创建华为以来，任正非信仰适者生计、以强凌弱的规律。他说自己天天考虑的都是失利，对成功视若无睹，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
来历：三联日子周刊
文 | 王珊
对竞赛的清醒知道
早在2003年，任正非就料到了华为现在的局势，他曾作过一个比方，说两支部队爬山，从两个方向登向山顶，终有相遇和战役的一天。他没想到的是，华为迎战的并不是美国的通讯企业，而是这样一个巨大的国家机器。
其时，华为的交换机产品现已开端前进西欧、北美等发达国家，完成了在国际各大干流商场的打破，移动终端产品方面也开端布局。为了防止现在局势的发生，任正非等人乃至想了一个办法，行将公司卖给摩托罗拉，为华为戴上一顶美国的“牛仔帽”。彼时，诺基亚和摩托罗拉两大巨子双雄并立国际手机商场，华为的手机还很不起眼。
两家公司都现已谈好了价格，还签了合同。假如全部顺利，华为将戴着摩托罗拉的“护身符”，打遍全国际。任正非名下现在也很可能多出一个工业，即打造国际上最大的拖拉机王国——那时分我国的拖拉机厂正处于溃散状况，任正非等人想把全部的拖拉机厂买过来，他们有技能处理拖拉机漏油、发动机不耐高温的问题。
不过，随后摩托罗拉公司内部呈现了人员调整，新任CEO否决了收买案。是持续做华为，仍是去卖拖拉机？公司进行了投票，公司里的年轻人都坚持要在电子范畴持续做下去。任正非表示赞同，他说：“你们都要做好预备，十年后咱们即将跟美国竞赛谁做得好。”
任正非一贯对竞赛和生计有着清醒的知道。2000年任正非宣布讲演《华为的冬季》。他在讲演里说：“十年以来，我天天考虑的都是失利，对成功视若无睹，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”要知道其时，华为2000财年销售额达220亿元，赢利以29亿元位居全国电子百强首位。任正非总是对职工说：“活下去，永远是企业的硬道理。”
也因而，任正非把全部的精力都放在了公司的办理上。假如不算本年，曩昔的十几年里，他只承受了两三次采访。他还将华为董事长的职务交给了孙亚芳，只由于“要签这个文件、那个文件，那都是杂事，都是打杂，跟清洁工相同”。“我希望自己更多的精力用在内部，而不是外部。我乐意做的便是万事都不论，就管这个公司，我的性情使然。”
2019年5月，任正非在深圳华为总部承受媒体采访时，展现跟女儿孟晚舟的合影。任正非的理念和性情与他早年的阅历不无关系。他出生在贵州安顺，抗战时期，父亲曾担任过国民党军官。在任正非的形象里，父亲终身谨言慎行，自知方位不高，从不乱讲话而静心在学识中，才安稳躲过了后续的骚动。1963年任正非考入重庆修建工程学院（现兼并为重庆大学），结业后入伍成了一名基建工程兵。
任正非还记得施工现场常常是数十平方公里没有一间房子，部队全都睡在草地上，后来工厂拨款建了大批的土坯房，漏风、漏水，“吃着国际上最大的苦”。在这样的环境下，作为结业不久的大学生，任正非带队研制出国内榜首台空气压力天平，弥补了我国外表工业的一项空白。
但是由于父亲的原因，在部队，全部入党、建功、受奖的时机都与任正非无缘。“在我领导的团体中，兵士们立三等功、二等功、团体二等功，简直每年都大批呈现，而唯我这个领导者，从未受过嘉奖。”任正非曾回想，1978年33岁的他作为代表到会全国科学大会，6000人的代表中，仅有150多人在35岁以下，任正非是戎行代表中罕见的非党人士。尔后，部队与当地的奖赏翻天覆地式地压过来，任正非也没啥欢喜，许多奖品都是他人代领回来，他又分给了咱们。
假如不是后来的裁军，任正非可能会依照他本来技能员、工程师、副所长的军旅生计持续往上升官，但1982年任正非的人生岔向了别的一边。
他从部队转业到深圳南油集团，随后他在家庭和作业上遭到两层冲击。在一次生意中任正非被人坑了200多万元货款收不回来——其时内地城市月平均薪酬只100多元。任正非被解雇，妻子也与他离了婚。他跟爸爸妈妈租住在一个小房子里，阳台作厨房。“咱们这种人在社会上，既不明白技能，又不明白商业买卖，生计很困难，很边缘化的。”任正非回想其时的困境。
任正非说早年的阅历使他习惯了安静的日子，也培养了他现在不争荣誉的心理素质。但从上一年开端，他频频呈现在媒体上，淡色的西装外套调配白色或许蓝色的衬衣，头发梳得一丝不乱。尽管皱纹深深浅浅地布满了他的脸，但任正非精力头很好，垂直的身板上仍有14年军旅生计留下的底色。
