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每家公司都痴迷于添加。在不确认环境中，优先考虑速度而非功率，快速干掉对手，完成规划化开展。领英、亚马逊、脸书们是怎样做的？
事例一：领英
当咱们在2002年创立领英时，刚刚幻灭的网络泡沫导致大大都人以为顾客互联网作业现已消亡。危险本钱家最不乐意做的便是供给数百万美元为快速添加融资。虽然如此，我以为良机仍在，而且能引领领英度过草创添加阶段，直到咱们能够筹集资金使其完成实在的闪电式扩张。
以下便是这个故事的来龙去脉。
商场规划
领英背面的要害见地是互联网正在从匿名网络空间改变为实际国际的延伸，因而你的网络身份是实在身份的延伸。我这一代读者或许还记得登在《纽约客》上的闻名漫画《在互联网上，没人知道你是一条狗》。我以为这种匿名性在专业环境中无法发挥作用，因而需求专业网络身份。虽然在其时咱们的观念是逆势而为，但我和其他联合开创人都深信“悉数白领专业人士”构成的商场足以供给重要时机。
推行
为了筹集资金以扩张领英的规划，咱们有必要找到一种办法来证明咱们的推行战略。不幸的是，出资者以为咱们是“商业联络的Friendster”，这是一种糟糕的形式匹配，而且对他们来说其含义就像“商业联络的Tinder”之于现在的危险出资相同。因而，咱们有必要找到一种办法，运用我参加创立PayPal时堆集的金钱和名声，使领英到达出资者乐意出资的程度。
榜首步是组成一支超级有斗志的小型团队。咱们的榜首间办公室蹇居于某个朋友的破产草创企业里。他告知我：“只需你们自己打扫一下，咱们就能够拿回租借押金，而你们能够用三个月。”我运用自己的名誉取得了一笔小额出资，但我知道鄙人一轮筹资之前，咱们需求在推行方面取得重大进展。由于咱们没有资金用来进行传统营销，所以施行了某些相似于今日人们称为“添加黑客”的办法以到达100万位用户，这使咱们从格雷洛克筹到了资金。
咱们的中心推行战略是天然发生的病毒式传达，就像PayPal相同。咱们的用户将经过电子邮件约请他们的联络人，由于这有助于他们树立自己的人脉网络并重视这些要害联络人的最新动态。但开端的病毒式传达水平还不行。咱们无法供给PayPal那种金钱奖赏，因而咱们树立了相似于电子邮件地址簿导入器的东西，这样咱们就能够添加约请人数，并在用户的联络人开端运用该服务时告知用户。
毛利率
毛利率十分重要，由于很显着，咱们的用户添加率总会被抢先的顾客交际网络逾越。此刻，MySpace现已使Friendster相形见绌，而脸书正在敏捷掠夺MySpace的地盘，一切这些公司的用户都比领英多。但咱们以为，咱们的作业用户价值高得多，可是为了证明这一点，咱们有必要证明自己有才能取得毛利率很高的收入。
咱们测验的榜首种商业形式是免费增值订货服务。免费的领英网站服务束缚用户能够发送给朋友的朋友的恳求数量（InMails），当到达这些束缚数量时，用户将有时机升级到高档订货用户。这种订货收入足以让咱们取得现金流盈余才能，但它的添加快度不足以实在令人信服。
要害转折点呈现在咱们发现公司乐意付费阅读领英个人资料以找到最优异的求职者时。因而咱们将它作为企业订货产品供给给公司，一旦咱们证明这种新形式是高毛利收入的来历，咱们就有决计完成闪电式扩张。
网络效应
