本文收拾：汝晴
9月17日，36氪在深圳举办了“2019我国出资人未来峰会”。在峰会上，明势本钱开创合伙人黄分明共享了明势对企业服务赛道未来的判别，他以为，企业服务与被服务企业是彼此成果的联系，而Cloud Native将正在重构商业安排，是企业快速应对外部改动的重要东西。
作为一家在树立之初就布局企业服务赛道的安排，明势本钱在企业服务赛道投出了「神策数据」、「易快报」、「酷家乐」、「石墨文档」、「云扩科技」、「必示科技」、「壹站」等明星项目。
以下是略经修正的嘉宾讲演实录：
黄分明：谢谢主办方。先祝贺当选“36under36 ”的各位出资人，我强烈要求36氪下一年给咱们整一个“66under66”，这样咱们还有几十年斗争，能够牵强入那个榜，争夺尽力一下。
我发现在“36under36”的出资人榜单里，90%是投to C的项目的出资人，to B项目的能够说是“百里挑一”。咱们今日的主题是“远见者的黄金时代”，咱们以为未来5-10年“toB”、“企业服务”、“SaaS”或许将发明对工业改动最大的“黄金十年”。所以今日在这里简略地跟各位共享一下，明势怎样看待企业服务？而“云原生（cloud native）”架构又会对未来商业安排的进化和重构会发生怎样的影响？咱们也有一些自己观念要共享。
企业服务与被服务企业是彼此成果的联系
讲到企业服务我觉得有一个论题永久逃避不了。那便是为什么我国在to C范畴能够看到那么多扬名立外的年青出资人，能跑出“BAT等级”的公司，可是在to B范畴却没有？
明势的搭档列出了中美top5企业服务公司的市值比较，我国这边市值最高的是20多年的老牌公司「用友」市值为797人民币，差不多是112亿美金；其次是「科大讯飞」市值724亿人民币，之后的市值都现已低于100亿美金。美国那儿，抛开「微软」不谈，老牌的数据服务和企业服务公司「甲骨文」市值1737亿美金，云端转型后的「Adobe」也现已是市值超1300亿美金的公司。将这个名单持续往下排，市值超越500亿美金、100亿美金的全球企业服务公司，或许有近50家，而我国市值超10亿美金的或许都不超越10家。
为什么有这么大的距离？许多业界同即将原因概括为：我国大客户喜爱定制化的产品。在讨论这个问题之前，我想先快速一下回忆一下企业服务的开展。
拿「SAP」举例，这是仅有一家我看到的市值在1000亿美金以上，诞生地不是美国的公司，它诞生在德国。为什么在德国呢？这家公司创立于1972年，早于我方才讲的那些千亿美金或许是百亿美金以上的美国公司。它的客户是群众、奔跑、戴姆勒、西门子、库卡，咱们都知道德国是工业制作最抢先的国家之一，「SAP」服务的便是一批世界级的工业制作类的企业。「SAP」做的便是把这些公司生产流程办理，物料办理的经验总结物化成ERP等软件再向全球的企业输出。所以说「SAP」是一家在世界级的制作企业土壤上诞生的世界级企业服务公司。
再看看美国的企业服务公司以及他们服务的客户。能够发现，从高科技职业的苹果，到银职业的GP摩根，再到高端制作业的波音，美国在各行各业都有一批世界级的企业，一同也诞生了一批世界级的企业服务的公司。所以，咱们以为最好的企业服务公司和最好的企业实际上是一个彼此成果的进程。
咱们以为，企业服务实际上是一个企业先进办理理念和办理方法的输出。假如想理解了这个问题，咱们再诘问我国为什么没有出BAT等级的企业服务公司，我觉得就显得太心急了。
新我国树立至今才70年，建国后榜首家饯别现代企业办理和运营理念的私营企业「光荣实业」，在1984年特批树立。也便是说，建国后真正在现代企业的办理和办理的框架下树立的公司开展到今日也只要35年的时刻，假如咱们现在就要求生长出一批世界级的企业服务公司，显着是太心急了。