他坦白地应对每一个来访的媒体，回应了媒体重视的“全部”作业，包含女儿的加拿大事情，5G以及华为的海外布局等等。“我也不只是为了救我的女儿，也为了救咱们公司，所以我要挺身而出。”
自主研制
1987年华为创建，任正非其时现已44岁。迫使任正非脱离体系内“下海”的，与其说是勇气、胆略或前瞻性，不如说是日子的无法。任正非开端是凭仗深圳特区信息方面的优势，从香港进口交换机到内地，以赚取差价。这种交换机，首要用于企业内部电话分机。事实上，关于处在深圳的公司而言，背靠香港便是最大的优势，至所以署理交换机仍是署理减肥药，对任正非这样的外行人都是相同的，都是要从零开端的。
卖了一段时间交换机后，任正非对我国的通讯工业现状有了开端了解。上世纪80年代是我国电信工业绵长而艰苦的探究阶段。1978年我国固定电话年底用户只要193万户，信件、电报是人们的首要交流办法。改革开放今后，中心政府推出了一系列促进通讯工业开展的方针，从 “六五”时期到 “八五”时期，通讯出资绝对额在每一个五年计划时间内都要增加一个数量级。“八五”时期的出资总量相较于“五五”时期增加了120倍以上。这带来的直接结果是，电信局遍及缺少交换机，程控交换机的毛利逾越40%。
但是与西方国家高速开展的移动通讯相对照的是，国内企业的自主研制才能很弱，商场被国外产品长时间占有，更是有着“七国八制”的说法：8种制式的机型来自7个国家，包含日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM和法国的阿尔卡特。任正非看到了我国电信职业对程控交换机的巴望。做署理的日子尽管还过得去，但是跟着越来越多的公司进入交换机署理商场，赢利逐步被摊薄，做署理不是长久之计。
任正非其时有一篇文章——《对我国农话网与交换机工业的一点观点》，里边就表达了对商场局势的久远观点。文章里边提道：“没有任何一个国家有像我国这么多的交换机出产厂家，各厂家各自为营，很难使国产交换机的整体水平进步层次，也是发生许多短期行为的原因。现在的实际，好的厂家都会被拖垮，差的厂家又成不了气候。我国的通讯工业处在一个非常时期。”
图 | 视觉我国华为的榜首个产品JK1000交换机，用了一年的时间研制成功。不过作为初代产品，JK1000有不少当地技能不行老练，呈现了许多事端，遭到投诉。与此一同，技能的更新换代，导致了这种交换机被数字程控交换机替代。任正非下决计研制C&C08数字交换机。这一决议使得华为面临巨额研制投入绰绰有余。为了筹集资金，任正非乃至借了高利贷，利息高达20%～30%。任正非其时对华为的干部们说：“这次研制假如失利了，我只要从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”
1994年，C&C08交换机全面经过广东省邮电科学研究院测验判定，邮电体系内部对这款我国自主研制的产品充溢希望，给予了很大的忍受空间，给了华为许多的改善定见和主张。华为也耐心肠听取定见，进行了产品改善。1995年，C&C08交换机经过邮电部的出产定型判定。同年，中心提出了“村村通”计划，捕获这一关键的华为斩获了13亿元的订单。C&C08在技能上现已到达了其时的国际先进水平，具有很强的竞赛力，所以，华为也凭借它撬开了海外商场。1997年后，C&C08一度销往全球50多个国家，服务上亿用户，为华为发明了巨大的商业价值。
除了价格和技能之外，任正非一贯对产品的服务水平很重视。许多人说，华为的许多产品也并不是一开端就以技能领先于对手，而往往是“用三流的产品卖出了一流的商场”。这一点也不为过。C&C08交换机刚面向商场时，在国外许多产品的竞赛下，加上我国电信部分长久以来信赖国外产品，交换机卖不出去。其时，华为把苏州市的邮政局局长请到了深圳，专门租了一辆奔跑，任正非亲身给他开门，邮政局长很感动，觉得咱们总得帮华为一把，所以才有了后边在乡村布置商场的时机。
任正非重视用户的体会。1998年开辟黑龙江商场，其时西门子、阿尔卡特等电信巨子只要四五个人担任，而华为在黑龙江办事处的职工总数到达220人，别离驻扎在12个区域营业部。客户有任何需求都可以在榜首时间反应，华为也会立刻派技能人员去处理。经过这种形式，华为与客户开展成为了可信赖的伙伴关系，也就此收集和获取许多的用户信息，经过剖析与判别，对未来商场的开展方向有了预判。比方，“宽带”在1999年开端成为商场干流事务，而华为早在两年之前现已做好了布局。
最会分钱的老板