领英一直寻求从网络效应中获取长时刻价值。作为作业交际网络，领英既运用直接网络效应，也运用双侧网络效应，并成为展现个人作业身份的规范模板。直接网络效应来自这样一个现实：每个新增的领英用户都稍微进步了该网络对其他一切领英用户的价值。双侧网络效应的呈现是由于更多用户招引了更多企业雇主，而更多雇主添加了领英作为被迫求职东西的价值。最终，领英现已成为大都人作业网络身份的有机组成部分，然后成为在很大程度上替代了传统简历的规范。这些网络效应中的任何一种都或许足以发明首个规划扩张者优势；三种网络效应一起构筑起一条巨大的战略护城河，保护领英事务免受任何新竞赛者的要挟，乃至避免脸书等顾客网络夺走职介商场。
产品/商场匹配性
寻觅适宜本企业产品的产品/商场匹配性是事务的要害转折点。咱们是怎样做的？咱们专心于赶快取得商场反应。咱们聘请了一位出售人员，给他某个企业产品的什物模型，并派他去拜访潜在客户。现实证明他们都想买它！
运营可扩张性
除了为具有数亿用户的全球交际网络供给支撑这个显着的应战之外，对领英进行闪电式扩张还有另两个首要的运营可扩张性应战。首要，为了对这项事务供给支撑，咱们实际上有必要开发、保护和更新两种不同的产品。没有顾客产品，公司就看不到企业产品的价值。没有企业产品，咱们就无法赚到满足的资金来打造一家巨大的企业。咱们有必要一起做到这两点。很少有工程专家会主张分拆产品团队和工程团队，运营两种基本上独立的产品，但这正是咱们所做的，虽然功率低下，条理缤纷。
其次，咱们不得不在开发出售中产品的一起快速扩张出售人员部队。领英首席履行官丹·奈、杰夫·韦纳及其团队为此付出了许多极力，但咱们也尽或许运用技能来缓解规划扩张束缚。咱们的“Merlin”东西让很多人力作业完成了自动化，然后协助出售人员进步了作业功率（然后完成可扩张性）。Merlin将剖析运用形式并告知每位出售人员给哪些公司打电话，这些公司怎么运用领英，乃至为每位潜在客户规划个性化出售方案。
事例二：亚马逊
商场规划
杰夫·贝佐斯对亚马逊的开端幻想是运用无限的数字货架空间来运营一家商铺，理论上客户能够在这里购买任何东西。亚马逊是从卖图书开端的，由于这是一个满足大的商场，其产品适宜于电子商务（经用、尺度适当规范、能够经过批发分销商取得货源）。
从那时起，亚马逊从图书稳步扩展到其他许多笔直商场，现在现已十分挨近贝佐斯的“百货商铺”方针（虽然你依然无法在亚马逊购买轿车……）。零售业是一个实在巨大的商场，亚马逊现已占有了其间简直无法幻想的部分，乃至经过推出亚马逊网络服务进一步扩展其商场。现在，除了作为“百货商铺”之外，亚马逊还供给很多互联网核算才能、带宽和存储空间（客户包含网飞等其他商场主导公司）。
推行
亚马逊是榜首批彻底把握互联网作为推行途径的潜能的公司之一，它创立了首个成功的联盟方案—亚马逊网站联盟，鼓舞其他网站的用户和一切者将客户引荐到亚马逊，以交换由此发生的部分收入。这使亚马逊能将其别人的网站和网络通信改变为强壮的推行途径。即便在今日，假如你在互联网、推文或电子邮件签名中看到一个书名并点击了该链接，就或许经过某个联盟链接跳转到亚马逊网站上。
毛利率
亚马逊在这个添加要素上的得分实际上适当低，虽然这基本上是作业特色而不是亚马逊特有的。零售是一种赢利相对较低的事务，而亚马逊致力于供给低价格，进一步压低了赢利率。即便在今日，亚马逊的零售事务也没有盈余（虽然这或许是该公司健康开展所需的；例如，亚马逊中心的北美事务是有利可图的，仅仅亚马逊的亚洲事务发生的亏本超越了赢利）。
