编者按：本文来自微信大众号“财报看公司”（ID：caibaokangongsi2018），36氪经授权发布。
下沉商场唤醒了阿里巴巴、京东的第二春，造就了拼多多三年上市的奇观。
8月15日，阿里巴巴发布2020财年第一季度财报，营收1149.2亿元，商场预期1115.9亿元，同比增加42%。非美国通用会计准则下净利润309.49亿元，同比增加54%，高于商场预期的253.1亿元，发明前史新高。
2天前，京东发布2019年第二季度财报，完成净收入1503亿元，同比2018 Q2增加了22.9%；非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润为36亿元人民币，同比增加644% ，相同也创下前史新高。
两大电商巨子同期净利润再创新高，在我国电商史上仍是初次。
（上图为阿里巴巴近3年来营收和净利润状况，制图“财报看公司”，转载请注明）
如图显现，自2017年来，阿里巴巴尽管营收一路攀升，但净利润率却从最高40.1%下降到了最低21.5% ，本季度回升至26.9% 。
大幅增加背面，在两份财报的中心零售事务中，呈现最频频的莫过于“下沉商场”四个字。
“有钱有闲” ，小镇青年活泼度高
网络人口盈利见顶，我国移动互联网月活用户初次下降。7月23日，商场组织QuestMobile发布陈述称，2019年第二季度与第一季度比较，月活泼用户下降了近200万。
国家计算局在6月发布的数据显现，乡村居民人均可支配收入同比增幅在2018年比城市居民高1个百分点。与此同时，从人均消费开销增幅来看，乡村居民比城市居民高近4个百分比。
在三四线城市以及更下沉商场，“有钱有闲”的用户有着强壮的消费拉动力。这些用户房贷压力小，实践可支配收入或许比一线城市的还要高；日子节奏慢，更注重日子品质和家庭消费。
阿里巴巴财报显现，我国零售商场（淘宝、天猫等）移动月活泼用户（MAU）达7.55亿，季度净增加3400万。比较去年同期的MAU为6.24亿，同比增加121% 。
618大促期间天猫什物付出GMV同增加38%，其间来自四五六线购买用户占比达49%，，超越120个品牌的GMV均超越1亿元人民币；聚合算成交同比增86%，三至五线城市购买用户和GMV同比增加翻倍。其间淘宝超越70%的年度活泼顾客来自下沉商场。
而在2019财年第三季度，淘宝年度活泼用户到达6.36亿，与上个季度比较净增3500万，其间超70%的新增年度活泼顾客来自下沉商场。
再来看京东，曩昔12个月，京东活泼用户为3.213亿，环比增加1080万。在财报电话会上，京东零售集团轮值CEO徐雷泄漏，“京东来自三到六线城市的低线商场用户增速高于一二线城市；现在的新用户傍边，有将近七成来自低线城市；全体用户里边超越一半来自低线城市。”
本年618期间，京东累计下单2015亿元，同比增加近27%，其间低线级商场的下单金额同比增幅是全站的2倍。
“贱价+拼购”，撬动下沉商场生机
事实上，早在五年前，电商巨子们就开端在下沉商场布局。
2014年10月，阿里巴巴推出乡村淘宝项目，声称将在3～5年内出资100亿元（每县1000万元），树立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。2017年12月，全国淘宝村数量五年内从20个激增至2100余个，淘宝村的活泼网店超越49万个。
而在2015年1月，京东宣告，京东县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业，估计年内开业数目将超越500家。2017年4月，刘强东表明，未来五年京东将在乡村开设超越50万家便利店，除了产品销售，还供给日子、金融、公益等方面的增值服务。
前期的布局沉重、缓慢，在收益上收效甚微。直到遇到了拼多多。
“超贱价，呼朋唤友一同购买”，得益于对下沉商场需求的掌握和微信交际场景的结合，拼多多在兴办三年后即赴美上市，上市首日收盘市值为295.8亿美元，相当于2/3个京东。按GMV核算，拼多多已经是我国第三大电商。
拼多多的成功影响了其他电商公司，阿里巴巴、京东、网易考拉等都纷繁推出自己的拼购产品。
2019年头，阿里巴巴集团CEO张勇发内部信，录用淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁，打通淘宝、天猫两个消费场景，完成顾客平和台商家的分层运营。
在这个过程中，新重组的聚合算成为驱动淘系在下沉商场增加的首要引擎，仅在天猫618期间，聚合算成交额同比增加86%，带动订单数增加达106%。其间，百万爆款团超越4700个，千万爆款团达180个；天天特卖为产业带商家带来4.66亿笔订单。
拼购也是京东下沉的一个重要利器。618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增加106%，京东拼购小程序下单量同比增加51倍。7月底，京东正式宣告，“京东拼购”将替代“京东商城”，接入微信“发现- 购物”的一级进口，估计在十一前后上线。
视频电商，下沉商场再胜一筹
短视频、直播已成为商家品牌营销的新途径。据艾媒咨询计算，我国短视频电商途径首要有三大运营形式，一种是电商途径+短视频，如淘宝、考拉等；一种是短视频途径+购物，如抖音、快手等；另一种为独立的短视频电商途径。
而在这个范畴，下沉商场或再胜一筹。QuestMobile陈述显现，泛文娱职业在下沉商场中优先取得盈利，其间短视频同比增量过亿，全网月活用户数同比增量前五的使用，有三个是短视频使用，分别是同比增加60.1%的抖音短视频、55.2%的快手和271.1%的微视。从内容类型上，搞笑类、正能量、日子类和旅行相关的短视频下沉用户显着高于非下沉用户。
小镇青年在直播间的购买力也不容小觑。在天猫618期间，除了一二线城市的顾客在直播间张狂剁手外，三线及以下的城市相同在618期间贡献了近一半的直播成交。其间，六线城市的直播成交占比乃至挨近一线城市。购买最多的产品分别是面部精华、粽子礼盒和洗衣液。
跟着低线城市消费才能的开释，直播间也成为品牌触达下沉商场顾客的重要途径。