咱们知道咱们明势做前期出资的，咱们日夜研讨的都是企业家和先进的企业安排。所以咱们自己很简略粗犷地将改革敞开今后的企业家分红了三代。榜首代咱们叫“92派”，也能够叫做建制派，他们突破了体系粗野生长，其时他们所在的环境是十分原始的，常常游走在方针的边际。我还看过“万通六正人”之一的冯仑写的回忆录，里边说到：“咱们几个人其时真实不知道怎样做企业办理，没办法，找来上海滩的电视剧，看一下人家许文强黑社会是怎样做安排办理，再找来金庸的小说，看一下六合会是怎样做企业办理的”。这个就照应了我方才讲的，一流的企业服务是要诞生在一流企业的土壤上，咱们企业开展的前史确实是太短了。
第二代的企业家所做作业的是仿制欧美的商业形式、办理形式以及办理经验。还有很重要的一点，这里边最优异一批领头羊企业都做了一件十分优异的作业，便是登陆海外的本钱商场。登陆海外的本钱商场代表着什么？这意味着企业办理者是依照西方的游戏规则在运营办理和办理企业。咱们都知道上市公司，每个季度要做季报，季报便是依照西方财政和各种法律法规向股东报答公司的运营办理状况。这一批企业家从海外本钱商场带回来了先进办理形式和理念，影响了一批我国企业家。
第三代企业家的代表有王兴、张一鸣、李想。明势参加了出资了「抱负轿车」。咱们以为最有期望是第三代企业家，他们最中心的特色有许多，一是他们的企业从一开端便是数字化企业，二是企业事务是彻底在线的；三是他们所服务的客户也是数字化的客户和互联网的原住民。所以咱们以为由第三代企业家带头，我国必定会诞生出一批无鸿沟扩张，乃至向海外扩张的企业，相同也会带起一批优异的企业服务公司。
出资企服的思路：通用型SaaS和笔直SaaS，
再简略介绍一下明势出资企业服务的思路，咱们很粗犷的把企业服务公司分红“通用型SaaS”和“笔直SaaS”。通用SaaS范畴现已跑出了一些准独角兽的公司，比方「神策数据」，它现已是用户行为剖析范畴必定的榜首了，很快它会批显露一个十分大的融资音讯，应该会给整个我国企业服务商场一个很好的提振。还有「易快报」，这个也是咱们从前期就开端投的，刚刚完毕一轮，红杉也很快追加了一个加轮，它在费控报销和将来企业商务差旅范畴也会是国内榜首。明势和金沙江创投、红杉一同投了RPA公司「云扩科技」，该公司的开创团队也是微软出来的中心团队。咱们也把它列到通用型SaaS。
明势也投了一些职业型的SaaS，比方说「酷家乐」，他们有十分好的云端烘托技能，短短4年的时刻，到到本年，有90%或许更高份额的规划师都用「酷家乐」的产品，最近它的市值也是挨近10亿美金。再比方「壹站壹达」，咱们知道上一年美国最火的一家做货运署理的公司「Flexport」，便是经过数字化的改造，把下流的货主、船主和各种供货商整合在同一个数字化的平台上。「壹站壹达」也想用数字化的方法改造整个第三方物流，期望完成从下单到交给的全程数字化盯梢。
商业安排和企业服务的进化的「Amazon」样本
今日的一个主题是商业安排和企业服务的联系。戎行是如今世界上最高效的安排之一，美军的安排架构调整其实是跟今日世界上最优异的商业公司的安排架构是十分相像的。
戎行的“天网”和“地网”担任搜集信息，将其汇总到中台，也便是五角大楼里；五角大楼收拾剖析之后再把这些信息传递给前台的一个个小的作战单元；这些作战部队能够充沛利用信息机动调集武器装备来援助作战。这是今日最高效的安排的安排方法。
上星期跟抱负轿车的李想谈天，他判别未来最优异的安排必定要做到两件事：一个是事务的彻底的在线化和云化；第二是企业安排架构的在线化和云化。
经过剖析「Amazon」的开展进程就能看清一个优异商业安排的进化。
