编者按：本文来自微信大众号“富书”（ID:kolfrc），作者 Ray先森。36氪经授权转载。
今天和咱们谈谈“外交”。
在这个现在考究“获客本钱”“私域流量”“流量为王”的年代，许多人视外交如打造个人品牌的必要手法，动辄碰头扫个微信二维码，要么便是留个电话号码。
那么接下来呢？或许大半年时刻，都是躺在通讯录里一动不动。
这尽管不是一个好现象，但咱们在工作和日子中都会遇到。
我自己是一个不太会外交，也不怎么乐意去外交的人。
但我喜爱调查身边那些爱外交的人，在他们的身上，你总能看到一些意味深长的故事。
这次我共享三种我对外交的观点，也期望能对咱们有一些启示，引以为戒。
1.你知道谁不重要，谁知道你才重要
上大学的时分，睡房里有一位同学特别热衷于各种形式的外交。
许多时分经常在睡房看不到他的踪迹，更多的时分则是看到他流窜在各个学生会、社团干部的门前，走在路上也是看到谁都喊上一句“部长好”“学长好”。
平常经常在咱们面前，揄扬自己知道哪个部分的部长干部，昨天和哪个社团的大佬一同喝酒。
其时咱们常常暗地里笑话他：
“年纪轻轻，官场上的手法却是摸得一览无余。”
再后来结业的时分，接近期末会考、交结业论文，别人都在忙着做论文找工作，只要他仍是热衷于各种外交。
成果那些当年一同喝酒吹嘘的学长部长，没一个理睬他，都是结业就不联络。
那哥们平常欠好好学习，光是英语就挂科两次，四处求朋友托联络，却没一个人乐意帮他。
我也是在那时就理解了：
其实你知道谁不重要，谁知道你才重要。
许多人常常把外交等同于“混圈子”“找人脉”，其实不然。
真实的外交考究的是一个联络联络。
强联络沟通情面，弱联络供给信息，起到效果都是比较偶尔的。
有时分你对这个人有很大等待，可是人家底子不在乎和你链接。
这也便是为什么一般人加了大神的微信之后，仍然对自己没多大效果的解说。
混这种圈子得花费许多的时刻，去做虚伪乃至是无用外交。
投入许多，产出却很少，抱着开展人脉的意图往来，这有什么意思？
对，没有任何含义。
那为什么还有这么多人，对无用外交趋之若鹜？
真实的外交，是树立一个巩固的价值网络，可不是这种混圈子。
这个是一个利益网络，是个利益一同体。
比方我是一家表演生意公司的管理者，你儿子刚刚在严重世界小提琴竞赛拿了金奖，那我就或许想约请你儿子，进这个网络。
这不是情面，我也不需求知道你。
谁得了金奖我就联络谁，我乃至都不在乎他跟我的三观合不合，我只在乎他能不能帮我挣钱。
一个人的可沟通价值越大，外交半径就越大。
“可沟通价值”越大，你能够招引的人就越多，乐意自动跟你打交道的人也越多。
并且，即便你一时落魄，也会有更多的人乐意协助你。
在这个基础上，树立有用人脉联络的第一步，便是树立本身的价值和进步本身的价值。
这种价值，可所以专业价值，比方你具有很强的工作才能；
也可所以链接价值，它指的是，你能够成为一个联络网络的结点，能够介绍对互相有价值的人给对方。
这种往来才是真实的对等协作。
你知道别人的时分，不过是别人对你有价值。
可是别人底子不知道你，是由于你对别人没有价值罢了。
已然这样，与其花费那么多时刻去攀交联络强求链接，倒不如扎扎实实把基本功打好，凡是你细心留神调查就知道：
真实凶猛的人，都是别人争着抢着想要和他做朋友。
2.你的外交财物，决议了你的个人估值
华尔街金融圈有一个“外交估值”理论：
评价一个人的商业价值，只需核算这个人身边最严密的五个人的平均值，即可得知。
假设你身边的朋友个个才华横溢，有各自拿手的范畴和专业。
你与他们构成衔接、彼此影响，沟通信息、一同晋级认知，自然会进步你个人的估值。
但假设你身边的朋友，个个游手好闲游手好闲，每天聚在一同便是喝酒抽烟吹嘘。
可想而知，他们或许对你的个人生长没有太多的协助。
最近看过一篇名为《别做那些伪装上班的赋闲中年人》的文章，作者李檬在文中提出：
一个人的外交财物很大程度上，决议了你的个人估值，详细而言，是堆集以下3种类型的外交财物：
1、消费型外交财物
