编者按：本文来自微信大众号“爱范儿”（ID：ifanr），作者：木斯，36氪经授权发布。
本年苹果发布会后，彭博社的闻名科技记者 Mark Gurman 撰文着重，苹果给出的最大惊喜不是新设备，也不是新功能和新服务，而是定价战略上的改变。
依托独家信源，Mark 在发布会举行前便精准预告了行将会呈现的一切硬件产品，包含此前一向被以为会放在 10 月份发布的新 iPad。
但降价却是意料之外的工作。
在曩昔 3 年的苹果发布会中，每逢菲尔·席勒发布完新 iPhone 的价格后，他都会再放出一张包含了新旧款设备的价格图。
这是 2017 年的。
这是 2018 年的。
这是 2019 年的。
比照这几张图你会发现，尽管苹果在 iPhone X 年代曾测验将价格规模进步至 999 美元，但预算有限的人仍能够花 699 美元买到 iPhone 8 这样的基本款，更早一年的 iPhone 7 则是 649 美元。
到了 2018 年，苹果用 iPhone XR 替代了传统的数字系列巨细屏 iPhone，起步价也随之上涨至 749 美元，而 Max 大屏系列的呈现，更是让 iPhone 的价格上限打破之 1000 美元以上。
对应回国内，这也是新用户第一次需求花超越 6000 元人民币，才干买到一台新款 iPhone ——iPhone XR 的起价格为 6499 元，比 iPhone 6、7 出售时高了近 1000 元。
历代 iPhone 的价格曲线。图片来自：Horace Dediu
能够说，外观规划加上屏幕尺度的改变，让曩昔 3 年成了 iPhone 价格动摇最频频的时刻。
咱们在上一年的谈论文章中也表明，考虑到 2018 年 iPhone ASP（均匀销价格格）的上涨，以及对财报营收的推进，这些利好音讯好像给苹果制作了一种「幻觉」：
iPhone 用户对价格并不灵敏，他们也乐意承受更高的定价，以购买更好的手机。
但商场显着没有为此配合。自上一年 9 月新品出售后，有关供货商减产 iPhone 的音讯便不绝于耳，人们还在各种第三方途径看到了打折促销的横幅，这都是从前很少会呈现的状况。
一起，结合 2019 年苹果发布的三个季度财报，iPhone 事务的营收也一向处于下滑状况，相同能看出顾客关于提价的反应。
回头来看，上一年苹果对 iPhone 的定价无疑是有欠考虑的。进步价格协助 ASP 上涨以抵消销量的下滑，是苹果预期内的方案，但这个故事没讲好，至少提价没能协助苹果去添补销量的空缺。
不过，问题的底子不在于 iPhone XS Max 卖得有多贵，由于 iPhone X 的畅销证明，只需产品有满足的立异点，的确有一部分中心用户不会在乎尖端设备的价格，而苹果往往也乐于去依托自己的财物、技能来完成最好的成果。
要害是，在旗舰款之外，绝大多数顾客也需求为基本款 iPhone 开销更多——也便是前文所说的那 1000 元提价，这在 iPhone 6、7、8 时期都没有呈现过。
这种感觉有点像在「赌」，苹果「赌」的是 iPhone XR 采用了新的全面屏规划，iOS 体系、Face ID 的体会也满足好，好到人们会天经地义地承受新价格，实则却高估了干流顾客对一款 iPhone 的价格承受力。
提价的影响在我国商场被进一步扩大，这是由于 iPhone 对大部分我国顾客的吸引力是由外观、工艺规划等硬件带来的，缺少了 iOS 配套的影音内容服务，当地用户对 iPhone 的价格动摇也会更为灵敏。
所以，当曩昔半年 iPhone XR 的价格呈现了显着下降后，我国区的销量也有所回暖，这证明定价仍旧是用户换机的要害考量目标之一。
至于本年的新机，苹果对基本款 iPhone 11 的定价也变得理性了不少。699 美元的起步价，对应国内为 5499 元人民币，意味着苹果从头挑选了 iPhone 6、7 年代的定价习气。
就算是容量最高的 256GB 类型，价格也不过 6799 元。
换成上一年，你在平等价格下只能买到一个 64GB 版的 iPhone XR，外加一个硅胶壳。
随同这次降价，苹果的整条 iPhone 产品线也发生了改变。依照从前习气，苹果每发布一代新 iPhone，会持续保存上两代产品，但它们都会进行降价处理。
闻名分析师 Ben Thompson 列出了两张表格，一张是历代 iPhone 的发价格格，以及它们顺延到下一年的降价状况；另一张则展现了历年来 iPhone 全产品线的价格状况。
穿插比照数据后你会发现，本年苹果并不仅仅对 iPhone 11 这一台设备的价格做出了调整，实际上是 3 台：
1、定坐落基本款的 iPhone 11，价格比上一年相同定位的 iPhone XR 下降了 50 美元（我国区的降幅为 1000 元人民币）
2、iPhone XR 本年仍旧在售，但价格下降了 150 美元（我国区的降幅为 1700 元人民币），而此前苹果对一年前的老设备往往只会降 100 美元
3、iPhone 8 现已上市了两年，本年持续调低了价格，起伏也是 150 美元，而上一年只要 100 美元（我国区的降幅为 1600 元，而上一年降幅仅为 789 元）
能够看出，为了让 iPhone 产品线重回「亲民道路」，本年苹果的降价力度之大也远超以往，在我国区则更是如此。
新的定价战略，也承载着苹果对 iPhone 事务的新预期。
就算是行将上线的 TV+ 和 Arcade 订阅服务会为苹果带来新的增长点，而 AirPods、Apple Watch 这些可穿戴设备也有着微弱商场表现，但改进 iPhone 的销量，仍对苹果有着重要意义。
它远不仅仅一部硬件设备那么简略，更是苹果用以维系一整个生态体系的中心。
当然，关于旗舰款的 iPhone，苹果仍旧坚持将价格定在了 999 和 1099 美元这两个超高价位上，还启用了「Pro」这样曩昔只会在 iPad、MacBook 产品线看到的后缀名。
这么做的意图也不难理解，只能说苹果对金字塔顶端的用户群仍抱有充沛的自傲，在从头用数字「11」替代了让人利诱的「X」字母后，最高端旗舰和基本款机型也需求有一个直观的表现。
「Pro」有「专业」和「抢先」的意味，它对苹果的价值也表现于此。究竟，你无法要求一个不了解苹果产品的小白去辨明「XR」和「XS」的背面意义，大部分人只会给出一个巨大的问号。
