编者按：本文来自微信大众号“QuestMobile”（ID：QuestMobile），作者Mr.QM，36氪经授权发布。
Mr.QM说
童鞋们吼啊，上一期添加黑马看的咋样？有童鞋留言：数据有木有剔掉刷量？(⊙o⊙)…这个问题还真是尖利啊，究竟，咱们做的不是装机，而是MAU、DAU，这个很天然、纯天然就除掉了缄默沉静用户，所以，不存在除掉不除掉刷量的问题，究竟，这个国际上个，并不是谁都像Mr.Zhou相同，有必要预备出许多部手机、许多个联系方法、许多个交际、购物账号……
话说，最近后台留言的童鞋越来越有才，开端吟诗作赋了：“要孵化新锐主题IP特征，是分食留存流量的干戈，有走向内容进阶的整合，是关于商业功率的抢夺！”看看，是不是鬼才，硬得一首好湿！童鞋，帮你上榜啊，你便是QM大数据这条gai上最靓的崽！
言归真传，今日跟我们共享一下付费用户的陈述，看一下各渠道付费会员以及电商以外独自付费的用户情况。总体上，国家版权维护、消费晋级以及移动设备运用便当带来用户量添加等要素叠加，精力和服务层面的付费现已越来越遍及，QuestMobile数据显现，手机游戏、游戏直播付费用户占比超越30%，可谓站撸吸金有木有；百科问答付费率挨近30%,内容付费潜力大；文娱直播付费率也突破了25%，未来远景可期；在线视频、在线音乐工作付费占比尽管低于20%，但架不住人多啊，盘子巨大！
从用户画像上看，付费用户出现年青化、高黏性、高消费才能局势，关于工作来说这是好消息。不同渠道，怎么针对Z代代、小镇青年、职场青年等等不同集体进行针对性运营，将是未来几年致胜要害 。
怎么做？无妨看陈述吧。
人群阐明
本陈述中的付费用户包含： 1、各个渠道的付费会员：如京东的PLUS会员，腾讯视频的VIP会员、知乎的盐选会员等 2、除电商渠道以外，在典型泛文娱渠道有付费行为的用户，如音乐APP中付费购买数字单曲的用户中国移动互联网用户文化文娱消费持续走高，给付费商场奠定了杰出的开展根底
1、跟着我国政府部门关于版权监管加强、居民收入水平提高，消费逐步由物质消费向精力、服务范畴晋级，用于文化文娱等方面的开销也在添加，用户付费条件现已现已较为老练 2、在线视频、归纳电商、在线音乐工作的用户规划别离都超越6亿，付费会员根底杰出，但面临着时长添加放缓、存量用户抢夺加重等问题，开展付费用户有利于其进行精细化运营；在线阅览、百科问答工作用户添加杰出，付费用户有助于其下降内容本钱，构成良性开展 3、泛文娱工作付费商场规划到达千亿级，在线视频、直播、网络K歌等工作现已构成了较为老练的付费商业形式，商场规划在百亿级以上；在线阅览、在线音乐工作现在付费收入不高，但跟着版权监管完善和用户付费认识提高，商场潜力巨大付费商场的巨大蛋糕，各家蜂拥抢夺，能争得多少？
1、手机游戏、游戏直播付费用户占比超越30%，吸金才能最强；在线视频付费占比挨近20%，因为有巨大的用户基数，付费商场规划巨大；跟着近年我国网民内容付费志愿提高，百科问答付费占比挨近30%，添加潜力大 2、与整体网民比较，付费用户遍及偏年青，其间，24岁以下的年青人既乐意为游戏买单，也乐意为学习付费，在游戏直播、手机动漫和百科问答工作占比尤高；在网络K歌工作，30岁以上用户占比较高，交际特色杰出3、典型付费商场-泛文娱范畴
3.1 在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅览等泛文娱工作的付费会员形式现已较为老练，付费用户的开展现已成为渠道标配，也成为重要营收来历之一
3.2 付费用户不仅为泛文娱渠道贡献了收入，也贡献了很多时长，对渠道的粘性明显高于非付费用户 3.3 内容质量是泛文娱工作付费最重要的要素，杰出的体会、合理的价格以及扩大权益，将给用户营建“超值”感，促进用户续费 3.4 渠道的优质内容是开展付费用户的保证，如各大视频网站的独播剧对用户提高明显，哔哩哔哩凭仗二次元、游戏等内容招引很多年青用户，用户规划一路走高，为付费会员转化发明根底 3.5 在线视频工作付费会员价值凸显，在渠道愈加活泼，且留存率更高 3.6 与工作比较，19-30岁年青、新一线及以上高线城市、高线上消费才能的用户更简单成为付费用户4、典型付费商场-电商付费会员
4.1 现在电商付费会员的浸透率仍较低，付费习气有待进一步教育和培育。 与泛文娱产品的联合、生态化、跨界成为各家招引会员的重要手法
4.2 头部渠道给出的会员权益均环绕购物的价值链，在返利、运费、专享权益和售后上给予更多特权和差异化服务，协助用户省钱均是杰出卖点 4.3 电商付费会员中，25-30岁用户占比特别高；收入水平也高于全国城镇居民收入水平 4.4 省钱是大都用户购买电商会员的首要动机，也是用户感知最重要权益，免费退换货权益重要性上升，关于会员续费影响提高 4.5 电商付费会员关于现在的会员权益高度认可，9成用户乐意持续购买5、典型付费商场-内容付费会员
5.1 内容付费渠道经过书本、音频等方法，为用户供给高质量内容，让用户能够随时随地进行学习，招引用户付费
5.2 内容质量、内容价值体会关于用户是否乐意付费十分要害，喜马拉雅、知乎等典型内容付费渠道，纷繁推出会员日促销，经过免费会员、贱价多权益等优惠，招引了更多用户体会优质内容，为付费转化奠定根底 5.3 男性、19-30岁处于刚步入职场或工作上升期的用户付费占比更高典型群组的付费习气折射背面不同的精力消费特色
1、Z代代
1.1 Z代代的付费认识高，在典型工作的付费份额明显高于整体网民，关于泛文娱工作的付费热心尤为杰出
1.2 要想获取Z代代，优质的产品和体会最为要害； 一起，Z代代的版权认识十分高，渠道经过适宜的明星联动、价值观传达，将会大大促进Z代代付费2、小镇青年
2.1 小镇青年文娱方法少，且时刻富余，在线视频、手机游戏等文娱使用门槛低、挑选丰厚，招引了很多小镇青年付费
2.2 小镇青年收入遍及不高，关于价格灵敏，但也对质量要求高，乐意花费时刻研讨高性价比的付费渠道 2.3 但小镇青年十分舍得为文娱消费付费，相关开销占比高于全国平均水平，在直播打赏方面尤为大方精选引荐
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