可是，即便在亚马逊的零售事务中，咱们也发现有痕迹标明，这些低毛利率实际上是能发生高毛利率（即便是零售事务）的长时刻战略的一部分。亚马逊在电子商务范畴的主导地位现已不是什么隐秘，2017年，Slice Intelligence等研究机构的剖析师陈述称，2016年，亚马逊占美国电子商务出售额的44%，而且估计未来这一数字会更高。
但常常被忽视的是亚马逊的零售事务包含两个天壤之别的部分。榜首个部分是亚马逊的传统零售事务，即亚马逊向供货商购买产品并将其卖给客户。第二个闻名度远远差劲的部分是亚马逊的商场部分，它答应第三方卖家在亚马逊上出售其产品。这些第三方卖家在亚马逊库房中储存货品，并向亚马逊付出将其产品配送给客户的费用。
假如你从前在亚马逊上购物，就或许向第三方卖家购买过产品；杰夫·贝佐斯表明，亚马逊上近50%的购买量来自第三方卖家。由于这个商场事务不需求占用亚马逊的库存本钱（而是占用了第三方卖家的库存本钱），所以其毛利率或许相似于高赢利率的eBay，而不是低赢利率的沃尔玛。正如基准本钱的马特·科勒所言：“我有时置疑，亚马逊的自营库存事务是否仅仅是营销丢失领头羊和本钱密集型竞赛防护网。”
亚马逊的网络服务事务现已开端完成高毛利率。前面从前说到，2016年，亚马逊150%的运营赢利、122亿美元收入和超越30亿美元运营收入来自亚马逊网络服务。亚马逊网络服务的高毛利率使亚马逊能重金出资以坚持其在竞赛对手中的抢先优势。现实上，据估计，亚马逊网络服务占云核算根底设施商场40%以上的商场比例，超越其三大竞赛对手微软、谷歌和IBM加起来的比例！
网络效应
亚马逊在网络效应方面相对较弱。一个客户运用亚马逊并不会使其对另一个客户更有价值，但亚马逊的产品点评或许在外。可是，不论产品点评存在何种直接网络效应，与网络效应对脸书等公司的影响都相形见绌。亚马逊在技能上是一个具有双侧网络效应的商场，这得益于其第三方卖家，但在很大程度上缺失了一侧：亚马逊的很多客户群招引了亚马逊卖家，但亚马逊的客户群对这些卖家基本上无动于衷。
亚马逊的确获益于规划效应，并清晰运用了作家和战略大师吉姆·柯林斯的“飞轮”办法。布拉德·斯通在他关于亚马逊的著作《一扫而光》（The Everything Store）中总结了这种办法：
更低的价格招徕了更多客户。更多客户添加了销量，并招引更多付出佣钱的第三方卖家来到该网站。这使亚马逊能凭仗运营网站所需的订单实行中心和服务器等固定成本取得更多收益。功率进步使其能进一步下降价格。他们揣度，推进这个飞轮的任何部分都能加快其翻滚。
可是，与亚马逊的飞轮相同令人形象深入的是，与大都网络效应的强壮超线性效应比较，它仅仅线性效应或次线性效应。走运的是，亚马逊的确获益于其间一个部分的强壮网络效应。
亚马逊的大部分网络效应，比方其大部分毛赢利，都来自亚马逊网络服务事务。亚马逊网络服务途径既获益于直接网络效应，又获益于兼容性和规范。亚马逊网络服务的成功鼓舞开发人员和Docker等开发产品依靠其作为首选根底途径，这使亚马逊网络服务愈加成功（而作为一项规范，亚马逊网络服务的呈现使依据该途径的服务更简略经过应用程序编程接口进行衔接）。
产品/商场匹配性
亚马逊很少操心其间心事务的产品/商场匹配性。这首要是由于亚马逊运用了蓬勃开展的现有零售商场，因而简直能够当即跃入超高速添加阶段。乃至连亚马逊网络服务也得到了快速推进，这得益于亚马逊的精明决议，即以其最简略的产品S3（简略存储服务）作为引领，然后再扩展到更杂乱的产品。重要的是记住，亚马逊在中心事务之外现已失利过屡次。亚马逊强壮的中心零售事务不答应其接收来自eBay或PayPal的拍卖或付出，而Fire Phone手机是其针对苹果和安卓采纳的一次价值昂扬且毫无成果的测验。