咱们现在或许不太会由于广告引荐，而去买一个东西，许多是朋友圈的引荐，或许遭到专业KOL的影响。
许多网络社区都是日子消费圈子。
比方出境旅行、母婴、化妆品等等，很简略成为一些网络社群的标签。
而你在社群中的影响力，便是你的价值。
必要时，你能够深耕某一笔直范畴。
在这个范畴经过过硬的专业知识，树立个人影响力，收成你的忠诚粉丝和受众。
2、工作型外交财物
你或许也知道，许多公司的中高端招聘，多半是熟人内推介绍。
比方，现在许多公司招聘产品司理，都是先发朋友圈。
被了解状况的朋友拉进一个产品司理的微信群，群里有意向的人，自己带著作说话。
这种熟人形式很重要。
由于许多新式范畴和职位，你对许多细节欠好评价，就要靠那些信赖的人彼此帮助。
平常多和专业型搭档沟通事务互通有无，比你找人喝酒吹嘘要强得多。
3、资源型外交财物
大部分的投行团队中，或许证券资管团队中，老迈基本上是不需求亲力亲为的。
只需求经过“外交”将项意图大体状况敲定，剩余的交由部属完结。
可是每年分红都会具有高额的收益。
这个在资源相对会集的公司，会表现的分外显着。
所以这也是为什么许多人，拼了命想知道各个范畴中高层leader的原因了。
当你在完结第一阶段的个人才能堆集和进步之后，你就要考虑怎么进行第二阶段的个人外交财物堆集了，比方：
怎么在专业范畴，进步个人影响力？
怎么用你的职场著作，获得职场搭档的认可？
怎么经过个人才能，在职场最大化加强自己的不行代替性？
许多时分，有方针的堆集，往往强过无脑外交。
3.将欲取之必先予之，外交中心从利他开端
俞敏洪曾在文章中讲过一段关于外交的故事：
有年轻人问过俞敏洪，怎样才能和他变成朋友？
俞敏洪就问那人：你用什么来和我变成朋友？
那人答复说能够帮俞敏洪扫地拎包，俞敏洪的答案是什么？
当然是一口拒绝，像他这样的人，哪需求什么人来拎包和扫地。
有时分，常常看到许多人热衷于和各种大佬攀联络、做链接。
倒不是说这有什么欠好，仅仅不知道他们有没有想过：
你加了别人的微信之后，怎么进行下一步的有用外交？
仍是说就让对方在通讯录里持续睡大觉？
外交圈子里盛行一个“可沟通系数”的说法，也便是说：
你的可沟通系数越大，找你外交的人越多。
简略来说，便是树立起对自己最合适的外交圈，并且能够赢得圈内人的信赖。
在参加圈子时，必定要注意，要削减无效的外交。
并且你要理解，假设自己缺少“可沟通价值”，全部外交都没有用。
那么怎么进步自己的可沟通价值？
当然是为别人带去直接或直接的价值和利益。
李嘉诚从前与经济学家张五常闲谈间，有过这样一段对话：
李嘉诚问：“你知道为何我的生意能做这么大吗？”
张五常问询其故，李嘉诚答复说：
“由于每次经商时，我总让对方赚得比我多。所以每个人都想和我经商。”
相同的答复，在小伟人李泽楷身上也呈现过。
从前有记者问他：“你父亲教会了你怎样的挣钱诀窍？”
李泽楷笑了笑，答复说：
父亲从没告诉我挣钱的办法，只教了我一些做人处事的道理。他再三叮咛我：
你在和别人协作，假设你拿七分合理，八分也能够，那你就只需求拿六分。
外交联络考究“零存整取”“利人利他”。
有许多人常常是只取不存，只知道满意自己的需求，却从来不供给自己的沟通价值。
即便是加上老友也从来不保护，平常嘘寒问暖一句话没有，关键时刻要你帮助了，就想起来找你了。
要想赢得别人信赖，最好的办法其实便是利他，而不是介意短时刻内的利益得失。
要乐意被人使用，乐意吃亏，乐意提拔新人。
将欲取之必先予之，一切的外交中心都是从利他开端。
仅仅有时分，有些人眼里心里想的，永久只要自己罢了。
所谓完美的外交，便是不断进步自己的可沟通价值，完善整合你的外交财物。
在每一件外交小事中做到利人利他，这才是你在外交场上最具价值的表现。
而这也是你不得不供认的成人外交本相：
只要你有价值了，你的外交才有价值。
本文作者：Ray先森，富书顾问团，闲话职场规律，闲谈人生故事，与你一同生长；每天和300万人一同晋级日子认知，知乎、微博@富书。本文首发富书（ID：kolfrc），富书2018重磅推出新书《好好日子》。