那么「Amazon」是怎样做的？1999年「Amazon」树立，由所以一个电子商务公司，所以它自然而然地做到事务的在线化和数字化。2006年，「Amazon」开端推出虚拟机，推出云化服务，推出了AWS。可是在此之前的2002年，贝索斯做了一件对搭建了整个亚马逊从云化安排架构十分重要的作业，即咱们所称的“四大准则”。我这边列出几个：榜首，一切团队开发的程序模块都要经过Services接口将数据功用敞开出来；第二，团队间的程序模块的信息通讯都要经过上述接口；第三，除了上述通讯方法之外，其他方法一概不许运用；第四，团队有必要做好规划规划，以便未来把接口敞开给全世界的程序员。
这个其实便是今日业界所讲的开端Cloud native开发准则和团队之间的交流的准则。正因为做到这些「 Amazon」推出了AWS，到今日简直完成了全事务的云原生状态下的事务形状、微服务的架构，只重视服务而且彻底数据驱动。
Cloud native这种新的安排架构其实也是为了应对外部商业的高速改动。明势的搭档给了我一个数据，2008年「Amazon」推出的新的服务和模块大约只要24个，2014年增加为516个，到了2018年的时分在当年AWS推出的新服务和模块到达1957个。这一数字的改动反映出Cloud native的优越性，假如没有相匹配的安排架构的调整和习惯，没有云化、后台基础设施的支撑，「Amazon」很难有具有有这样惊人的新服务开发才能和推出商场的速度。
Cloud Native 正在重构商业安排
能够看到不管是美军的安排结构，仍是「Amazon」的安排结构都是小集群作战，然后凭仗强壮的中台供给信息和各种维度的支撑。而咱们今日还有许多传统企业，仍然是工业时代的传统层级架构。在这种安排架构下，信息经过各个部分层层下传，信息在部分之间是彻底不流转的。而新式的企业架构则把信息彻底、充沛且通明地赋能到了最前端的作战小组里。
这里边共享一个小故事，上星期在「抱负轿车」访谈的时分，他们给我看一下OKR体系。「抱负轿车」现已有约4000名职工，但它的OKR体系仍在线且通明地显现出了从开创人到每个职工的每年、每月、每周的使命。咱们其时还访谈了一个从传统车企过来的高管，他说，“我历来没有想到在这么大的一个企业，能够有这样通明高效的方法让前哨的作战人员一同作业。「抱负轿车」的开发功率至少是咱们曾经公司开发功率的10倍以上”。
字节跳动的事务安排架构也是这样的形式，先树立一个又一个小而完好的BEO，再经过强壮的数据中台为前台服务。抖音总裁张楠昨日跟我说，抖音刚开端做的时分人数并不多，可是有十分强壮的中台支撑，之后做得好的事务和服务也能总结经验再回到中台，向其它事务部分供给支撑。能够看到，今日世界上最优异的商业安排都是依照这个方法开展。
今日时刻所限，关于Cloud native的技能架构和办理架构我就不多提了。在这一个金字塔结构中，康威规律是最顶层的，它中心的一句话是：“对安排和架构的规划必然会映射安排间的交流结构”。再简略一点说，便是你的体系架构是由安排结构决议的。企业光上了一堆云化的服务、云化的使用，但安排架构不调整，是没办法应对新式商业业态改动的。咱们以为康威规律是未来一切最先进的安排顶层规划的一个大准则，因而把它列在最上面。
回到咱们今日的主题，未来的我国企业能否应对外部和内部环境的快速改动，选用最先进的企业服务理念不是好坏问题，而是存亡问题。最优异的企业都在无鸿沟的快速生长。所以答复最开端的那个问题，我国会不会有BAT级的企业服务公司？假如咱们信任咱们会有自己的通用、JP Morgan、Amazon这样世界级企业，那咱们的答案就必定是必定的，我国未来十年必定会有自己的世界级的企业服务公司。
谢谢咱们！