运营可扩张性
亚马逊对运营可扩张性的办理十分成功，乃至或许是国际上最成功的。
在人力资源方面，杰夫·贝佐斯以强壮稳健的手腕领导亚马逊，一起答应像亚马逊网络服务首席履行官安迪·雅西或顾客事务全球主管杰夫·威尔克这样的商业首领来办理亚马逊的大部分事务。到2017年，在他们的领导下，亚马逊的职工已超越541 900人，亚马逊成为美国十大雇主之一。
在根底设施方面，亚马逊现已从极力紧缩根底设施开销，比方在创立之初将物流外包给图书分销商Ingram的做法，奇妙改变为国际上最优异的根底设施公司之一。亚马逊十分擅长于根底设施方面，其添加最快、赢利最高的事务（亚马逊网络服务）便是答应其他公司运用亚马逊的核算根底设施。关于仰慕其强壮物流才能的其他商家，亚马逊向其供给订单实行途径服务并从中挣钱，这让UPS（美国快递公司）和联邦快递等亦敌亦友的厂商惶惶不安。除了86个巨型订单实行中心外，亚马逊还在首要商场具有至少58个当日投递（Prime Now）中心，能够在不到两小时内对购买订单供给当日投递服务，这使其在功率上打败了UPS和联邦快递。亚马逊还树立了“分拣”中心，经过美国邮政署运送小包装，使运费降到大约1美元，而不是像联邦快递或UPS那样高达4.50美元左右，然后在价格上打败了联邦快递和UPS。
事例三：谷歌
商场规划
谷歌的商场规划在一开端就被大大轻视了。当谷歌横空出世时，许多人以为它“不过是另一个查找引擎”，而yahoo和Lycos等公司现已占有了查找商场上的主导地位。即便谷歌走运占有了查找商场的一大部分比例，与yahoo这样的公司比较它依然是利基商场竞赛者，而yahoo是具有yahoo邮件和yahoo金融等重要服务的门户网站。
观察家们未能意识到两件事。首要，谷歌的商业形式立异—依据相关性和收入最大化的AdWords自助广告体系，使其每次查找发生的收入远远超越之前的查找引擎。其次，查找的重要性正以比整个互联网更快的速度添加。跟着互联网的添加和内容数量以超线性速度添加，过滤和查找相关信息的难度也越来越大，这使查找变得越来越重要。将这种效应与互联网自身的快速添加相结合，成果将是一个巨大的商场。
自那时起，谷歌运用其商业形式的力气，收买了安卓、Keyhole和YouTube等重要财物并从中获利，然后奇妙地扩展了商场。
推行
谷歌的技能是该公司取得成功的最重要要素，而且令人形象深入。可是，这也意味着谷歌对推行这一添加要素的奇妙运用常常被忽视。
为了从“不过是另一个查找引擎”变为“最终一个查找引擎”（正如我的老朋友彼得·蒂尔2014年在斯坦福大学的讲演“失利者才需求竞赛”中所说的），谷歌有必要运用一系列现有网络和协作伙伴。例如，谷歌为美国在线查找成果供给支撑的斗胆买卖协助该公司的查找事务添加了好几个数量级。之后，其他推行项目，例如与火狐（Firefox）树立协作伙伴联络，收买安卓以及开发Chrome阅读器都得到了报答，并有助于坚持谷歌的推行优势。
谷歌还找到了运用小型协作伙伴的办法，即运用其针对网络发布商的AdSense方案为AdWords这架机器供给更多原始流量。
毛利率
