继618、双11后，电商购物大狂欢又迎来“第三极”。9月9日，京东推出“99秒杀嗨购日”，在9月再掀全民购物狂欢节。当然，“造节”并不是单纯的“惹是生非”。面临三至六线下沉商场消费需求的迸发，下沉商场成为电商造节的全新打破口。金秋时节，在新的战场上，电商巨子现已悄然开战。
引爆下沉商场 京东“99秒杀嗨购日”完美收官
依据易观本年4月发布的《下沉商场顾客网购趋势洞悉2019》陈述显现，近几年，下沉商场的人均可支配收入和消费开销增速均高于一、二线城市，呈现出旺盛的消费志愿。另一方面，跟着网购的遍及，这部分用户也正逐渐向一、二线顾客看齐，对价格灵敏的一起，他们更倾向于在自己才能范围内挑选适宜自己的质量产品，寻求高性价比产品和服务。
本年8月，京东打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”，将其打造成为京东秒杀事务的全新营销途径。在全新秒杀事务的驱动下，京东“99秒杀嗨购日”将契合低线城市消费人群需求的爆款尖货推向商场，意图是在全国下沉商场掀起一场极致性价比产品的购物狂欢。
9月刚好处在618刚刚完毕、双11还未到来的时刻节点，行将到来的中秋节、国庆节的“假期经济”消费需求旺盛，电商在此刻造节，刚好为用户供给了消费要害。从京东“99秒杀嗨购日”战报反应的数据来看，这场购物狂欢的确调动了三四线及以下城市消费人群的购物热心。活动1小时，销量便打破一千万件，京东“每日特价”频道的全体销量中，三线至六线城市占比55%，下沉商场的消费潜力大迸发。
另一组数据更是表现了低线城市顾客关于“高性价比”产品的需求，飞科剃须刀（FS372）2小时内销量同比增加120%，其间三至六线城市顾客奉献占比60%；adidas品牌销售额达去年同期28倍，其间三至六线用户消费占比60%。不止日用品和运动服饰，在居家日子范畴，低线城市顾客也显现出了强壮的购买力，“99秒杀嗨购日”当天，全屋定制品牌索菲亚销售额同比增加160%，其间三至六线城市顾客奉献占比达68%。
从此次京东“99秒杀嗨购日”全天战报上看，京东秒杀事务晋级后的初次落地便大获成功。一方面，大大满意了低线商场顾客对贱价好物的需求，另一方面，则协助品牌商家完结用户画像、了解消费需求，敲开下沉商场的大门。
产品和途径是“下沉攻略”要害
下沉商场的兴起正引领中国电商迈向新的发展阶段。在下沉商场争夺战中，重噱头、拼把戏的玩法现已不能感动方针顾客，只要真实拿好产品、贱价格去感动用户，取得信赖，才能让电商途径成为低线城市顾客的首选途径。
在刚刚曩昔的8月，京东全面晋级了秒杀事务，更名晋级推出了“每日特价”，要点发力低线商场。“每日特价”虽在叫法上杰出“价廉”，但京东在产质量量把控上也做足了预备，例如凭借孵化产业带，节约产品制作本钱，完结贱价优质品的打造；工厂源头直供方式则省去供货商中心加价环节，确保“价低质量不低”，打造极致性价比产品。作为京东秒杀事务全线晋级之后的首个大型购物狂欢节，“99秒杀嗨购日”撬动了电商造节空白期的消费余热，一起印证了京东掘金下沉商场的决计。
电商造节的结尾也不仅仅局限于造节，还有对潜在消费需求的洞悉和发掘。从京东“99秒杀嗨购日”这场狂欢盛宴中，咱们不难发现下沉商场消费潜力的巨大，也能够看到，质量好物不停步于一、二线城市，价格也不再是影响购买决策的要害，途径和产品才是“下沉攻略”中的要点。途径需求设置更低的参加门槛、更多的参加方式、更高效的营销互动，协助品牌厂商习惯下沉商场的消费特色，完成参加人物的多赢。
