠道。
第三为方法出海，即直接完成我国网文方法的海外本乡化运营。显而易见，其间难度最高且成果最大的自然是“Copy from China”的方法出海。
完成方法出海的条件是出海方针国家应当具有网文内容出产的环境。而在许多的潜在方针区域中，日本作为少量有原生网文文明的国家定是方法出海的重要标的。
本文剖析了日本首要本乡网文渠道，探究当时日本网文生态下我国企业入局的或许性。出于篇幅考量，对日本网文文明的前史和构成，中日网文的内容差异，日本网文工业链的链条没有作过多赘述。
1、渠道规划
老牌网站占有头部，主战场在移动端
日本有超越50家能够投稿和阅览网文的在线渠道，其间"A.小説家になろう"(Shousetsuka ni Narou，Let's Become a Novelist，简称Narou)有超越160万注册用户，在闻名度和用户规划上遥遥领先其他渠道。
可是近年来也有越来越多的出书巨子和互联网公司开端介入网文范畴，角川集团的"B.カクヨム"（Kakuyomu）有19万用户，是其间初具规划的产品之一。LINE的"C.LINEノベル"（LineNovel）在本年8月发布，仅一个月用户数就打破10万人，也不容小视。因而经过比较这三个渠道，咱们能够对日本网文商场有一个开端了解。
＊日本首要网文渠道用户规划和著作数量（数据来历：揭露报导）
首要，从网站（PC端+WAP端）的数据体现来看，兴办于2004年的 Narou 有超越600万的月均独立拜访用户，能够说是日本版的起点中文网。 Kakuyomu 的月均独立拜访用户在150万左右，要差劲不少。 Line Novel 的网站只面向 作者，读者只能经过APP看小说，因而在这一数据上是空白。＊日本首要网文渠道PC+WAP端数据（数据来历：Smilar Web、2019年9月数据）
除了原本就主打移动端的Line Novel外， Narou 和Kakuyomu的WAP用户份额也都超越75%。可见日本和国内相同，网文赛道的主战场都现已从PC端转向了移动端。这是因为网文相较传统文学在风格上愈加“短平快”，更契合使用碎片时刻的移动阅览习气。＊三家渠道PC端主页，Line Novel不经过PC页面供给小说内容，看小说需求下载APP
可是，咱们能够发现三家网站在移动端的投入各不相同。
前史最悠长的Narou仅有WAP页面而没有APP，Kakuyomu一起供给WAP页面和APP，Line Novel则如上所述，只供给APP。
＊三家渠道对APP开发的投入力度各不相同
＊三家渠道WAP页面主页
从数据来看，Narou和Kakuyomu的WAP用户数均多于PC用户数
可是，现在在日本网文商场上遥遥领先的Narou却没有官方APP，是因为这是个伪需求吗？答案是否定的，实际上粉丝们自行开发了数款非官方的Narou专用阅览器APP。其间供给离线阅览和更新提示等功能的Narou Reader在Google Play上的下载数超越10万，显现了用户对APP的实在需求。
＊Narou Reader（左）和谷歌商场上的其他非官方Narou阅览器APP
这些非官方APP没有美丽的用户界面，反响的是用户最朴素的需求：离线阅览、更新提示、调整字号等等
Kakuyomu和Line Novel的官方APP在下载量上与Narou的非官方APP处于同一数量级，在Google Play的下载量都在10万以上。
＊Kakuyomu和Line Novel的APP，LineNovel的APP除了供给网络小说外，还供给商业小说的电子版
可见，Narou虽然在PC和WAP产品上有着遥遥领先竞品的数据体现，但在APP范畴因为迟迟没有推出官方产品，即便有非官方APP助阵，也不存在领先位置。形成这一成果的原因有两个，一是Narou的运营公司体量十分小，或许没有开发APP的余力。二是Narou建站时刻十分早且没有开发才能，因而运营风格还保留着20年前互联网的土味和保存。2、运营方法
主打免费方法，IP工业链齐备
三家网文渠道背面的运营公司实力距离悬殊。Narou的运营公司HINA PROJECT是一家坐落大阪的只要20人的小公司，招聘网站显现其开发团队只要7人，包含2名前端设计师、3名前端工程师、1名架构工程师和1名管理人员。这家由个人网站开展而来的业界龙头，在本钱和技才能上并无所长。
＊Narou的运营公司hina project坐落于大阪郊区一处小楼内，工作环境简略（图片来自公司官网）
相较之下， K akuyomu 是日本出书业巨子角川集团的直营网站，由日本老牌门户网站Hatena的产品开发总部担任开发，角川公司战略 推动部主导建立修改部担任运营。 Line Novel 则是日本互联网巨子Line公司的新产品，聘请了原角川轻小说部分的明星修改三木一马担 任主编，本钱和团队阵型都比 Narou 更雄厚。＊三家渠道背面的运营公司规划相差悬殊
在巨子的围歼之下，Narou怎么坚持商场份额？要揭开这个谜底，首要要理解日本网文产品的运营方法。
O2-1. 面向读者方面
就运营方法来说，三家渠道都主打能够免费阅览小说的标语。 其间， Narou 和 Kakuyomu 彻底经过广告收入和优异著作的商业化保持运营， Line Novel 则经过网络小说的商业化和售卖商业小说的电子版构建了更完好的盈余系统。
需求留意的是，Line Novel的APP搭载了“用代币购买小说”的商业化模块，但现在需求经过代币购买的小说均是已出书的商业小说，网络小说则免费揭露。取得代币有两种方法，既能够用现金购买，也能够经过阅览免费小说取得。
