爱美的姑娘们每天梳妆打扮的最终一步是什么？选择一副美观的耳环必不可少。珠宝配饰往往是整个打扮的点睛之笔。
依据贝恩我国轻奢珠宝职业研究报告，2018年-2023年，我国轻奢珠宝（时髦类）估计坚持每年 6-7% 增加，跑赢整体珠宝商场，估计 2023 年达 210 亿美元规划，占全球商场份额约 30%。
但提到轻奢时髦的珠宝饰品，咱们首要想到的仍是潘多拉、施华洛世奇、APM Monaco等世界知名品牌，或许OOAK这样的买手调集店。可以说，国内没有有构成广泛认知的品牌，比起国货护肤彩妆，这是个相对空白的商场。
36氪最近接触到的品牌「myFlair美范」（以下简称“美范”）便是国内一个新式的轻奢珠宝品牌，产品定价从200元-1000元不等，现在现已上线 30+ 系列，500+ SKU。
美范比较特别的当地是，发明了“无限换新”形式，顾客在完结初度购买后的365天内，不管旧品磨损、氧化程度怎么，乃至弄丢了一只耳环，都可以将旧饰品退还给美范，原价抵扣购买一款新饰品，每次换新付出差价，以及59元至100多元不等的服务费即可。退回的产品经过立异之后会上架到“环保区”，以特惠价出售。
发明这种形式，是因为创始人邹钦发现饰品磨损氧化、女生喜新厌旧带来的过高换新本钱一直是身边女生在饰品消费上的痛点。在经过了对400位女人的调研，以及财政模型的计算后，邹钦以为这种无限换新的形式是可行的。
在产品原料上，美范首要选用纯银镀真金、纯铜镀真金、天然珍珠彩宝、锆石和水晶，不必任何廉价粗糙的合金原料；在规划上，in house的规划师三人，包含结业于美国罗德岛规划学院的合伙人，此外还有一些长时刻外部协作的年青新锐规划师，大多结业于中心美术学院等艺术院校，经过独家系列产品进行协作。
在生产上，美范在国内外都有自己的代工厂，产品从规划到上线大约2个月的时刻。除了基本款和经典款，剩余的产品都选用快速迭代的形式，许多产品在架2-3个月售完就不再上架。对此，邹钦表明，美范的slogan是“想换就换、新鲜不断”，首要有必要从产品上确保连绵不断的新鲜感。对标APM Monaco每月推出35 - 40款新品来看，快速反应、产品立异是时髦饰品品牌有必要具有的本质。
2018年5月美范上线了小程序作为仅有的线上途径，经过身边朋友的口碑传达，当月即取得了盈余，线上途径之后数月内拓宽至小红书、京东和天猫。
作为轻奢首饰类的新品牌，邹钦以为单有线上途径，品牌效应和营销ROI都不会很抱负，因而有必要拓宽线下。2018年12月，经过与时髦杂志ELLE协作，美范在上海静安大悦城试水了线下快闪店。随后，2019年1月，在北京中关村欧美汇购物中心开设了第一家实体店，开业当月即盈余。
“myFlair美范”北京国贸商城店
2019年以来，美范坚持均匀一个半月开设一家新店的速度，在北京世贸天阶、上海长宁来福士、北京国贸商城开设了实体店，下一家新店将开设在上海外滩金融中心。
美范线下店面积多在20-30平米间，店面规划由前WeWork规划总监主导。现在美范年营收在数百万元，之后“线下流量转化+线上互动复购”仍会是美范首要推广的形式。
团队方面，创始人邹钦留美多年，曾在华尔街尖端律所Davis Polk & Wardwell任金融律师，筹办过数十家大型公司的美股及港股上市，后曾任职神州专车CFO、链家集团法务总负责人；合伙人结业于美国罗德岛规划学院，曾任职4A广告公司；团队总共20余人，以90后为主。2018年7月，美范曾取得来自立异工场数的百万元天使轮融资，据悉新一轮融资现已敞开。
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我是36氪分析师梦悦，重视文娱、消费类项目，寻求报导请加微信 sunmengyue003，费事补白来意