在一次采访中，任正非将2000年到2008年称作他个人精力最苦楚的时分，“几近溃散”。这儿很大一个原因是他对3G网络的方向判别。2000年时，英国、德国、法国、意大利和西班牙等国家，开端竞标3G车牌和无线频谱拍卖，各家运营商总计投下约900亿美元。德国更是创下了高达458亿美元3G车牌的拍卖纪录。但由于缺少移动上网的使用，许多研制者在债台高筑中留下了几近无用的3G车牌就脱离了。美国《彭博商业周刊》以“泡沫的故事”“一场欧陆大灾难”来描述欧洲3G愿景的幻灭。
任正非看好3G网络的使用远景。从1998年开端，华为顾客终端CEO余承东就开端拉起部队搞3G预研，华为投入40多亿元，并于2001年做出产品。但由于国内迟迟不发3G车牌，华为无线产品线亏本严峻。任正非常常接到高层的邮件和陈述，“你这个决议计划错了，会断送华为公司的”。任正非一度得了抑郁症，乃至想过自杀。每逢意起的时分，他就给一个老同事打电话，聊一聊心里就会好一些。
“我是岁月难熬，这个决议计划没有其他人承当职责，必需求我自己承当挑选的职责。那8年看到他人赚大钱，咱们不能赚钱，如果我真的错了怎样办？”任正非曾回想。好在，到了2008年国务院清晰赞同发动第三代移动通讯车牌发放作业时，任正非的榜首反应是，“咱们的设备可以用了”。第二年，华为全球销售收入218亿美元，增加19%，约合1491亿元人民币。同年，无线接入商场份额跻身全球第二。
这一系列的阅历使得任正非愈加深信核心技能的重要性，从2008年开端，华为就开端为5G布局预研。现在，华为已获得了50多个5G商用合同，在全球供给5G基站数逾越20万，处于榜首领头军的方位。任正非向媒体介绍，华为至罕见700多位数学家、800多位物理学家、120多位化学家，还有6000多位专门做基础研究的专家，再加上6万多名工程师，构成一个研制体系。
据报道，华为在全球的18万职工中，研究人员就占到了45%，每年的研制包含基础研究的投入占销售额的15%左右。2018年，华为在研制方面的投入到达了150亿美元，未来5年将逾越1000亿美元。
本年8月份，华为鸿蒙体系问世。从华为创建到现在，任正非一贯被称为“最会分钱的老板”。任正非有两句撒播很广的言辞：“钱分好了，办理的一大半问题就处理了。”“钱给多了，不是人才也变成人才了。”
在本年7月23日，一封由任正非签发的华为总裁办电子邮件截图在网上撒播。邮件正文显现，华为要用“顶尖的挑战和尖端的薪酬去招引顶尖人才”。该邮件一同附有8位2019届顶尖学生的年薪计划。计划显现，几位博士生的年薪在89万到200万元不等。优厚的待遇让外界慨叹任正非一贯以来的大手笔。
任正非吃过苦，他知道待遇对留住年轻人的重要性。他们刚开端研制交换机的时分，公司是在一所大厦的三楼，开端有50多人，这儿既是出产车间、仓库，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，没有床的人，就在泡沫板上加床垫，也能将就。任正非常常在谈天中鼓舞跟他一同创业的年轻人，他给他们画了一幅夸姣的图像。
他说将来你们买房子，都要买三室一厅或四室一厅，最重要的是有阳台，阳台一定要大一点，由于华为将来会分许多钱，钱多了装麻袋里、塞在床底下简单返潮，需求一个大的阳台晒太阳，要不然没有办法让钱不蜕变。
用这种办法，任正非鼓舞职工多赚钱，以改动自己的命运，改动宗族的命运，一同完成自我逾越。外界都知道华为的薪水长得很快，职位升得快。有人一年涨了7次薪酬，还有人一年涨了11次。
任正非最近很喜欢一幅相片——一架“二战”中被打得像筛子相同，弹痕累累的伊尔-2飞机，仍然坚持飞翔，总算安全回来。飞机下面是一行大字：没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英豪自古多苦难。在承受媒体采访时，他不止一次说到这架飞机，他觉得这便是华为现在的状况，“咱们现在便是一边飞一边修飞机，争夺可以飞回来”。他也是这样跟职工讲华为的未来——咱们每个人都要尽力去补“洞”，把“洞”补好，就可以生计下来。
当地时间2019年9月23日，加拿大温哥华，华为公司首席财政官孟晚舟女士脱离家前往不列颠哥伦比亚省高等法院到会引渡案听证。当被人问到华为是不是现已到了最风险、最风险的时间这个问题时，任正非很坚定地答复了一句“不会”。“在咱们没有遭到美国镇压，孟晚舟事情没发生时，咱们公司到了最风险的时分。惰怠，咱们口袋里都有钱，不服从分配，不乐意去艰苦的当地作业，是风险状况了。现在咱们公司整体振作，整个战役力欣欣向荣，这个时分咱们怎样到了最风险时分，应该是在最佳状况了。”
参考书目：《任正非传》。