由此看来，三家渠道在网络小说面向读者收费这点都很慎重，尚无实质上的举动。＊三家渠道的盈余方法、鼓励方法和商业化
O2-2.面向网文作者方面
而在面向作者的鼓励方法上，三家渠道都没有选用国内常见的打赏方法（由读者向作者打赏），只要Kakuyomu一家采用了广告分红准则。
Kakuyomu将在10月上线面向作者的广告分红鼓励机制。据悉Kakuyomu从前考虑国内盛行的打赏方法（由读者直接向作者打赏），但在广泛寻求用户意见后，终究挑选了在日本已有老练事例的广告分红方法。除了Kakuyomu以外，包含alphapolis、novelba在内的日本网文渠道也采用了广告分红方法。
比起广告分红，对网文作者吸引力更大的或许是能够一夜成名的商业出书时机。
在商业出书方面，Narou相对“佛系”，仅以第三方身份欢迎出书商和作者直接洽谈。在官方主页上，Narou表明不会向出书商介绍站内的潜力著作，也没有为作者当经纪人的事务。
Kakuyomu作为角川集团的直营网站，能够为优异著作供给在角川旗下电击文库、角川文库等出书社出书的时机。 而 Line Novel 不属于任何出书集团，声称能够为作者供给与多家出书社打开商谈的时机，作者能够从多个来自出书社的offer中挑选条件最好的签约。 Line Novel 期望此举能给与网文作者更多话语权。
＊日本网文工业工业链
日本IP工业具有老练的工业链，在曩昔数年，漫画和轻小说是首要的IP池，但跟着这两大IP池的干涸，处于比商业小说更上游位置的网文内容池开端进入巨子们的视界。除了角川的 Kakuyomu和Line的Line Novel外，还有出书巨子讲谈社兴办的NOVEL DAYS，以及互联网公司DENA兴办的Everystar。
由上可见，在日本网文商场，因为从读者收费的商业方法尚不老练，网文的商业出书和IP化才是业界的重轴系。在这一布景下，从网文“洪荒时代”开端耕耘的Narou，具有许多优异的前史著作，这些前史著作构成了深不见底的内容池，是Narou的商业护城河。前史著作的商业化不断，让Narou能够稳坐云端。
可是，在APP端布局缓慢，在商业化上运作“佛系”，是攸关Narou未来远景的两大危险。跟着角川和Line这样的巨子玩家进场，Narou的网文帝国很或许将在不久的将来土崩瓦解。
3、出海浅析
日本网文赛道，我国渠道能分一杯羹吗？
日本巨子公司纷繁入局网文赛道，那么我国网文渠道有在日本完成“方法出海”的时机吗？就现在来看，我国网文渠道在日本有隙可乘的理由有如下4点。
1.日本网文头部渠道开发才能有限。最大头部渠道 Narou 开发团队规划小，没有APP，迭代才能有限。出书社自营的网文渠道在开发上依靠外包，相同缺少迭代和立异才能。Line和DENA虽然有实力，但现在也没有开宣布从根本上改变了日本网文产品的产品方法。
2.内容展示方法原始。或许是根据上一点的原因，日本网文渠道在内容展示方法上比较原始，以人气排行榜、更新榜和订阅为主。相比之下，我国现已开端呈现根据个性化引荐的网文阅览APP，能够说中日网文渠道在产品方法上存在“代差”。
3.重连载轻短篇。因为当时日本网文业界以商业出书为中心，导致短篇著作并不简单锋芒毕露。可是在以移动阅览场景为干流的读者群中，短篇著作是否相同有商场，值得测验。
4.商业化方法单一。商业出书能给与作者优厚的酬劳，可是从创造开端到有收益停止的报答周期过长，不利于新作者的入局。日本用户在APP游戏商场上的高消费欲众所周知，在我国现已比较老练的读者付费打赏方法，在日本是否也有开展空间，相同值得测验。
一起，出海日本构建网文渠道，不得不面临的问题也有许多。
A. 首要，日本老练的IP工业链给新玩家形成了准入壁垒。
在以商业出书为中心的当时日本网文业界中，没有出书资源的外资新渠道对现有闻名作者的吸引力有限。
B. 其次，漫画依然是包含网文在内的小说著作的首要竞品。
日本是一个老年人也会在电车上翻阅漫画的国家，小说著作需求与漫画抢占用户时长。加上短视频等新时代文娱方法的呈现，网文的生长空间存在必定不确定性。
综上所述，从产品视点来看，日本头部网文渠道迭代才能不强、产品方法比较原始、商业方法比较单一，让我国网文渠道出海日本成为了或许事情。可是商场需求等方面，还有许多课题等候处理。本文限于篇幅不再打开，欢迎重视One点（ID:TMT08181003） 私信 留言评论。
参考材料一览表
网文之王：起点中文网的17年修仙记
https://36kr.com/p/5237035
2019年第1季度我国移动阅览商场研究报告
http:///n3630fb/
カクヨムのユーザー収益化プログラム導入スケジュールをお知らせします
https://kakuyomu.jp/info/entry/monetize_schedule
小説投稿サイト「LINEノベル」がオープン。講談社、文藝春秋など9社が参画
https://japanese.engadget.com/2019/04/16/line-9/
「LINEノベル」アプリ、供给開始から1か月で読者数10万人を打破
https:///economy/news/190913/prl1909130101-n1.html
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