谷歌是一家现象级高赢利公司，2016年的赢利率高达61%。但这种盈余才能并非偶尔或走运，这要归功于谷歌的AdWords商业形式。正如咱们在商业形式类型一节中评论的，由广告支撑的媒体形式关于互联网范畴未曾收效。可是，当谷歌初次呈现时，这是yahoo和Lycos等首要竞赛者选用的主导商业形式。谷歌选用了Overture的自助广告拍卖形式，依据相关性和质量以及出价等要素参加了自己的广告挑选完善机制，并选用了反映购买目的而不仅仅是招引眼球的商业形式。现实证明，在以单位流量作为基准的情况下，这种购买目的更有价值，它使谷歌能取得丰盛赢利。
自此，谷歌运用高毛利率的财政实力进行了令其他公司止步的大手笔出资，例如出资于安卓和Chrome，这两种产品正在对商场上占主导地位的竞赛对手建议应战（苹果的手机软件iOS体系以及网络阅读器中的微软以及火狐）。谷歌还运用其赢利赞助X（曾经的谷歌X）和Waymo（自动驾驶轿车）等急进试验。这些斗胆的出资或许会得到报答，也或许得不到报答，但即便它们失利，谷歌的高赢利率也使其有才能敏捷康复并继续开展。
网络效应
谷歌在其首要事务线中广泛运用了网络效应，但具有挖苦意味的是，它关于中心查找产品并没有这样做。
手机路况应用程序Waze是直接网络效应的典型典范。Waze运用每个用户的方位树立精确的路况模型，一起还使司机能够很方便地陈述交通事故、车速监控区和路侧泊车等。然后，Waze运用该应用程序向一切人揭露一切这些数据。换言之，道路上运用Waze的用户越多，路况信息就越精确。每个新增用户都为之前一切用户发明了价值。
安卓手机操作体系是直接网络作用的典型典范。最终用户广泛选用它，这添加了开发人员开发安卓版应用程序的动力。有用的应用程序越多，就会鼓舞越多人运用运转安卓体系的设备。
YouTube是双侧网络效应的典型典范。YouTube将视频发明者和顾客会聚到一起，发明的内容越多，运用它的人就越多。而顾客越多，发明者就越有动力发明内容。
最终，谷歌的G Suite是兼容性和规范（十分挖苦的是，它与首要竞赛对手Microsoft Office很相似）的力气以及本地网络效应的典型典范。当用户与别人同享Google Docs或Google Sheets时，期望协作修改文档的人也不得不运用这些程序。这在项目团队或校园等人际网络中尤为常见。一旦校园的某些教师开端运用Google Docs安置家庭作业，那么一切教师都将有一致运用Google Docs的压力，而且孩子和家长也要运用它。
产品/商场匹配性
谷歌为其间心查找和AdWords产品找到了恰如其分的产品/商场匹配性。从一开端，谷歌的查找成果就优于其竞赛对手。可是很多人并没有意识到，谷歌花了很长时刻才找到针对适宜商场的适宜产品。谷歌一开端测验出售企业查找设备，这是一种装在企业数据中心内部的东西，它对存在公司服务器上的内容树立索引，然后供给谷歌查找框以便在这些内容中查找项目。接下来，谷歌经过运营DoubleClick广告测验了广告支撑形式；十分挖苦的是，谷歌后来买下了DoubleClick。走运的是，谷歌经过完善Overture的广告拍卖形式，找到了产品/商场匹配性。谷歌的AdWords产品经过着重相关性的自助拍卖体系完成了查找事务盈余，在这方面远远胜过竞赛对手，当它们设法迎头赶上时，谷歌现已堆集了很多财政资源，使其能为所欲为地进行出资以坚持产品优势。
