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3年做1款牙刷 希澈科技还要让智能硬件从“海鲜”变高频

放大字体  缩小字体 2017-10-15 04:28:20  阅读:9962+ 来源:新浪科技 作者:李湘

  在采访希澈科技创始人张昭的过程中,她不时表达自己在做智能牙刷时的感触:

  现在的“海鲜”产品居多,如智能手环、智能体重称,高频次使用的智能硬件并不多;

  眼见高楼起、眼见楼塌了,很多智能硬件企业还没怎么发展就消失了;

  小的智能硬件企业在与大型供应链企业合作时很不容易……

  之所以这样说,源于她过往的工作经历。张昭毕业于清华大学中文本科、北京大学新闻硕士和清华大学MBA,曾任爱国者事业部总经理,后任联想产品总监,负责约20亿的事业线,熟悉产品从规划、设计研发,到供应链、销售的全链程管理。

希澈科技创始人张昭

  在联想时,她曾负责研究智能硬件,看了中美两国上百种产品,发现很多都是“海鲜”,1-2个月后用户便不再使用。而谷歌的“牙刷理论”启发了她,她决定做一款人们高频次使用的智能牙刷,并于2014年底成立希澈科技。

  当被问及希澈科技的创业过程更像华为模式还是小米模式时,张昭表示,更像华为模式,但也有所不同。

  先做出技术领先的产品

  与华为模式的相似之处在于,希澈非常注重技术研发和产品性能。用张昭的话讲,就是“老老实实做产品”。

  张昭告诉创业邦,一般智能牙刷的电路板是单层的,国外顶级可达双层,希澈科技的AVORI牙刷设计了4层,除马达等元器件外,还需要容纳wifi、无线充电方案及4个iPhone标准的感应器,但最终在手柄整体大小上,比一般智能牙刷更薄,国内用户握着会更舒服。

  希澈科技的AVORI智能牙刷

  目前,希澈科技已拥有关于智能牙刷50项软硬件专利技术,与清华大学国家级实验室研发的超声波马达可达40000次/分,而从国外引进的只有 31000次/分。其充电方案对标Apple Watch,充电10小时日常使用达35天。同时,使用杜邦的顶级刷毛,给牙龈带来最小伤害。

  据张昭透露,希澈科技的牙刷性能对标飞利浦的钻石系列,但售价只有其一半。目前定价1199元,推广期699元,将于4月初在京东销售。

  重构智能牙刷供应链

  与华为模式的不同之处在于,手机领域供应链成熟,华为只需挑选其中优秀的厂商即可,但目前国内没有成熟的智能牙刷供应链。

  张昭告诉创业邦,她曾拜访过国内所有电动牙刷厂,但其供应链能力比富士康等IT厂商落后大约10年。至于最终如何与富士康达成合作,说服对方生产智能牙刷时,张昭说出了自己的心得:

  靠市场增长性、产品先进性和敬业精神去感染厂商

  研发要到位,这样对方执行就会比较清楚,风险小

  与厂商共同投入建立符合标准的生产线

  不能只图省钱,要严格按照厂商程序,做多次测试才能出货

  定位为轻奢级时尚消费品

  张昭告诉创业邦,除了注重硬件性能和产品质量外,AVORI的产品包装使用的是迪奥天然蚕丝纸。她更愿意将自己的智能牙刷定位为“轻奢级”的时尚消费品,代表的是一种生活品味,而不是极客范的智能硬件。

  AVORI智能牙刷的外包装

  不仅如此,AVORI手机端App会提供更多智能服务,比如:云端根据用户习惯推荐个性化的刷牙方案,根据感应器探测刷牙后口腔的洁净程度,推送护牙报告;为用户提供免费护牙意外险,对接齿科保险、线下口腔医院等。

  未来,希澈科技还会根据用户的刷牙习惯,推荐更多自主研发的个人护理产品,比如漱口水、牙线、美白笔、牙齿粉底等。

  据悉,希澈科技已完成数千万A轮投资,投资方包括启迪之星、信天创投、沃捷传媒,目前,计划进行6千万B轮融资,资金主要用于产品研发和市场推广。

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