谷歌并非总能完成适宜的产品/商场匹配性（假如它在AdWords成功之前花光了钱，那么查找事务就或许在完成产品/商场匹配性之前失利）。这反映了其目的性很强的产品办理理念，这一理念依靠于自下而上的立异和对失利的高度忍受。当这一理念卓有成效时，就像保罗·布赫海特推出的自下而上项目Gmail相同，它能够发生杀手级产品。可是当这一理念失利时，它会杀死产品，比方Buzz、Wave和Glass等项目。谷歌依靠其财政实力（来自高毛利率等优势）和决断止损的决计来应对这种失利危险。例如，当谷歌收买YouTube（后者显着已完成产品/商场匹配性）时，谷歌乐意抛弃自己的谷歌视频服务，即便谷歌现已在该产品上投入了很多资金。
另一些大获成功的公司采纳了天壤之别的办法。在谷歌，新创意能够来自公司的任何地方，而且同一时刻总有许多项目齐头并进；而苹果与之不同，采纳的是自上而下的办法，在少量项目上投入更多资源。苹果将产品线控制在较小规划，而且往往每次只开发一个首要产品。一种理念不一定优于另一种理念，重要的是比竞赛对手更快找到产品/商场匹配性。
运营可扩张性
作为一家工程驱动型企业，谷歌在运营可扩张性方面体现出色并家常便饭。它重金出资于自己的东西和根底设施，使其工程安排能跟着公司的开展微调其根底设施，然后体现杰出。
谷歌也在职工可扩张性方面进行了立异。虽然谷歌的大都职工办理实务都赋有才智但相对简略，例如，谷歌运用小型团队开发新产品，运用大型团队保护和开展现有产品，但谷歌在人才剖析和数据方面投入了很多资金，以确认每位求职者的最优面试次数（不超越5次）等问题并改善招聘、绩效评价等方面的实务。
事例四：脸书
商场规划
商场规划是许多人未能在脸书树立之初意识到其潜在价值的首要原因之一。其时，脸书在电梯游说中将其称为“大学生交际网络”。这种描绘将一种未经验证的新产品与特定（狭隘）受众相结合，使脸书听起来像一种利基产品。可是当我出资脸书时，马克·扎克伯格的愿景要广泛和有价值得多。马克期望脸书成为人们与朋友坚持联络的默许方法，这是一个巨大的商场。当然，即便马克如此介绍他的宽广愿景，许多出资者也不相信他，这让他们日后懊悔不已。
推行
脸书在推行方面体现优异。如前所述，脸书前期专心于大学生商场，这导致有些人以为它是利基产品而对其嗤之以鼻，但实际上这归于十分成功的推行战略。为了完成惊人的病毒式传达，脸书会成心推延在大校园园的发布会，直到超越50%的学生提出要求，这样将简直当即到达当地的临界规划。
经过运用现有老友网络从开端的大学用户群向外扩展，脸书进一步从中获益。跟着用户体会到经过脸书坚持联络的优点，他们天然期望将离线老友添加到脸书联络人中。
毛利率
和谷歌相同，脸书还没有树立有用的收入形式就开端运营。可是，一旦脸书发现音讯推送中的广告软文包含的价值，就能变得十分有利可图。现在，脸书约90%的收入来自广告出售，该公司的毛利率到达惊人的87%。
该毛利率使脸书能重金出资于人才和技能。它还让马克·扎克伯格能进行精明（且贵重）的收买（比方收买Instagram和WhatsApp），然后成为移动端和桌面端交际网络的主导者，并进行像出资Oculus这样的长时刻未来出资。
网络效应
咱们现已评论过脸书怎么运用经典的直接网络效应（参加该途径的用户越多，脸书对其他每位脸书用户的价值就越大）和本地网络效应（一旦它成为大学中占主导地位的交际网络，任何其他竞赛者就极难挖走脸书用户）。
由于其途径服务，例如Graph API（答应开发人员运用脸书用户及其联络的交际图谱）和Facebook Connect（答应用户运用脸书登录某个网络服务而非为运用该服务创立新账户），脸书也体会到一些有用的直接网络效应。
产品/商场匹配性
脸书的中心顾客体会简直当即完成了产品/商场匹配性，因而完成了快速添加。可是，让脸书成为巨大公司并让马克·扎克伯格成为优异首席履行官的部分原因是，脸书从前在其他不那么显着的范畴完成产品/商场匹配性。
很多人都忘记了脸书从桌面端到移动端的改变有多困难。脸书开端的移动端产品体会缓慢又差劲，因而该产品的选用速度较慢。
关于脸书而言，走运的是，马克·扎克伯格看到商场正在向移动端改变，所以暂停新功能开发，以便整个团队专心于开发更优越的新式移动端产品。与此一起，他还敏捷而决断地收买了Instagram和WhatsApp；宣告音讯时，这两笔收买都被以为很贵重，但过后看来它们显着是合算的。现在，脸书每月的活泼移动端用户超越17亿人，而移动端广告占该公司广告收入的81%。超越56%的脸书用户仅经过移动设备拜访该服务。
相同重要的是脸书为广告商完成产品/商场匹配性的才能。脸书刚创立时，传统观念以为，像脸书这样由用户发明内容的网站永久无法招引广告商，由于它们不期望自己的品牌与质量低质乃至不适当的内容一起呈现。
谷歌选用的是在网络广告上卓有成效的查找形式。脸书推翻了这种传统观念，它经过开发算法阻截了不妥内容，并学习推特的广告信息形式，将广告融入脸书音讯推送。音讯推送形式关于移动端事务创收尤为有用。反观印刷媒体中卓有成效的形式，广告与内容稠浊在一起，当你翻阅杂志或翻滚音讯源时，会在正常阅读过程中看到广告，而不是被弹出窗口或页面跳转广告打断，或是略过传统横幅广告中的静态展现位。可是脸书的音讯推送关于广告商来说作用乃至胜过杂志，由于脸书的中心交际行为（点击、点赞、共享）练习用户参加音讯推送中呈现的任何内容，包含广告！
运营可扩张性
脸书怎么成功战胜运营可扩张性的添加束缚？在技能方面，协助脸书成功的一个理念是其闻名的座右铭“快速举动并打破惯例”。这种直接来自马克·扎克伯格的对速度的着重，使脸书能完成快速的产品开发和继续的产品改善。即便在今日，每个新入职脸书的软件工程师也会被要求在上班榜首天对脸书代码库进行批改（这或许影响数百万乃至数十亿用户）。可是，跟着脸书用户群和工程团队日益壮大，马克不得不将该理念改为“凭仗安稳的根底设施快速举动并打破惯例”。
虽然这句新座右铭似乎是自相矛盾的，但马克解释道，它专心于更高层次的方针。“方针是快速举动，”马克告知我，“当咱们规划较小时，乐意打破惯例让咱们举动更敏捷。可是跟着咱们的生长，打破惯例的志愿实际上开端拖慢速度，由于杂乱性进步使咱们越来越难以修补打破惯例带来的问题。经过花更多时刻专心于安稳的根底设施，咱们减少了损坏惯例的影响和从中康复的时刻，以便实在做到更快举动。”
作者介绍
[美]里德 · 霍夫曼（Reid Hoffman）
企业家兼出资人。
• 1998年，里德•霍夫曼担任PayPal的开创董事和履行副总裁。和彼得·蒂尔、埃隆·马斯克成为搭档，他被称为硅谷“人脉王”。
• 2003年，他创办了全球闻名的作业人脉服务商linkedIn 领英。
•他是Facebook和Zynga的天使出资人。2009年，他成为危险出资公司格雷洛克合伙公司的合伙人，出资了一系列硅谷互联网企业，包含Airbnb、Dropbox、Instagram等。他一起仍是微软的董事会成员。
• 霍夫曼的上一本著作《联盟》与《从0到1》《创业维艰》一起遭到百万我国创业者的必定与热议。
[美]叶嘉新（Chris Yeh）
企业家、作家兼导师。
•他具有斯坦福大学的两个学位和哈佛商学院的MBA学位，而且是哈佛商学院的贝克学者。
•他与里德•霍夫曼合著了畅销书《联盟》。
头图来自pexels
